該來的終于來了！

沸沸揚揚地傳了一年多的“奶粉新政”終于落地了。日前，國家食藥監(jiān)總局召開了新聞發(fā)布會，頒布了《嬰幼兒配方乳粉注冊管理辦法》（又稱“奶粉新政”），新政將于2016年10月1日起實施。

奶粉新政的實施，將會對廠家和渠道帶來什么樣的影響？門店、廠家和經銷商又該如何去面對？

門店——增強體驗，主動迎戰(zhàn)

目前嬰幼兒奶粉在國內的主要零售渠道有KA、嬰童店和電子商務等三大渠道。事實上，KA和電子商務這兩類渠道形態(tài)，歷來是以銷售國外和國內知名品牌的經典款為主，“奶粉新政”本質上對這兩個渠道的影響不會太大，以前怎么賣，以后依然怎么賣，甚至還會借用“奶粉新政”宣傳一下自己渠道售賣的品牌是如何正統(tǒng)，蠶食一些嬰童渠道可能會流失的市場份額。

受“奶粉新政”影響的一定是2008年“三聚氰胺”事件后迅猛發(fā)展的嬰童門店，這里的“雜牌”和“貼牌”奶粉品種繁多，“被革命”后將直接帶來三個后果。

先統(tǒng)一團隊的觀念，讓每一位隊員都重視起來是極其關鍵的步！

后果一：價格戰(zhàn)加速門店整合。

“奶粉新政”之后，中小規(guī)模或者渠道定制品牌的嬰幼兒乳粉產品力不足，以前依靠渠道定制的品牌不能玩了，以后甚至沒有專屬于嬰童店的定制款了，嬰童店將不可避免地與大賣場、電子商務和周邊其他母嬰店進行價格戰(zhàn)，從而加速渠道之間的更替和整合。

后果二：門店商品品類結構調整。

很顯然，無論是一二線城市還是三四線城市，以前過分依賴嬰幼兒奶粉貢獻門店30%-50%毛利的結構會做不下去，商品的品類結構必然調整。接下來隨著時間的推移，未來不可避免地將奶粉更多地成為“引流款”，嬰童門店要在渠道競爭中取得獨特優(yōu)勢，必須強化自己作為“社區(qū)化體驗店”的屬性，增加洗護、醫(yī)護、攝影、教育、親子、玩具等其他品項或非標品的比例，把自己培養(yǎng)成給母嬰顧客吃喝玩樂、醫(yī)護教學等一體化、一站式的“社區(qū)母嬰專業(yè)平臺”。

后果三：線上線下融合是趨勢。

在中國做生意有個特點，一旦遇到賺錢的機會，隔壁“張三李四王五”將以迅雷不及掩耳之勢快速跟進。所以在中國大多數城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，母嬰店同業(yè)競爭早就進入白熱化狀態(tài)，加之線上電子商務渠道對線下門店的“血洗”，即便這幾年母嬰店開得多，死得也多。

如何面對同業(yè)的價格戰(zhàn)、拉鋸戰(zhàn)來搶生意，讓自己活到最后？原先坐等生意上門的心態(tài)肯定要不得，母嬰門店一定繞不開利用“互聯網+”的工具，建立微信商城、會員制、送貨上門、客戶社群等配套服務，對用戶的服務更加深入和周到，從坐等上門到服務上門，從被動應戰(zhàn)到主動進取。

廠家——開源節(jié)流，攻守兼?zhèn)?/STRONG>