近年來(lái)，中國(guó)母嬰行業(yè)的高速發(fā)展讓很多人吃到了甜頭，尤其在資本市場(chǎng)的快速推動(dòng)下，很多企業(yè)的估值水漲船高。二胎時(shí)代的來(lái)臨更是帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，即使如此國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)并沒(méi)有一家獨(dú)大的品牌。即使是完成4輪融資的蜜芽也不能稱(chēng)的上老大，雖然估值十多億人民幣，但面對(duì)2萬(wàn)億的母嬰市場(chǎng)，還是顯得非常渺小。

國(guó)內(nèi)很多品牌連鎖因?yàn)榘呀^大多數(shù)的精力放在渠道開(kāi)拓上，對(duì)渠道的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)不關(guān)注，招致市場(chǎng)的無(wú)情報(bào)復(fù)，不管你的產(chǎn)品和終端再怎么好，沒(méi)有一個(gè)完整的體系支持是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這兩年很多服裝企業(yè)倒閉就是一個(gè)很好的例子。今天我們從幾個(gè)方面來(lái)分析一下國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)為什么還沒(méi)有出老大？

一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂、短期圖利

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要性?xún)H次于渠道，母嬰行業(yè)的產(chǎn)品非常的豐富，很多企業(yè)想把所有的產(chǎn)品都在終端店進(jìn)行展示，而導(dǎo)致終端混亂不堪，連消費(fèi)者也不知道該從何處下手，因?yàn)檫x擇太多、太亂了。

1、不知道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為何物，完全是想一股腦的把產(chǎn)品丟給消費(fèi)者�，F(xiàn)在已經(jīng)不是八十年代、九十年代了，消費(fèi)者的選擇權(quán)利很大，在母嬰店鋪經(jīng)營(yíng)中，要對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析，給消費(fèi)者便利才能普惠到自己。

2、短期圖利，對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展非常迷茫。很多企業(yè)對(duì)企業(yè)買(mǎi)什么沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，能賺錢(qián)就買(mǎi)，這從多個(gè)方面降低了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，這是缺少標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的意識(shí)。

二、終端經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)不一規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)反而成累贅

1、終端經(jīng)營(yíng)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的模式，只是想通過(guò)經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取更多的利潤(rùn)，這種把自己利益放在首位的企業(yè)，必定會(huì)傷害消費(fèi)者的權(quán)益�，F(xiàn)在大型的連鎖企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連鎖，如屈臣氏、美特斯邦威等，通過(guò)利用信息化來(lái)提升終端經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化。

2、終端人員不能很好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，人員變動(dòng)大，相對(duì)成本上升，這樣一來(lái)，想利用規(guī)�；瘉�(lái)盈利，反而成為了自己發(fā)展的累贅。

國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)沒(méi)有老大哥的企業(yè)，我認(rèn)為主要是在企業(yè)發(fā)展思維過(guò)于僵化，都想利用互聯(lián)網(wǎng)速度來(lái)一夜暴富，忽視了基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)。作為一個(gè)母嬰品牌或者就是一家中端店，要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有耐心，打好自己的基礎(chǔ)，這樣才是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向。

三、不重視對(duì)渠道的長(zhǎng)遠(yuǎn)化建設(shè)

由于市場(chǎng)規(guī)模的不斷增大，母嬰品牌獲得了快速的發(fā)展，新生企業(yè)獲得數(shù)量巨大的融資，而老的母嬰品牌在忙著轉(zhuǎn)型，促成線(xiàn)上和線(xiàn)下的完美結(jié)合，但是他們都將面對(duì)渠道建設(shè)的問(wèn)題。

1、新的母嬰品牌投入市場(chǎng)，由于之前沒(méi)有對(duì)標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)行建設(shè)，只是一味的將企業(yè)規(guī)模做大，通過(guò)開(kāi)店增加融資來(lái)獲得上市的機(jī)會(huì)，這樣的現(xiàn)象太多。如一些品牌生活館，店面很小，但是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類(lèi)上百個(gè)，面對(duì)這樣的終端，體驗(yàn)從哪里來(lái)？這種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思維只是一股腦的把產(chǎn)品拋向消費(fèi)者，從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)消費(fèi)者的想法。

2、老品牌的在渠道升級(jí)上過(guò)慢，過(guò)于謹(jǐn)慎、畏手畏腳。如一個(gè)服裝品牌，消費(fèi)人群改變了，但是企業(yè)在終端渠道上的品牌文化一直沒(méi)變，導(dǎo)致體驗(yàn)變差，銷(xiāo)售方面也下降了。

面對(duì)以上兩種情況，企業(yè)不在渠道建立統(tǒng)一而長(zhǎng)遠(yuǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，依靠傳統(tǒng)的思維進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，這樣的企業(yè)必將走向毀滅。