《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》終于在本月8號(hào)正式發(fā)布，雖說(shuō)之前有《征集稿》的鋪墊，但當(dāng)?shù)诙�只靴子真正落地時(shí)，仍然給行業(yè)帶來(lái)了不小的震動(dòng)。從企業(yè)到經(jīng)銷商再到終端門(mén)店，《辦法》的出臺(tái)無(wú)疑是一次徹底的洗牌。筆者以多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與各位看官一起聊一聊“新政”之后，奶粉江湖的變化。

1、品牌存留到底有多少？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上有2000多個(gè)品牌的奶粉（按名稱劃分）�！秼胗變号浞饺榉郛a(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》中明確指出每個(gè)生產(chǎn)廠只能擁有3個(gè)系列9個(gè)配方，筆者預(yù)計(jì)未來(lái)市面上的奶粉系列在500個(gè)左右，產(chǎn)品系列集中度大幅度提高。這對(duì)于采用多產(chǎn)品系列的公司而言無(wú)疑是一場(chǎng)災(zāi)難，而對(duì)于產(chǎn)品系列集中度較高的公司，將是一次千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。

2、梳理后的奶粉會(huì)怎樣？

產(chǎn)品集中度大幅度提高，有眾多品牌從市場(chǎng)離開(kāi)。據(jù)不完全數(shù)據(jù)顯示，這塊空出來(lái)的蛋糕有100多億元。所以從另一角度來(lái)講，如何用留存品牌把這塊蛋糕吃掉是擺在廠家、經(jīng)銷商、門(mén)店面前最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

3、奶粉品牌高度集中化后，奶粉企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)？

多品牌策略顯然行不通了，以前是打群架，未來(lái)將變成擂臺(tái)對(duì)陣。企業(yè)應(yīng)該將更多的精力投入到品牌的深度建設(shè)上，做好消費(fèi)者的宣傳和引導(dǎo)，做好服務(wù)和粘性營(yíng)銷。洗牌后，渠道必然要重新梳理，所以新政之后如何做好渠道管理，也是每個(gè)企業(yè)必須處理好的一個(gè)問(wèn)題。

4、“洋奶粉”將怎樣發(fā)展？

新政中明確指出，進(jìn)口奶粉與國(guó)產(chǎn)奶粉同樣受藥監(jiān)局統(tǒng)一監(jiān)管，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者而言，吸引力的賣點(diǎn)“原產(chǎn)地標(biāo)識(shí)”也在新政中明確指明“不再允許”。所以，未來(lái)那些委托國(guó)外工廠加工的小牌子“洋奶粉”會(huì)逐漸淡出中國(guó)市場(chǎng)。

5、門(mén)店將如何選擇產(chǎn)品？

在產(chǎn)品系列集中度大幅提高的背景下，“一店一品”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，門(mén)店應(yīng)逐漸適應(yīng)從“暴利”向“穩(wěn)定”的轉(zhuǎn)變。

筆者認(rèn)為選擇具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)是大方向，更多考量企業(yè)是否擁有自主奶源、工廠數(shù)量、研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品的集中度，品牌歷史淵源以及售后增殖服務(wù)體系等，不能單純看到短期的利益，更應(yīng)該注重未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展。