新的一年，一定要有新的發(fā)展，特別是做母嬰店的朋友們！在過去一年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，我們看到了生機(jī)勃勃，也看到了泡沫橫飛，獨(dú)角獸公司層出，但更多的創(chuàng)業(yè)公司是短命與尷尬。一句話總結(jié)就是：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，在一年的狂風(fēng)中，看到了轉(zhuǎn)型的必要，而更多的卻是手足無措，不知從何下手開始轉(zhuǎn)變。

母嬰連鎖企業(yè)，在過去一輪激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，需要做更深入的思考，才能在市場(chǎng)變局中長(zhǎng)袖善舞，立于不敗。

2015年，我的觀察，母嬰行業(yè)發(fā)展總結(jié)有以下幾個(gè)方面：一是行業(yè)各類品牌加速洗牌；二是電商對(duì)實(shí)體店的沖擊強(qiáng)烈；三是價(jià)格戰(zhàn)逐漸失去活力，傳統(tǒng)門店發(fā)展后勁不足；四是實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合發(fā)展的模式優(yōu)勢(shì)崛起。

針對(duì)我提的這幾點(diǎn)，各位經(jīng)營(yíng)門店的朋友，你是怎樣做的呢？有怎樣的思考？

我在前面的專欄文章中，曾強(qiáng)調(diào)修煉好“內(nèi)功”的重要性，其實(shí)也就是當(dāng)“風(fēng)暴”來臨，我們能擋得住，另一方面，機(jī)會(huì)來了，我們也抓得住。所有一切好的發(fā)展，都是基于你有一個(gè)強(qiáng)大基礎(chǔ)，就像建高樓一樣，越是砌得高，底子就越要打得深。

2016年，我們的門店要有新發(fā)展，那一定是積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)！政府強(qiáng)力引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)+，其實(shí)轉(zhuǎn)變想也就是+互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)上的解釋是：互聯(lián)網(wǎng)+就是互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但這并不是簡(jiǎn)單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。這個(gè)道理是相通的，但我想表明一個(gè)觀點(diǎn)，在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中，我們更應(yīng)注重地是傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)。

有朋友會(huì)想，這二者有什么區(qū)別嗎？從我的觀察來說，以母嬰連鎖企業(yè)為例，有幾個(gè)方面：一是絕大部分傳統(tǒng)母嬰連鎖企業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)基因，即使是借助于專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，在負(fù)責(zé)人沒有想法和信心的情況下，實(shí)難有效；二是要正確理解互聯(lián)網(wǎng)，它不是萬(wàn)能的，而沒有它又不行，更重要的是，在正常商業(yè)邏輯里，它只是一個(gè)工具，就看我們?nèi)绾卫�用好它；三是門店朋友們只有在實(shí)體店經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，有穩(wěn)定的現(xiàn)金流的情況下，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)才是一個(gè)好的開始。

什么是經(jīng)營(yíng)得當(dāng)？那就是管理實(shí)現(xiàn)制度化，標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化。做好了這些，再加上資金的支持，與互聯(lián)網(wǎng)的融合就可以起步了。當(dāng)然，管理上實(shí)現(xiàn)的這三化，也會(huì)包括互聯(lián)網(wǎng)工具的參與，比如CRM系統(tǒng)。
我所說的母嬰連鎖企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，是指做一個(gè)真正的母嬰O2O。它代表當(dāng)下的現(xiàn)狀，也代表一段時(shí)間內(nèi)的趨勢(shì)。

+互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，還不能一觸而就。新的一年，新的發(fā)展。我有幾個(gè)方面的建議，供大家參考。一是企業(yè)負(fù)責(zé)人的轉(zhuǎn)型，這是關(guān)鍵。除了積極地學(xué)習(xí)以外，還要在實(shí)踐中不斷試錯(cuò)調(diào)整；二是進(jìn)行面店的更新升級(jí)，主要包括商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整；三是進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在人員配備上增加互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人員，比如編程，營(yíng)銷，文案寫作等。

如果還有擔(dān)心，最好的辦法，就是去借鑒行業(yè)已有的成功經(jīng)驗(yàn)，這樣就能在一定程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果是個(gè)體戶，幾家門店的小企業(yè)，也可以選擇進(jìn)行抱團(tuán)發(fā)展。核心是，不能墨守成規(guī)，坐以待斃。