導(dǎo)讀：有兩句話害了中國(guó)的企業(yè)，而且害了很多企業(yè)家。句話是什么？酒香不怕巷子深，但是這句話錯(cuò)了！咱今天先不分析這句話。第二句話叫什么？叫薄利多銷。薄利多銷是很多企業(yè)的法寶，因?yàn)楸±�多銷讓我們中國(guó)很多的企業(yè)走向了國(guó)際市場(chǎng)。但是我們想，這種薄利多銷的思維會(huì)給我們帶來(lái)什么？

在中國(guó)人的思維當(dāng)中，當(dāng)他產(chǎn)品賣不動(dòng)的時(shí)候怎么辦啊？便宜一點(diǎn)！我一便宜我就能多賣點(diǎn)，我多賣點(diǎn)我最后還是賺回來(lái)了，我賣10個(gè)每個(gè)賺兩塊，利潤(rùn)雖然厚，我賣不動(dòng)怎么辦呢？我賣得便宜一點(diǎn)，我每個(gè)賺5毛，賣上50個(gè)我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷嘛。

薄利多銷是很多企業(yè)的法寶，因?yàn)楸±�多銷讓我們中國(guó)很多的企業(yè)走向了國(guó)際市場(chǎng)。但是我們想，這種薄利多銷的思維會(huì)給我們帶來(lái)什么？

只能是越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力

很多人說(shuō)，不對(duì)啊，我看中國(guó)的企業(yè)很有競(jìng)爭(zhēng)力啊，到處都是我們的產(chǎn)品啊！但是你看到了沒(méi)有，那些產(chǎn)品都是在什么地方賣的？都是什么價(jià)位？大部分都是低端的，到最后都是沒(méi)有附加值的！到最后你的企業(yè)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的！

薄利多銷適用于產(chǎn)品同質(zhì)化替代商品少極不豐富的時(shí)代，也就是封建社會(huì)時(shí)代，那時(shí)候薄利多銷有它的環(huán)境。

但是現(xiàn)在是什么啊，現(xiàn)在是商品極大豐富，任何一個(gè)產(chǎn)品都有可能讓其他產(chǎn)品取代，而且產(chǎn)品的品類越來(lái)越多，在這種情況之下，什么樣的產(chǎn)品賣得多能夠多銷？在過(guò)去的時(shí)候因?yàn)橥瑯游抑�道饅頭是什么我知道牛肉是什么我知道一碗米飯是什么，因?yàn)槎际峭�質(zhì)化的所以誰(shuí)的便宜我買誰(shuí)的，而現(xiàn)在是什么？商品極大豐富的情況之下，消費(fèi)者不是買那個(gè)便宜的東西，而是買他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為值錢的東西。

當(dāng)今社會(huì)，真正在市面上賣得好的產(chǎn)品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我問(wèn)你，在中國(guó)賣的最好的家電是哪個(gè)品牌？海爾，他是行業(yè)當(dāng)中利潤(rùn)最薄的嗎？不是吧？他是最厚的！他的價(jià)格高你還買，他的牌子響啊！在中國(guó)賣得最好的碳酸飲料是哪一個(gè)？可口可樂(lè)呀！他是利潤(rùn)最薄的嗎？不是啊他是最厚的啊！

所以說(shuō)我們一定要記住一個(gè)問(wèn)題：

一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于什么？取決于消費(fèi)者怎么認(rèn)知他，消費(fèi)者認(rèn)為他是值得他就是值得，消費(fèi)者說(shuō)他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是沒(méi)有關(guān)系的！

能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而在于能夠提供的價(jià)值！我們一定要想一個(gè)問(wèn)題，最后能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而是在于消費(fèi)者認(rèn)為它是什么，能給他帶來(lái)什么。所以說(shuō)要想提高你的競(jìng)爭(zhēng)力，一定要放棄這個(gè)錯(cuò)誤的思維叫薄利多銷，而要考慮如何創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)厚利多銷。

追求差異化創(chuàng)造價(jià)值是厚利多銷之道

要解決企業(yè)的問(wèn)題首先換一種思路，從哪里解決呢？真正解決企業(yè)的問(wèn)題一定要追求差異化，也就是當(dāng)我的商品和你的商品不一樣的時(shí)候我的利厚利薄你是不知道的，在這種情況之下能獲取一個(gè)高價(jià)值，也就是差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競(jìng)爭(zhēng)力！因?yàn)槟阋�想用低價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，你想想，總有人會(huì)比你更低！你可以不掙錢有些人可以豁出來(lái)賠錢！一個(gè)企業(yè)做得不掙錢了，賣到成本以下了，賠錢賠不起不干了，那算是有良心的企業(yè)家！而現(xiàn)在好多企業(yè)他把價(jià)格降下來(lái)以后他也可以干，為什么��？不是他有錢賠而是他可以偷工減料，他可以坑蒙拐騙甚至說(shuō)他可以不要命��！什么叫不要命��？我干一段時(shí)間掙一把錢然后我換個(gè)牌子我不干了，那些不要命的企業(yè)它的價(jià)格一定比你低，你和他競(jìng)爭(zhēng)你永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭之日！所以說(shuō)你如果想靠?jī)r(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)的話，你放心總有人比你價(jià)格低。