隨著城鎮(zhèn)化水平的推進，我國三四線城市正在不斷崛起，居民的收入水平跟消費水平都在日益提高。

中國有284個地級市，374個縣級市，加上部分內(nèi)地不發(fā)達的省會城市，三四線市場覆蓋超過5個億的人口，這是中國消費的一個新大陸。

與逐漸進入飽和狀態(tài)的一二線城市不同，三四線城市由于其服務業(yè)不成熟、零售市場相對需求缺口較大，已逐漸成為各類零售類企業(yè)“新寵”，母嬰行業(yè)自然也不例外。

對母嬰行業(yè)而言，新生人口數(shù)量是預測某地區(qū)市場發(fā)展前景的重要因素。2016年，國家全面放開二孩政策，但受工作生活壓力、教育成本等諸多因素的影響，一二線城市媽媽生二胎的意愿明顯低于三四線城市。

2015年底發(fā)布的央視市場研究（CTR）報告也顯示，當時有68.76%的二孩媽媽們主要分布在三線城市。

除新生人口數(shù)量外，三四線城市消費能力在不斷提升也是不爭的事實。近期，《財經(jīng)周刊》的研究發(fā)現(xiàn)
三四線與二線城市的家庭月收入差距已經(jīng)越來越小，這意味著他們消費的能量會很快迸發(fā)出來，且三四線城市消費者多是本地人，不用受高房價的壓抑

這也可以進一步釋放他們的消費能力。而更重要的現(xiàn)象是三四線城市已經(jīng)成為周邊縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者生活消費的新磁極。鑒于此，《2015 CBME中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》顯示，有46%的品牌商、48%的代理商以及50%的零售商都認為，三至五線城市將是行業(yè)今后的發(fā)展重點。

此外，三四線城市與一二線城市相比商業(yè)體量較大，就母嬰行業(yè)而言，當然其更多還是當?shù)刂行⌒偷倪B鎖母嬰連鎖店及夫妻店為主，這也給大型的母嬰連鎖系統(tǒng)帶來了機會。2015年，孩子王總共開設(shè)新門店47家，其中很多三四線城市的門店都是首次進駐，如湖南株洲、湖北襄陽、四川內(nèi)江、山東泰安等。

然而，當三四線城市母嬰市場被越來越多人看好，對當?shù)氐哪笅肓闶凵潭�言將面臨更大的挑戰(zhàn)。更多競爭者的涌入，勢必會打破當?shù)氐氖袌龈窬�，一些�?guī)模不大、內(nèi)部管理不善的母嬰店將面臨被淘汰的可能。當然，競爭也會激發(fā)一批敢于改變和提升的當?shù)啬笅肓闶凵�，他們的強大與崛起也將加速三四線城市母嬰市場的健康發(fā)展。

有業(yè)內(nèi)人士預測，未來三四線城市有兩類母嬰店可以生存下來，一是當?shù)卮笮偷哪笅脒B鎖店，二是夫妻店。前者在規(guī)模、產(chǎn)品資源等方面有優(yōu)勢，后者經(jīng)營成本低

何江| 樂茵兒童用品有限公司總經(jīng)理

江陰，中國資本縣，有著極為發(fā)達的民營經(jīng)濟。良好的經(jīng)濟環(huán)境為當?shù)啬笅胧袌龅陌l(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)——消費水平較高，同時，當?shù)厝舜蠖嘤杏H戚朋友在國外，導致江陰本地人有一個突出的消費習慣——“海外購”。此外，江陰依靠長江的獨特地理優(yōu)勢，擁有中國航天遠洋測控船“遠望號”，船隊每次出海任務時，也都會帶回少量的母嬰產(chǎn)品回來。

憑借著經(jīng)濟優(yōu)勢，江陰這座江蘇南部的小縣城已經(jīng)陸續(xù)開啟了4-5個shopping mall，不少母嬰店也開設(shè)其中，但經(jīng)營狀況普遍不佳。我認為，江陰當?shù)厥袌鱿�費力較高，但是很多經(jīng)濟好的消費者基本選擇去國外、大城市購買，才導致商場母嬰店經(jīng)營欠佳。

在這個充滿競爭壓力的時代，當越來越多的母嬰零售店面臨著快消品利潤越來越薄、品類結(jié)構(gòu)急需調(diào)整等難題時，我們的壓力卻相對少了很多，相反，我們在快消品的銷售做得還不錯。旺季我們門店紙尿褲的銷售占比可以達到22%，奶粉則超過35%。根據(jù)我的判斷，快消品在寶寶的成長需求中占主導地位，且能夠保證公司的經(jīng)營利潤。所以樂茵在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上是不斷調(diào)整，不斷梳理。

黃明| 貴州金牛孕嬰連鎖總裁

一二線城市看似競爭很激烈，但因門檻、成本等因素他們的競爭相對較為規(guī)范。但三四線城市的競爭主要集中在嬰童業(yè)態(tài)之間。在這里，有大量小規(guī)模的母嬰店或者夫妻店，有的城市不到一公里的距離有十多家門店，價格等競爭也更加慘烈。

雖然經(jīng)濟沒有沿海地區(qū)發(fā)達，但貴州母嬰市場中的遵義是非常成熟的，在市區(qū)，500-1000平米的母嬰店差不多有10來家，很多老板的開店時間都比較長，消費者也比較成熟。但近兩年，貴州很多母嬰店業(yè)績下滑很嚴重，大家都找不到方向感，不敢輕易開店，不知道母嬰店今后的路要怎么走。除了對方向的迷茫之外，當?shù)睾芏鄻I(yè)者對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整也比較困惑。很多母嬰店都比較小，拿到的產(chǎn)品資源也不是很好，基本是一些高毛利的產(chǎn)品，所以出現(xiàn)的問題很多。比如，有些品牌消失了，有些品牌的利潤在變薄。同時，內(nèi)部管理也是困擾大家的問題。

未來，貴州當?shù)氐膵胪�店未來會往兩端走：一些實力比較強的母嬰店，會繼續(xù)擴大規(guī)模，市場份額也會繼續(xù)變大。一些規(guī)模比較小、不是夫妻店的母嬰店會被淘汰，因為他們的成本跟大系統(tǒng)差不多，綜合起來競爭力偏弱。而夫妻店會最終存活下來，因為老板坐店成本、服務都比較低，戰(zhàn)斗力很強。

郝海椿| 內(nèi)蒙古未來媽咪孕嬰用品有限責任公司總經(jīng)理

鄂爾多斯的母嬰市場并未成熟，在這座城市不乏有經(jīng)營思路、有實力的母嬰店，但也存在渾水摸魚、毫無規(guī)矩可言的小型門店。目前這種并不健康的生存和發(fā)展的狀態(tài)，也是一個優(yōu)勝劣汰的過程，最后沉淀下來的就是勝利者，淘汰出局者就會死亡。

與其他地區(qū)一樣，鄂爾多斯當?shù)氐南�費者也在向理性消費轉(zhuǎn)變，他們喜歡超值購物，喜歡單品和多品類的促銷。同時，顧客對產(chǎn)品性能和品牌了解的渠道也越來越多，產(chǎn)品變得越來越透明。由于顧客的主動性越來越強，導購推薦產(chǎn)品的成功幾率正在逐漸降低。

面對當下“日子不好過”的母嬰市場，鄂爾多斯當?shù)氐哪笅肓闶蹣I(yè)者與國內(nèi)其他地區(qū)的很多同行所秉持的心態(tài)一樣：順其自然。他們沒有遠大的理想，也沒有隨行業(yè)發(fā)展趨勢努力轉(zhuǎn)變的決心，只想著現(xiàn)在能掙錢就掙。另外，二胎政策的放開，很多業(yè)內(nèi)外人士會大批涌入，比如房地產(chǎn)、煤礦資源等產(chǎn)業(yè)的業(yè)者看好母嬰市場的發(fā)展，會投入大量的資金在這個行業(yè)，到時候價格戰(zhàn)肯定會愈演愈烈。一旦到了那時，對一些中小型的母嬰店來說是致命的

楊春鵬| 愛嬰貝美貿(mào)易有限公司總經(jīng)理

十堰，是一座汽車城，也是一座移民城市。如今生活在這座城市的人們，素質(zhì)較高，對生活有一定追求，這也為母嬰產(chǎn)品的銷售提供了良好的市場環(huán)境。十堰與很多一二線城市母嬰店一樣，競爭十分激烈。在當?shù)�，母嬰行業(yè)的進入門檻和房租都比較低，這使得大量小規(guī)模的母嬰店應運而生。而當?shù)氐姆蚱薜�，�?jīng)營方式靈活，他們在沒有拿到好產(chǎn)品資源的前提下，會賣一些高毛利的產(chǎn)品，并以價格取勝。而且夫妻店不需要人力成本，他們每天賣一兩罐奶粉就能夠生存。

除小規(guī)模的母嬰店之外，孩子王等母嬰大連鎖也開始陸續(xù)進駐湖北襄陽、荊州市場，對我們的發(fā)展造成了一定影響。在與孩子王同質(zhì)化競爭的背景下，當?shù)氐哪笅氲觌m然在規(guī)模上處于相對劣勢，但只要修煉好內(nèi)功、做好服務，就能獲得消費者的青睞。

“各自為政”是湖北當?shù)啬笅氲甑慕?jīng)營現(xiàn)狀。在湖北，更多的是一些小而精的母嬰店，這些門店雖然目前經(jīng)營很好，但缺乏長遠規(guī)劃和競爭力。我希望，湖北母嬰市場中進行區(qū)域性整合，和上游爭取更大的資源，并與外來的母嬰系統(tǒng)正面競爭，讓湖北母嬰品牌能在全國占領(lǐng)一席之地。