深夜，辦公區(qū)內(nèi)一片寂靜，窗外的疾風(fēng)勁掃著枯葉，給這原本寂寥的深秋又增 添了幾分蕭條的色彩。老羅辦公室的燈還亮著，這已經(jīng)是他在公司度過的第N個晚上。看著手中的銷售報表，老羅神情凝重，此刻他感覺手中的這份成績單沉甸甸的，甚至有些燙手。

老羅是國內(nèi)一家母嬰用品生產(chǎn)企業(yè)的銷售負(fù)責(zé)人，他的企業(yè)主要是以生產(chǎn)某一品牌奶粉作為公司的核心產(chǎn)品，由于主打民族品牌，又有著不錯的質(zhì)量和口碑，所以一經(jīng)推出就受到了消費(fèi)者的的青睞，銷量也保持著不錯的水平，很多經(jīng)銷商看準(zhǔn)了這一商機(jī)，與老羅的公司建立了合作關(guān)系，企業(yè)發(fā)展的風(fēng)風(fēng)火火。然而從年初開始，由于同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，營銷手段又很相似，導(dǎo)致老羅公司的產(chǎn)品被埋沒，在市場上的銷量開始走低，尤其是線下門店的銷量，本就在電商的沖擊之下艱難求生，這下更是雪上加霜，由此公司效益受到了較大影響，連長期合作的經(jīng)銷商對品牌和產(chǎn)品的信心都產(chǎn)生了動搖。眼看賣場生意越發(fā)冷淡，市場份額就要被掠奪殆盡。老羅明白，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)浪潮下，此時需要依靠技術(shù)的力量幫助企業(yè)脫離困境，解決廠家與終端信息斷層、賣場銷量平平、導(dǎo)購工作懈怠、銷售政策執(zhí)行不利等問題。但作為一家傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)，由于自身缺少移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的理論基因，老羅對此感到心有余而力不足。直到他想起了在某母嬰行業(yè)大會結(jié)識的朋友---林峰，這才為企業(yè)重振銷量點(diǎn)燃了希望之火。

林峰，“快樂格子”的創(chuàng)始人之一，一個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打了幾十年的資深I(lǐng)T人士，可謂深諳互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓。林的身邊有著不少從事母嬰用品生產(chǎn)行業(yè)的朋友，老羅就是其中之一。聽了羅的幾番訴苦，林開始對母嬰用品的線下銷售動起了腦筋。首創(chuàng)了國內(nèi)個以掃碼返利為切入點(diǎn)，使企業(yè)直接影響銷售終端，最終帶動商品銷量的產(chǎn)品----樂樂銷售助手。力圖通過該產(chǎn)品，讓處于鏈條最頂端的生產(chǎn)企業(yè)為終端銷售注入一針強(qiáng)心劑，使其產(chǎn)品能夠在賣場異軍突起，大放異彩。

對于這樣一個看似劍走偏鋒的產(chǎn)品，老羅和他的企業(yè)成為了個吃螃蟹的人。雙方合作后，由于產(chǎn)品的輕量化，以及應(yīng)用簡單等特點(diǎn)，產(chǎn)品很快在老羅公司所處的地域率先布局開來，一時間，大街小巷的母嬰賣場中出現(xiàn)了一番新景象，那就是導(dǎo)購員們“掃”起了自己所售賣的商品，而這些商品正是老羅公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品。沒過多久，公司的銷售業(yè)績有了起色，僅僅兩三個月的時間，就奪回了失去的線下市場份額，還讓企業(yè)賺得個缽滿盆滿，這讓老羅一掃多日的煩惱，喜上了眉梢。

老羅公司的這一成功案例，讓這一消息很快在業(yè)內(nèi)不脛而走，不少慕名而來的生產(chǎn)企業(yè)找到林峰謀求合作。每每有人問起林峰，對于這樣一款產(chǎn)品的成功奧秘時，林峰直言“對實(shí)體店的店長和員工來說，核心就是通過樂樂銷售助手增加他們的收入，店員到店里上班很實(shí)際的就是賺錢，然后再談企業(yè)文化和忠誠度。因此樂樂最核心的，也是的價值就是激發(fā)店員潛能，提升他們的做單能力”

原來，使用樂樂銷售助手后，企業(yè)管理者將不再像以往那樣通過收集導(dǎo)購發(fā)來的購物小票，來查詢商品信息和返利金額，之后再匯總統(tǒng)計按月度發(fā)放銷售提成。而是導(dǎo)購?fù)ㄟ^APP自行掃碼所售商品，提交返利訂單，通過審核即可時間獲得現(xiàn)金獎勵，并且手機(jī)端可以實(shí)時看到提成，就像滴滴司機(jī)一樣，做了多少業(yè)績和提成馬上看到，讓他們感到興奮，加強(qiáng)對企業(yè)自身產(chǎn)品的銷售維護(hù)意識，提高企業(yè)自身產(chǎn)品從競品中的露出率，繼而帶動產(chǎn)品銷量和產(chǎn)品知名度。

不僅如此，由于返利功能的存在，廠家可借此遠(yuǎn)程調(diào)節(jié)返利金額，及時向終端傳達(dá)銷售政策意圖，這一舉措大大提升了企業(yè)管銷和市場調(diào)控能力。而返利訂單的存在，也讓銷量形成了數(shù)據(jù)回路，讓企業(yè)了解到商品流入渠道后的銷售狀態(tài)以獲取動銷率，反過來指導(dǎo)銷售策略的擬定，為銷量創(chuàng)造出新的增長點(diǎn)�？芍^一舉多得，自然也解決了生產(chǎn)企業(yè)“老羅們”的煩惱。

此外，對于想使用這款產(chǎn)品又擔(dān)心價格的企業(yè)們，林峰也給出了一顆定心丸。他表示：“相比傳統(tǒng)軟件銷售一錘子買賣的做法，我們把原本一個企業(yè)需要支付幾十萬甚至上百萬的軟件項(xiàng)目做成標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)平臺，通過租用的SAAS模式把前期巨大的開發(fā)成本攤低，使每個企業(yè)每家門店只需要很低的成本，就可以使用樂樂銷售助手和提供的后續(xù)服務(wù)，消除了中小型零售企業(yè)購買、構(gòu)建和維護(hù)等專業(yè)而繁瑣的工作。企業(yè)只需要花費(fèi)極地的價格就可以得到原本需要支付百萬的產(chǎn)品和服務(wù)，且無需招聘專業(yè)團(tuán)隊(duì)對軟件進(jìn)行維護(hù)和管理，樂樂每隔一段時間都會免費(fèi)升級產(chǎn)品，增加時下最新的技術(shù)和最能提升銷售功能模塊，讓技術(shù)永遠(yuǎn)于市場。”

談到樂樂銷售助手這款產(chǎn)品的發(fā)展空間和方向，林峰首先表示，樂樂的生命力要先從產(chǎn)品服務(wù)的對象說起。母嬰行業(yè)一直蘊(yùn)含著巨大的市場潛力，其中線下母嬰店具有無可比擬的優(yōu)勢，其購物體驗(yàn)是其他渠道所無法替代的，它能為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)感，而且隨著電商紅利的退去，人們對高品質(zhì)生活的日益提高，這種體驗(yàn)感就越發(fā)重要，加之目前在針對為線下實(shí)體店打造和服務(wù)的產(chǎn)品中，樂樂在理念和技術(shù)上可謂獨(dú)樹一幟，自成一家，所以它必將會有著長久的生命力和發(fā)展空間。其次，樂樂未來的發(fā)展方向，也絕不是停留在單純的依靠掃碼返利提振產(chǎn)品銷量，它還將利用母嬰消費(fèi)者具有生命周期短、購買頻次高、品質(zhì)關(guān)注度高的特征，利用賣場能直接接觸客戶先天優(yōu)勢收集并建立精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫，幫助企業(yè)研究客戶購買行為和動機(jī)，有針對性地挖掘客戶需求，為客戶推薦個性化、針對性的產(chǎn)品與服務(wù)，建立自動化的個性化商品推薦系統(tǒng)，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶、提升用戶的忠誠度。此外，樂樂還會為母嬰導(dǎo)購們建立屬于自己的圈子，用于分享經(jīng)驗(yàn)、交流心得、問答互助等，讓樂樂成為導(dǎo)購們手中不可獲取的產(chǎn)品，讓樂樂匯聚導(dǎo)購人的智慧與力量。

總之在時代轉(zhuǎn)型的風(fēng)口浪尖上，樂樂銷售助手將會用其先進(jìn)的IT技術(shù)和前沿的商業(yè)智慧，不斷為母嬰企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)價值，為母嬰行業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。