中國大陸0-3歲的嬰幼兒約7000萬，其中城市0-3歲的嬰幼兒數(shù)量超過1100萬，隨著國家二胎政策的逐步放開，2015年我國城市新生嬰兒數(shù)量將會超過1300萬。我國城市新生嬰兒家庭月平均消費母嬰用品普遍超過1000元。再加上國民生活水平的提高，又為中高檔嬰幼兒用品消費奠定了物質基礎。這也正是近年來包括衣、食、住、行、玩、智力開發(fā)等母嬰用品市場逐步升溫的內(nèi)在動因所在。當前，母嬰童市場消費者的消費習慣正在發(fā)生變化，更加注重產(chǎn)品的品質、專業(yè)化及個 性化。中國消費者愿意為高質量、高安全性和高附加值的母嬰用品支付更高溢價。因此，母嬰用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿�、收益最豐的產(chǎn)業(yè)之一。

從母嬰童市場銷售渠道來 看，到2020年，線上渠道占比預計將由2015 年的32%增至40%，增長迅速。消費者購買母嬰用品時，對于渠 道可信度的要求較高，同時更加關注產(chǎn)品質量，另一方面，雖然線下專業(yè)母嬰零售渠道，如母嬰專賣店，憑借在專業(yè)化的產(chǎn)品及服務等方面的優(yōu)勢，占比不斷上升；但是受易耗品、服裝、食品等線上消費增加的驅動，未來整體線上渠道占比將有所提高：易耗品、服裝及食品等產(chǎn)品品類的部分細分類別標 品化程度較高，且多為重復購買，使得線上渠道在價格配送等方面的優(yōu)勢凸顯。

目前母嬰用品市場本土的相關品牌、服務商數(shù)量已經(jīng)非常多，再加上國外母嬰用品、機構的加入，企業(yè)想要在激烈的角逐中取得較大的市場份額和競爭優(yōu)勢，加強營銷渠道優(yōu)化和商業(yè)模式創(chuàng)新志在必行。

母嬰用品行業(yè)有望通過互聯(lián)網(wǎng)模式，實現(xiàn)行業(yè)的發(fā)展突破。目前，網(wǎng)絡購物的模式已經(jīng)逐漸普及開來，成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術也為母嬰用品行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展提供了堅實的基礎。母嬰用品企業(yè)可以將線下資源向線上擴展，通過這個新的營銷渠道獲得更多的市場資源。

其次， 要利用多種傳統(tǒng)的母嬰用品銷售和配送渠道， 將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機結合起來。顧客從網(wǎng)上定購產(chǎn)品后， 可以選擇自己喜歡的方式從網(wǎng)上或從就近商店中方便取得、 退換所選產(chǎn)品， 使顧客不必擔心售后服務， 進一步培養(yǎng)顧客的對該品牌的信任度。 總之， 是利用傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷的有機結合， 培養(yǎng)客戶的信任度。有了客戶的信任， 才會有企業(yè)的銷售額， 才能使企業(yè)的母嬰用品網(wǎng)絡營銷得以順利進行。