近一年來，奶粉新政這個懸而未決的利劍，一直高掛在所有奶粉從業(yè)人員的頭頂，導致這個行業(yè)的從業(yè)人員神經病一樣的高度關注，操蛋的機構也是一直說定了定了，要出了要出了，可就是出不來，大家閑聊說這就和在產房外等待的心情是一樣？一直想著到底是男孩還是女孩還是雙胞胎呢？

直到今天這個讓整個業(yè)行糾結的新政終于落地了，不出所料和所有小道消息是一樣，一個品牌三個系列九個配方，為什么會出這么個一三九，個人認為這個機構的人愛打麻將，可能原本是一三五的，估計是嫌太少了，不好弄，等了兩年把五改成九了，總之這個新政沒出來挺糾結，出來了還是一樣蛋疼，因為它說十一才執(zhí)行，到底怎么執(zhí)行？執(zhí)行的怎么樣還不得而知，這里僅從從業(yè)人員的角度來分析下，新政到底對我們有多大的影響？

我想最直接的影響是以下幾個方面：

新政會加速推進品牌的整合

新政會加速推進品牌的整合，為什么這么說？在新政之前原本抱有一絲希望的貼牌，在新政之后會迅速消失，不會等到十月一日那一天。那么這些貼牌企業(yè)本身及從業(yè)人員會不會不在從事這個行業(yè)，會有一部分，但大部分不會放棄這一行業(yè)，那么其必然會快速尋找替代原品牌渠道/利潤的產品來迅速填補渠道空白，經歷過這一劫后，這些輕資產品的貼牌企業(yè)，會怎么做，肯定不會再找小品牌來代工來，出路在哪里？一是國內大品牌合作/二是國外品牌合作，其它無它。

新政會加快淘汰的速度

新政會加快淘汰小品牌的出局，為什么這樣說？新政之前一些游資因看不清國家的法令對這一行業(yè)的前景看不透，所以悟盤，不敢向這一行業(yè)投資，而新政之后，能留下的意味著還能繼續(xù)玩牌，繼續(xù)在這個行業(yè)玩牌意味著，剛需，有利潤，相對其它行業(yè)穩(wěn)定，為什么在這里投資呢？投資給誰？肯定的是大企業(yè)，有背景的大企業(yè)，這樣更保險，包括銀行業(yè)也一樣，只要能保留就敢給你貸款，當然還是大企業(yè)優(yōu)先。那么這些大企業(yè)看到這么多的市場空間，由2000個品牌減少到500個左右，上過小學的都能算清，有多少機會，那么怎么辦？肯定的加大團隊建設，加大渠道建設，加大分銷鋪市，加大廣告及動銷，這些投下去會有什么后果，那就是只前你可以偏安一隅，還能在大企業(yè)來不了域四五級市場上爭點份額，那么現在大企業(yè)來了，而且是重裝進發(fā)，你還有機會嗎？所以新政是成長的機會還是出局的概率？

新政會改變行業(yè)的格局

新政會改變行業(yè)的現有格局，新政之前國內一二線品牌以多品牌，定制化來抵消外資的壓力，而新政之后，多品牌顯然是行不通了，那么靠什么來打擊外資軍團？會不會出現主動投誠，加入幾大外資軍團成為奶粉行業(yè)的“新偽軍”？會不會出現抱團取暖，主動整合來對抗外資的壓力？如果不做以上戰(zhàn)略性的調整，那么會不會在企業(yè)內部做變革，把團隊調整為能陣地戰(zhàn)的，能做單品牌突破的精英團隊？

新政會促使渠道變革加快

新政會促使渠道變革加快，這次渠道變革是主動的應變，主要表現在15年后半年至今，目前表現突出的如“童萌惠”，“中華嬰聯”兩個團隊，那么這種整合聯采，會不會更多，如果全國16萬家嬰童店，AC說大約10萬家左右的店，通過這種聯采整合后，會不會企業(yè)只面對20-50家聯盟，這種聯盟對奶粉品牌的運作來說會有什么影響？影響非常的大，你想一下你面地強勢KA采購總監(jiān)的樣子是什么樣吧，那么這次你面對的聯采采構將會更加的不堪！因為這是一些游擊隊的頭，游擊對和正規(guī)軍對比是正規(guī)軍講原則，游擊對無原則，就是價格低，其它無二。因為價格低是聯盟的基礎，這一點要互相理解。但是企業(yè)的利潤空間將不得不壓縮，那么最終可能你就是加工廠，失去渠道話語權，還何談品牌呢？

不變革，就革命

新政之下安有完卵，品牌整合后，品牌少了！競爭相對會有需，那么人海戰(zhàn)術失靈。渠道整合后，采購少了！日常門店維護交給門店了，專業(yè)談判交給全國重點客戶經理了，還需要那么多人嗎？再加上電商的沖擊，以及物流的崛起，地面部隊已經不需要這么多人了？所以新政之后對于這個行業(yè)來說都是一種全新的沖擊，要想在這個行業(yè)混，必需要變革，要么變專業(yè)，專注，專家。要么變?yōu)橥茝V，行銷，服務，否則不好混了？因為奶粉營銷發(fā)生了根本性的變革，你不變革，對你來說就是革命，革命是要殺頭流血，這個行業(yè)沒有這么殘酷，這個行業(yè)會讓你失去生存的機會！