“做一家企業(yè)關(guān)鍵要能夠保持初心，真正的從本身把產(chǎn)品做好，讓消費(fèi)者原意買單。”在由母嬰行業(yè)觀察主辦的“再出發(fā)·2016中國(guó)母嬰企業(yè)家領(lǐng)袖峰會(huì)暨櫻桃大賞頒獎(jiǎng)盛典”上，爸爸的選擇CEO王勝地分享了爸爸的選擇品牌創(chuàng)立及經(jīng)營(yíng)的心路歷程、母嬰行業(yè)現(xiàn)狀和做好產(chǎn)品的關(guān)鍵。滿滿干貨，一起來(lái)看下“追求夢(mèng)想的不死鳥(niǎo)”是如何做的。

在今天的會(huì)場(chǎng)里可能我們是一家沒(méi)有融資的保持高速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司。跟大家匯報(bào)一下爸爸的選擇這一年多以來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r，我們今年比去年的銷售額增加了10倍，我們沒(méi)有融過(guò)資，因?yàn)樵诿看稳谫Y的時(shí)候  和資本在理念、方向方面都會(huì)吵一吵，有很多分歧，然后決定不融就干活去了。我想告訴創(chuàng)業(yè)者的是，堅(jiān)持就會(huì)有夢(mèng)想就會(huì)有未來(lái)，有融資也許會(huì)是死路，不要只靠融資才能存活。

爸爸的選擇是一家以作紙尿褲切入的日化公司 我是北大化學(xué)系畢業(yè)的，畢業(yè)的時(shí)候很多人都去了寶潔，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有像樣的日化企業(yè)是我們這樣的人做的。我們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就想做世界yiliu的日化企業(yè)，在日化領(lǐng)域能夠做和寶潔、花王抗衡。

在質(zhì)量方面，我們的把控非常嚴(yán)格，如果某個(gè)產(chǎn)品升級(jí)了、迭代了，我們就直接捐掉，根本不留。我們的庫(kù)存基本不超過(guò)一個(gè)月，這樣也逼著自己，必須做好產(chǎn)品。我們的周轉(zhuǎn)率一年可能控制在24次，在一定的資金下快速超越自我的發(fā)展，2017年也會(huì)建一個(gè)很大的研發(fā)中心，建成之后我們應(yīng)該也是中國(guó)乃至世界的紙尿褲研發(fā)中心。

在定價(jià)方面，我們的定價(jià)很簡(jiǎn)單，值得多少錢就定多少錢，不要擔(dān)心定價(jià)高定價(jià)低，付出多少就應(yīng)該有多少回報(bào)。

在渠道方面我們不想一口吃個(gè)胖子，從小入手，踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)體店，一家一家店死磕。現(xiàn)在沒(méi)有和大連鎖合作的原因，是因?yàn)榇筮B鎖采購(gòu)決策流程緩慢。母嬰行業(yè)缺的是一個(gè)有執(zhí)行力的人，能夠把這塊蛋糕分得更多。

做一家有良心、尊嚴(yán)和自信心的企業(yè)

中國(guó)的母嬰行業(yè)特別復(fù)雜，以奶粉為例，國(guó)產(chǎn)商家零售價(jià)賣的比國(guó)外還貴，300多元一盒，在美國(guó)只賣70~80元一盒，這對(duì)中國(guó)消費(fèi)者特別不負(fù)責(zé)任。雖然他們賣的很貴但還是在虧損，利潤(rùn)都被深度分銷渠道吃掉了。現(xiàn)在還有中國(guó)的很多企業(yè)還有他們的投資者幫助花王把紙尿褲免費(fèi)甚至貼錢搬到中國(guó),在中國(guó)經(jīng)濟(jì)如此低迷的今天，人民幣貶值，外匯儲(chǔ)備急劇減少，各行業(yè)都不景氣，急需國(guó)貨提振士氣的時(shí)候，這些人都是新時(shí)代的“漢奸”,中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者要做有良心和尊嚴(yán)的企業(yè)。

我前兩年賣了二環(huán)的房子作為啟動(dòng)資金，雖然現(xiàn)在房?jī)r(jià)從5萬(wàn)多漲到10萬(wàn)多，但是我賣掉不后悔，因?yàn)楣�司賺錢的速度更快。母嬰行業(yè)、中國(guó)制造缺少像男人一樣的氣概和自信心。

行業(yè)“霧霾”:原材料價(jià)格瘋長(zhǎng)

爸爸的選擇走到今天，要感謝我們的團(tuán)隊(duì)，我們有一個(gè)從寶潔過(guò)來(lái)的研發(fā)總監(jiān)，經(jīng)常連續(xù)在生產(chǎn)線40個(gè)小時(shí)。在發(fā)展的過(guò)程中，我們也遇到了很多困難，比如原材料價(jià)格上漲，像紙箱成本漲了一倍多，高分子材料成本漲了30%多，無(wú)紡布成本漲了20%~30%,整體漲幅30%~40%.漲價(jià)的壓力是很大的，但是我們的產(chǎn)品零售價(jià)沒(méi)漲價(jià)，到現(xiàn)在還能發(fā)出貨，這是非常難得的。

大家不要迷茫，我堅(jiān)信中國(guó)未來(lái)實(shí)業(yè)、服務(wù)業(yè)，只要是必需的，只要是存在的，就一定能夠生存，就一定能夠有它自己的未來(lái)，而且我們做的是這么朝陽(yáng)的行業(yè)，經(jīng)過(guò)大家的努力，我相信肯定會(huì)有更好的明天。

堅(jiān)守初心，還母嬰行業(yè)純凈和美好

做一家企業(yè)關(guān)鍵要能夠保持初心，真正的從本身把東西做好，前年“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”,看到有人一夜暴富，覺(jué)得自己也有機(jī)會(huì)一夜暴富。但是有的行業(yè)就應(yīng)該慢慢來(lái)，而不是一夜之間吃個(gè)胖子，這個(gè)不符合歷史的發(fā)展規(guī)律，.由于我們走得很快，有一段時(shí)間也在停止招商，反思自己，看看公司哪一塊的板最脆弱，那塊板最短，然后補(bǔ)上去。一點(diǎn)一滴把自己做好，慢就是快。

目前母嬰消費(fèi)者整體沒(méi)有信心，買高不買低，加上各類渠道太亂，給消費(fèi)者推薦質(zhì)次價(jià)高產(chǎn)品，但同時(shí)我們也看到一些優(yōu)秀渠道比如說(shuō)孩子王等，是母嬰行業(yè)的一股清流。我覺(jué)得作為母嬰行業(yè)的從業(yè)人員，首先要給消費(fèi)者提供最基礎(chǔ)的產(chǎn)品，不要讓紙尿褲和奶粉成為這個(gè)行業(yè)的惡瘤，讓整體行業(yè)背黑鍋。

消費(fèi)者有的時(shí)候需要一個(gè)信仰，其實(shí)大量出現(xiàn)有自己思維判斷能力的消費(fèi)者在中國(guó)出現(xiàn)，我們一方面在尋找有自己思維判斷能力消費(fèi)者的同時(shí)，另外一方面我們也在培養(yǎng)這種消費(fèi)者，希望在我們的帶領(lǐng)下，能夠走出這個(gè)怪圈子，利潤(rùn)額回歸到本質(zhì)，消費(fèi)者能買到便宜、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

每個(gè)行業(yè)都有自己的靈魂，以前母嬰行業(yè)的靈魂喪失了一點(diǎn)點(diǎn)，有一點(diǎn)迷茫。在不知道干什么的情況下，我們更應(yīng)該堅(jiān)持自己做的東西，給消費(fèi)者一個(gè)明確的目標(biāo)，給消費(fèi)者高性價(jià)比的服務(wù)，而不是忽悠消費(fèi)者.