一周前，一位做日本供應(yīng)鏈的朋友找我?guī)兔Πl(fā)布下花王供應(yīng)信息，因?yàn)槎际熳R(shí)，他發(fā)布的信息應(yīng)該沒問題，因一家做進(jìn)口供應(yīng)鏈的P2P公司跳票了，需要重新找個(gè)買家，內(nèi)容為：花王整柜L54號(hào)1300日元，已到寧波港，有需要聯(lián)系�？吹絻�(nèi)容我反復(fù)確認(rèn)價(jià)格，一段時(shí)間不接觸花王價(jià)格，所以覺得有點(diǎn)不可思議，2014年我剛接觸跨境進(jìn)口電商時(shí)和他采的個(gè)柜113311的配比1900日元。2015年6月份做跨境進(jìn)口供應(yīng)鏈時(shí)，全價(jià)花王113311配比1800-1900日元。

2016年稅改后精力主要放在快件和郵路上，沒想到才幾個(gè)月的時(shí)間花王紙尿褲價(jià)格已經(jīng)成了大腰折。大家的目光都還在關(guān)注澳洲幾個(gè)保健品奶粉的悲歡之路，沒想到很快就在日本爆品之王花王紙尿褲上演。

2014年到2015年，花王是所有做跨境進(jìn)口電商促銷的必殺技，從首先挑起跨境保稅花王大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)的蜜芽，做大促時(shí)花王S碼的價(jià)格一度殺到6-70元，后面辣媽幫 洋碼頭 考拉也持續(xù)跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)，幾乎所有跨境電商促銷的banner都有花王做噱頭，一時(shí)全國(guó)媽媽們都被花王這個(gè)來(lái)之島國(guó)的紙尿褲品牌徹底閃瞎了，隨之而來(lái)是鋪天蓋地的假花王新聞，花王紙尿褲得到最高曝光時(shí)也引起最多的假貨質(zhì)疑聲。

花王為什么價(jià)格從去年旺季飆升2000多日元113311配比掉到現(xiàn)在可以隨意挑尺碼的12**-13**日元之間的尷尬情景，在和很多供應(yīng)鏈公司、電商交流后，目前花王價(jià)格低落的最主要原因是市場(chǎng)供大于求造成的，而此局面主要是從稅改開始：

1.紙尿褲供應(yīng)鏈，稅改前后大批囤貨

從稅改前流傳的各種可能被限制和卡住的產(chǎn)品中，紙尿褲都不在其中。面對(duì)奶粉和保健品化妝品可能會(huì)發(fā)生不可評(píng)估的影響之后，很多做跨境進(jìn)口供應(yīng)鏈的供應(yīng)商都把紙尿褲作為保持業(yè)績(jī)的依靠。而新政發(fā)布后，紙尿褲受影響也最小，可以持續(xù)進(jìn)貨，所以從媒體報(bào)道寧波今年1-4月份的跨境進(jìn)口數(shù)據(jù)中可以得到佐證，“2016年1-4月寧波口岸跨境進(jìn)口商品貨值2.99億美元，其中進(jìn)口紙尿褲1.44億美元，占48.2%�！倍鴮幉�2015年上半年跨境進(jìn)口紙尿褲貨值為7000多萬(wàn)美元，寧波進(jìn)口跨境紙尿褲占全國(guó)跨境試點(diǎn)城市中占比70%以上，大家可以估計(jì)一下進(jìn)了多少紙尿褲，其中紙尿褲以花王品牌為主。

2.稅改后紙尿褲價(jià)格升高，消費(fèi)者熱情下降

相比去年瘋狂的活動(dòng)補(bǔ)貼，60-70元S碼花王是促銷常態(tài)價(jià)格，而現(xiàn)在價(jià)格S碼加上稅后普遍售價(jià)包含郵費(fèi)再110以上，價(jià)差在40-50元中間。新政后，跨境進(jìn)口商品不再享受免稅額度，紙尿褲統(tǒng)一征收11.9%跨境綜合稅。稅改取消免費(fèi)額度收跨境綜合稅是花王提升價(jià)格的一個(gè)直接因素，稅改的另一個(gè)影響是政策的風(fēng)險(xiǎn)讓資本遠(yuǎn)離了跨境進(jìn)口電商，今年跨境進(jìn)口持續(xù)獲得下一輪投資大幅減少，資本對(duì)跨境進(jìn)口資金輸入大幅減少，原來(lái)花王是大家價(jià)格戰(zhàn)里價(jià)格補(bǔ)貼最厲害產(chǎn)品之一，現(xiàn)在各家沒有資本的資金持續(xù)注入，再貼本狂燒引流已不現(xiàn)實(shí)，花王價(jià)格回歸理性后銷量下降。

3.為什么花王能成為跨境最火爆品？

花王產(chǎn)品最早在代購(gòu)圈里把名氣已經(jīng)打響，跨境進(jìn)口保稅起初進(jìn)口的幾大類產(chǎn)品中，花王紙尿褲成為各家銷售跨境產(chǎn)品主推的爆品。其次，花王保質(zhì)期長(zhǎng)，相對(duì)其他食品和保健品，3年的保質(zhì)期對(duì)跨境電商防范囤貨風(fēng)險(xiǎn)有吸引力，很多剛做跨境電商供應(yīng)鏈的企業(yè)一般都會(huì)從日本紙尿褲入手，尤其是一些P2P公司做跨境供應(yīng)鏈 ，在他們看來(lái)花王屬于跨境進(jìn)口產(chǎn)品里的硬通貨，市場(chǎng)有需求，價(jià)格從2014年起一直堅(jiān)挺。

4.銷量下降引起的連鎖反應(yīng)

5.稅改后，一般貿(mào)易分流跨境備貨

6.花王加大產(chǎn)能，供應(yīng)量增加

7.日本花王出新版包裝， 老版本受影響

面對(duì)國(guó)內(nèi)傳出的各種假貨傳聞，日本最近發(fā)布了花王最新外包裝版本。而在目前銷量下降的情況下，日本國(guó)內(nèi)部分收貨商，指明只收新版本紙尿褲，老版本紙尿褲也受到?jīng)_擊。

8.夏季本來(lái)是紙尿褲的淡季，銷量同期也低

因?yàn)橄募炯埬蜓澥堑�季，部分寶寶�?huì)熱了會(huì)長(zhǎng)痱子，紙尿褲旺季是秋冬季，淡季價(jià)格是相對(duì)較低，但是去年同期市場(chǎng)價(jià)格還在1800 -1900以上徘徊）

 賣家刊紙尿褲2015-2016年銷售阿里全網(wǎng)數(shù)據(jù)列表

9.花王品牌和電商巨頭直供合作

10.日本匯率升高，實(shí)際價(jià)格上升

英國(guó)脫歐，不知道日本跟著湊啥熱鬧，匯率嘩啦啦的漲，朋友圈里做日本生意的朋友鬼哭狼嚎，日本匯率漲得和杭州房?jī)r(jià)似的，沒心沒肺。一年前1人民幣能兌20日元左右，現(xiàn)在一元只能兌15.4日元左右。

就在最近準(zhǔn)備此文素材和大家交流過程中，有群友表示最近荷蘭牛欄已瘋，德國(guó)愛他美間隙性抽搐，由于中國(guó)嬰兒奶粉新政頒布以后，過了一年緩沖期的奶粉爆款會(huì)不會(huì)和跨境保稅說(shuō)再見，廣大跨境奶粉供應(yīng)商表示無(wú)法淡定了。在中國(guó)，做火一個(gè)跨境品牌，貌似離它掛掉不遠(yuǎn)了，原來(lái)做代購(gòu)的老司機(jī)講了日本奶粉的故事，日本222酵素跌落的起因，新西蘭奶粉的那些事···做跨境進(jìn)口產(chǎn)品大貨的朋友們，今年是苦逼難熬的一年，活著不易，加油吧騷年！