花王是日本大日化用品生產(chǎn)商，第二大化妝品生產(chǎn)商，成立于1887年。業(yè)務(wù)覆蓋33個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在18個(gè)國(guó)家擁有子公司。主營(yíng)業(yè)務(wù)分四塊：美容護(hù)理用品、健康護(hù)理用品、衣物洗滌及家居清潔用品和工業(yè)用化學(xué)品。

花王集團(tuán)2015年收入883億人民幣（按照2016年12月底匯率計(jì)算）2016年12月底市值1671億人民幣，TEV/2015Total Revenue為1.8。

行業(yè)情況：

日本日用品行業(yè)分類如下，花王品牌產(chǎn)品涵蓋日用雜貨、身體護(hù)理、口腔護(hù)理、皮膚護(hù)理、化妝品和護(hù)發(fā)用品品類。

日用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，由于老齡少子化以及消費(fèi)意識(shí)變化等原因，日本國(guó)內(nèi)內(nèi)需日益減少。近年來(lái)，日用品市場(chǎng)規(guī)模增速放緩，2014年日用品市場(chǎng)規(guī)模3000億人民幣，2015年市場(chǎng)規(guī)模3056億人民幣，增速僅為1.9%。

日用品行業(yè)三巨頭分別為花王、尤妮佳和獅王，花王收入是第二位尤妮佳的幾乎一倍。

成長(zhǎng)路徑：

花王株式會(huì)社成立于1887年，前身是西洋雜貨店“長(zhǎng)瀨商店”（花王石堿），主要銷售美國(guó)產(chǎn)化妝香皂以及日本國(guó)產(chǎn)香皂和進(jìn)口文具等，創(chuàng)業(yè)人是長(zhǎng)瀨富郎。花王雖然是百年老品牌，但十分注重研發(fā)創(chuàng)新，研發(fā)中心是花王集團(tuán)的中樞部門，包括基礎(chǔ)研究、商品開(kāi)發(fā)研究和消費(fèi)者研究三大職能；在其6000多名職工中，超過(guò)1/3是研發(fā)人員，2015年研發(fā)費(fèi)用31.2億人民幣，始終占整體成本4%左右，高于同行歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華等公司；

花王在中國(guó)：

花王1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后連續(xù)虧損，當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是在650個(gè)城市進(jìn)行銷售，但是在進(jìn)入中國(guó)17年后，僅開(kāi)發(fā)了90個(gè)城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。在華苦心經(jīng)營(yíng)20年的花王，終于決定改變戰(zhàn)略，尋求與本土企業(yè)的渠道合作。

2011年開(kāi)始，花王在亞洲其他國(guó)家轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略，在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)為：1、與中國(guó)本土日化龍頭企業(yè)上海家化戰(zhàn)略合作，意圖借助上海家化覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，分別由雙方旗下上海家化銷售有限公司與花王（上海）產(chǎn)品服務(wù)有限公司完成銷售合作協(xié)議，前者負(fù)責(zé)代理花王的紙尿褲、衛(wèi)生巾、洗衣液三大品類的線下批發(fā)經(jīng)銷渠道。僅一年時(shí)間，花王就實(shí)現(xiàn)了同比2011年銷售額增長(zhǎng)20%的業(yè)績(jī)。雙方的合作于2016年結(jié)束，而這五年合作期內(nèi)花王（中國(guó)）消費(fèi)用品事業(yè)的銷售額從2012年的9億人民幣 ，到2015年度超過(guò)了30億人民幣，實(shí)現(xiàn)了200%的增長(zhǎng)；2、為了適應(yīng)中國(guó)更廣泛的消費(fèi)群體，2013年花王在合肥投資設(shè)立的國(guó)產(chǎn)花王生產(chǎn)基地開(kāi)始投產(chǎn)，區(qū)別于日本市場(chǎng)對(duì)肌膚呵護(hù)的主導(dǎo)需求，國(guó)產(chǎn)花王更注重產(chǎn)品的吸收量和透氣性，將產(chǎn)品的高端定位下移至中端定位，覆蓋更多消費(fèi)者及一線城市以外的市場(chǎng)；3、在中國(guó)嘗試全新的技術(shù)，為中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)新產(chǎn)品；

2015年日本花王與天貓國(guó)際達(dá)成戰(zhàn)略合作，將首次通過(guò)跨境電商模式部署中國(guó)市場(chǎng)，全面引進(jìn)花王紙尿褲等系列母嬰產(chǎn)品線。

業(yè)務(wù)分析：

花王消費(fèi)品業(yè)務(wù)有超過(guò)60個(gè)品牌，1300多個(gè)SKU，覆蓋護(hù)膚、洗浴、口腔、男士、家居洗滌、寵物、紙尿褲、生理用品等品類，2006年收購(gòu)日本第二大化妝品公司嘉娜寶，目前嘉娜寶在中國(guó)大陸地區(qū)市場(chǎng)銷售的品牌有：印象之美Impress、日月晶采LUNASOL、雅呵雅（思睿）AQUA、金炫光燦COFFRET D‘OR、芙麗芳絲freeplus、開(kāi)架彩妝KATE；

花王自有品牌產(chǎn)品大都是高分子化學(xué)品，經(jīng)過(guò)多年的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，花王中國(guó)的旗下已經(jīng)擁有了Attack (潔霸)、Bioré (碧柔)、Curél (珂潤(rùn))、Feather (花王飛逸)、Laurier (樂(lè)而雅)、Merries（妙而舒）、Sifoné (詩(shī)芬)、Sofina (索菲娜)、Kanebo（嘉娜寶）、ASIENCE（亞羨姿）等眾多以高品質(zhì)著稱的品牌。

明星產(chǎn)品收入：

妙而舒紙尿褲約60億人民幣，中國(guó)區(qū)花王紙尿褲的市場(chǎng)份額由2012年的3%提升到2015年10%；潔霸、碧柔共54億人民幣，其中中國(guó)市場(chǎng)潔霸銷售總額5億左右，占比1%；

花王一直對(duì)官方授權(quán)渠道管控得非常嚴(yán)格，即便在日本，花王紙尿褲也一直處于供不應(yīng)求的局面，日本媽媽們要憑借寶寶出生證明限量購(gòu)買。阿里巴巴集團(tuán)中國(guó)零售事業(yè)群總裁張建鋒表示，花王在中國(guó)市場(chǎng)享有進(jìn)口紙尿褲“硬通貨”的美譽(yù)，過(guò)硬的海外品牌對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者具有絕對(duì)的吸引力。

對(duì)于花王來(lái)說(shuō)，研發(fā)一款新產(chǎn)品需要達(dá)到五項(xiàng)原則：1、造福于社會(huì)的原則：產(chǎn)品應(yīng)真正對(duì)社會(huì)有用；2、創(chuàng)造性原則：含有創(chuàng)造性的技術(shù)；3、Performance by cost原則：性價(jià)比優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；4、徹底調(diào)研原則；5、流通適應(yīng)性原則：確保將商品特征在所有流通環(huán)節(jié)傳達(dá)給消費(fèi)者；這五項(xiàng)原則決定了花王的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，也成就了消費(fèi)者心目中的眾多經(jīng)典品牌。

收入情況：

截至2015年年底，花王集團(tuán)銷售收入883億人民幣，凈利潤(rùn)60億人民幣；其中美容護(hù)理用品364.6億人民幣、健康護(hù)理用品168.4億人民幣、衣物洗滌及家居清潔用品200.6億人民幣，三項(xiàng)業(yè)務(wù)收入占比超過(guò)83%。

日本花王株式會(huì)社營(yíng)收553.8億人民幣，貢獻(xiàn)超過(guò)62%，其他亞洲國(guó)家貢獻(xiàn)12.2%，同比增長(zhǎng)最快，為27.8%；花王集團(tuán)早在1964年就開(kāi)始進(jìn)入海外市場(chǎng)，至今已有50多年，但海外業(yè)務(wù)仍只占集團(tuán)業(yè)務(wù)的三四成，拓展海外市場(chǎng)成為花王的重要任務(wù)之一；2012年起與亞洲其他國(guó)家本地公司合作加快在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品滲透和規(guī)模成長(zhǎng)，在中國(guó)、印尼和越南的消費(fèi)用品事業(yè)獲得較快發(fā)展。

花王未來(lái)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略：

1. 擴(kuò)展海外消費(fèi)品業(yè)務(wù)

亞洲及新興國(guó)家市場(chǎng)，今后預(yù)期會(huì)有長(zhǎng)足增長(zhǎng)。集團(tuán)將以“中等收入人群”為目標(biāo)消費(fèi)群體，以衣物洗滌劑，嬰兒紙尿褲，生理用品等清潔商品為主，利用公司的先進(jìn)技術(shù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)；在歐美等成熟市場(chǎng)將通過(guò)高附加值商品，著重發(fā)展美容護(hù)理業(yè)務(wù)；

2. 穩(wěn)固衣物洗滌及家居清潔業(yè)務(wù)，加快美容護(hù)理及健康護(hù)理業(yè)務(wù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)

衣物洗滌及家居清潔業(yè)務(wù)作為的利潤(rùn)來(lái)源，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化其在各細(xì)分領(lǐng)域的龍頭地位；美容護(hù)理業(yè)務(wù)方面，發(fā)展中高檔化妝品；同時(shí)，以健康和老齡化為切入點(diǎn)，謀求健康護(hù)理業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展；

3. 加強(qiáng)化學(xué)品業(yè)務(wù)

通過(guò)環(huán)保型創(chuàng)新，尋求環(huán)境友好型化學(xué)品業(yè)務(wù)的飛躍發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)化學(xué)品業(yè)務(wù)與消費(fèi)品業(yè)務(wù)的協(xié)同性。