狂歡背后

　　店主們殺紅了眼似的帶著大把的錢滿大街地尋找一間合適的門面房來壯大他們連鎖店的數(shù)量，從這省跨到那省，從省城殺到地市，從地市沖擊縣城，更多的是，縣城的大佬們一擼到底直接捅到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還有很多行業(yè)外的，不知道是高手還是SB的，看到別人賺了錢羨慕嫉妒恨，不管不顧地赤膊上陣一頭扎進(jìn)來的。

　　如是，母嬰店這個(gè)才從超市分家、單干不久的新型零售業(yè)態(tài)，就這樣在中國這個(gè)全球最為廣闊的市場(chǎng)開始野蠻成長：一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以看到5、6家母嬰店，一個(gè)小小的縣城有30、40家奶粉店，母嬰店像雨后春筍般鋪天蓋地襲向那些幸福的大肚婆、那些呀呀學(xué)語步履蹣跚乳臭未干的小屁孩。

　　店主們貌似忠厚老實(shí)地把進(jìn)價(jià)60、70元不知道哪里代工的奶粉以328元的高價(jià)賣給那些說啥是啥的消費(fèi)者，回過頭去笑得合不攏嘴數(shù)鈔票。一個(gè)門店一天賣1聽雜牌奶粉就可以賺回當(dāng)天房租和人員工資，高峰期開一個(gè)店，三個(gè)月就可以收回投資，于是乎，母嬰店成為了高利潤、高回報(bào)的代名詞。

狂歡形式

　　在超高利潤的誘惑下，各路人馬早就按耐不住了，一個(gè)個(gè)張著血盆大嘴、殺氣騰騰地叫囂著沖了進(jìn)來。一個(gè)亂象環(huán)生的時(shí)代到來了。投資20萬，可以貼牌一個(gè)紙尿褲，投資30萬可以貼牌一個(gè)羊奶粉，投資50萬可以貼牌一個(gè)在國外聞所未聞、不見蹤影的國際品牌，5萬塊錢就可以輕松拿到一個(gè)江西米粉的省代。聰明絕頂?shù)闹袊�商人，在這場(chǎng)行業(yè)盛宴中，無所不用甚至發(fā)明了許多讓同行瞠目結(jié)舌的營銷手段：

　　1.渠道下沉，品牌商可以從工廠一桿子直接捅到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，去掉了所有中間環(huán)節(jié)，確保門店有多得無法拒絕的高利潤。

　　2.銷售，管你是幾個(gè)店，確保你在這個(gè)縣城是我品牌的銷售商，讓你獨(dú)享豐厚的利潤。

　　3.品牌定制，只要你能達(dá)到一定的規(guī)模，給你定制一個(gè)其他地方完全看不到的副品牌，讓你賺得睡覺都會(huì)笑醒，高峰期像某些品牌的副品牌達(dá)到上百個(gè)。

　　4.假洋鬼子到處橫行，花個(gè)一兩百萬在國外注冊(cè)并代工了許多國際名牌，然后漂洋過海來到中國，搖身一變成了國際大牌，在店主的忽悠下，我們那些崇洋媚外的消費(fèi)者豪不猶豫、心甘情愿地掏出大把大把的銀子。

　　5.更有甚者棋高一招，在連國家標(biāo)準(zhǔn)都沒有的情況下，活生生地搞出了幾百個(gè)羊奶粉品牌，因?yàn)槠放铺�多，以至于羊奶品牌都像雙胞胎、多胞胎，名字都差不多，這些高手硬是做成了一個(gè)全球、只有中國才有的年銷售幾十個(gè)億的羊奶行業(yè)，牛奶有上百年的歷史，羊奶卻沒有，在他們和全體母嬰店店主共同努力下，出廠價(jià)67元的、摻雜著各種牛奶粉的羊奶堂兒皇之登上了母嬰店的貨架，標(biāo)著328-388不等的高價(jià)，等著懵懵懂懂的消費(fèi)者湊上前來，然后花言巧語、手起刀落、銀子到手。

狂歡反思

　　 這就是過去六年中國母嬰實(shí)體零售行業(yè)的場(chǎng)景近照，沒有底線的創(chuàng)新、唯利是圖的所謂愛心行業(yè)，利用消費(fèi)者的無知、從眾以及畸形的消費(fèi)心理，一個(gè)個(gè)賺得盆滿缽滿，盡情地享受著狂歡的行業(yè)盛宴。

　　但是，任何事物的發(fā)展都會(huì)嚴(yán)格地依據(jù)著一條看不見的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，太陽底下沒有新鮮事，大潮退去，所有的人都會(huì)露出褲衩，母嬰零售業(yè)大餐，還能這樣一直美美地、貪婪地吃下去嗎？