無論是越吵越熱的最嚴奶粉新政的降臨還是各個企業(yè)日益扁平化的戰(zhàn)略“套路”，都讓看似充滿朝氣的孕嬰童產(chǎn)業(yè)，尤其是奶粉經(jīng)銷商們越來越不好做。但有挑戰(zhàn)的地方總有機遇，當行業(yè)處于“不景氣”境地的時刻，正是“試錯”成本最低的時候，經(jīng)銷商們應該抓住這個機會，好好籌劃轉型，很多時候，別樣的選擇會讓你柳暗花明。

大多數(shù)玩股票的人，追高不追低。2015年前，南車、北車的股價一直停留在3、4塊錢的價格，但卻鮮有人問津。2015年南北車合并后，股價一路狂飆，長沙某散戶用170萬加4倍的金融杠桿，狂追中車，結果趕上年中的股災，中車開盤秒跌，想拋都撕開不口子，等到中車的股票跌完，自己也只能從自家小區(qū)的樓頂一躍而下。

上個世紀90年代，深圳關外的房子，售樓部的小姑娘們到處追著人買。對那些剛剛在深圳立穩(wěn)腳跟的新深圳人，那些一無所有的深圳淘金者，樓市政策除了不限購，有些樓盤不僅不要首付，一套房還倒貼獎勵3萬元。換句話說，只要你愿意簽合同，只要你能按期還款，年連月供都給你免了。而到了今天，這些“賣不掉的房子”的房價都是以萬元為單位計了。那些感嘆著打工不如炒房的人，顯然是錯過了最壞的時代。

2008年全球性的“次貸危機”波及中國，建筑、建材行業(yè)首先受到?jīng)_擊。消費下滑、投資緊縮，幾乎是一夜之間，經(jīng)濟的寒冬就來了。

結果，從那年開始，大面積新擴工業(yè)園，在上海整棟、整棟的買樓，全力進入新渠道。而這些投資，也就5、6年光景，收益翻了多少倍，只有當事人自己知道了。在傻子都能賺錢的時候，稍不留神，你就可能成為那個最傻的人;相反在最壞的時候投資的人，由于成本有比較優(yōu)勢，往往都有逢低抄底的資本。

特殊時期，經(jīng)銷商要做點特殊的嘗試

無論是新政，還是各個企業(yè)越來越扁平化的 “套路”，都讓嬰童類，尤其是奶粉經(jīng)銷商，處境越來越尷尬，一般，在這種特殊的時候，經(jīng)銷商們都該適當?shù)淖鲆稽c特殊的嘗試了。

嘗試一件關乎戰(zhàn)略調整的事情

經(jīng)濟環(huán)境不好的時候，也是試錯的最佳時機，因為這個時候的試錯成本最低。比如說從調整品牌構成來說，風險的是引進一個和本身品牌具有一定沖突，但是自己又一直很感興趣的品牌。
當然，對于經(jīng)銷商來說，引進一個新品牌比放棄一個舊品牌更難決策，原因就在于對新事物的恐懼和對既有利益的堅守。

經(jīng)濟不好的時候，異類品牌引進的成本更低，企業(yè)對經(jīng)銷商的要求也不會那么苛刻。經(jīng)銷商只要堅持推陳出新的原則，即引進一個新品牌，同時清退一個舊品牌，保持品牌群的總量不變，很多時候，意外的選擇會為經(jīng)銷商打開另一扇大門。

內(nèi)部管理堅持一點一滴的改變，并評估結果

當很多經(jīng)銷商在巴望著互聯(lián)網(wǎng)化的時候，其實我們再往回看，很多經(jīng)銷商的內(nèi)部管理還停留在封建社會：天下大事決于一人。就拿最簡單的終端七要素的標準，真要一個一個地衡量，可以說少有門店可以達到及格的標準。

但很多經(jīng)銷商不以為然，認為這個沒做不重要，那個沒做不重要，但左一點、右一點加起來就是一個很可怕的量了。也有經(jīng)銷商認為自己已經(jīng)做了，只是沒有那么標準，做得也差不多。嗯，是的，廣本和謳歌的標識也差不多，但中間有了好幾十萬的價差。

當外部的競爭壓力減小的時候，內(nèi)部的自生動力增強，這也為經(jīng)銷商提升內(nèi)部管理的重要機會。每周訂一個改進目標，堅持三個月后讓第二者評估結果并反饋，再調整。學會自己和自己玩游戲，天黑的時候抓緊時間練內(nèi)功，天亮了才有力氣趕路。

將互聯(lián)網(wǎng)銷售工具化，但不要依賴它

到了今天，不是要不要做互聯(lián)網(wǎng)的問題，而是怎樣做的問題。想必我們已經(jīng)在很多場合強調過電子商務發(fā)展風口的五個階段，有經(jīng)銷商認為自己錯過了風口，現(xiàn)在做也遲了，然而事實上卻不是。

電商是一個新型渠道，互聯(lián)網(wǎng)為這個新渠道提供了一個最低成本的宣傳工具，即使電商成為不了你的一個主流渠道，他也能為你提供一個免費的宣傳工具。比如說租用同類淘寶皇冠店的店鋪位置、比如說開淘寶尾貨店，有很多玩法換個方式就能做。

超級大賣場出來的時候，叫囂大賣場將橫掃專賣店，結果呢?專賣店鳳凰涅槃，大賣場盛極而衰，兩個渠道各安其職，到今天也沒見誰一定要吃掉誰。

反其道而行之，做一點長遠的投資

經(jīng)濟不好的時候，經(jīng)銷商們喜歡捂緊口袋，削減投資，但恰恰忘了這個時間也是逢低抄底的好時候。如果有余錢，一定要做一點長線的投資，比如買兩個店面，引進一些前期想投，但考慮成本原因遲遲沒有購進的設備等。

又或者，梳理一下在自己這個行業(yè)，對消費者或者廠家，其他經(jīng)銷商不愿做而你認為又必須做的事情，拎出來、評估一下，看看有沒有可能成為自己的賣點或者盈利點，比如建材行業(yè)的三年內(nèi)免費水電上門維修。這也正應了那句“行者看三年，坐者等眼前”。