一、商品及市場(chǎng)定位

孕嬰市場(chǎng)一站式的服務(wù)已成為主流，使得傳統(tǒng)家庭在嬰兒必需品和保健、護(hù)理品的消費(fèi)中更加便捷。但就小店鋪而言仍舊有自身優(yōu)勢(shì)存在，周圍無(wú)同類店鋪便是很好的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了一定市場(chǎng)范圍內(nèi)的空白，嬰兒床上的布掛件、布擺件是貴店的關(guān)鍵在于。以下就市場(chǎng)、商品、顧客三點(diǎn)入手市場(chǎng)分析：

1.市場(chǎng)

在婦幼保健院周圍范圍內(nèi)無(wú)同類產(chǎn)品，也就意味著不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在地域上便有著很大的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了周圍同行業(yè)者中商品的空白，而且周圍較大的人流量大，醫(yī)院出入人群絕大多數(shù)為目標(biāo)客戶人群，有一定的購(gòu)買潛力。因而消費(fèi)市場(chǎng)就有著很大優(yōu)勢(shì)。

2.商品

加盟店模式雖然有著專一的品牌和形象，但在商品方面卻存在著一定的缺陷，嬰兒床上的布掛件。布擺件并非嬰兒必需品，往往顧客對(duì)其不存在依賴性且商品不易損壞、周期長(zhǎng)，顧客再次購(gòu)買的可能性較小。且商品的定位是中高檔，需要消費(fèi)者有一定的購(gòu)買力。就商品而言，由于消費(fèi)者的觀念不同除了嬰兒奶粉、尿布等營(yíng)養(yǎng)必需品容易為廣大消費(fèi)者接收外，處于嬰兒非必需品床上的掛件、布擺件需要出擊開(kāi)闊本地市場(chǎng)。

3.顧客

由于嬰兒往往需要長(zhǎng)時(shí)間不離身的照護(hù)，構(gòu)成實(shí)際消費(fèi)的并非往往孕婦或母親本人，而是家庭中其他成員或親戚朋友，如父親，爺爺，奶奶等。不可忽略的是作為禮品贈(zèng)送的一類人群，由于孩子滿月、生日等原因往往會(huì)有較多的親戚、朋友贈(zèng)送禮物，通常選擇的禮品處于謹(jǐn)慎考慮而不會(huì)是營(yíng)養(yǎng)品之類，而相比之下此類商品便是不錯(cuò)的選擇，應(yīng)以禮品市場(chǎng)作為重要的營(yíng)銷面。就顧客而言，面向的潛在顧客范圍較廣，主要為出入婦幼保健院的人流，營(yíng)銷的重點(diǎn)在于將人流中潛在客戶促成實(shí)際消費(fèi)。

二、店鋪裝修

實(shí)際構(gòu)成消費(fèi)的應(yīng)當(dāng)是父母或親戚朋友，店鋪的主要裝修風(fēng)格以嫩綠為主，營(yíng)造“童夢(mèng)奇緣”式的店鋪氛圍針對(duì)您銷售的嬰兒床上的布掛件、布擺件，您可以以“嬰兒精品店”的樣式作參考，雖然只有20平米但不應(yīng)顯得擁擠，并且干凈、整潔是孕嬰店所必須具有的，適當(dāng)加入玻璃等元素能夠使得整體上簡(jiǎn)介，視野上寬闊�？傊�，在周圍的店鋪中您應(yīng)當(dāng)顯得格外注目，吸引過(guò)往人群。

三、營(yíng)銷方式選擇

1.會(huì)員制

您所銷售的商品為非必徐嬰兒消費(fèi)品，而且商品的周期長(zhǎng)，通常顧客在消費(fèi)一次后很難存在依賴性，而且少有理由進(jìn)行二次消費(fèi)，因而不建議您采取會(huì)員制形式。

2.體現(xiàn)專業(yè)

小店鋪雖然人數(shù)小但是對(duì)店員的素質(zhì)要求卻是高的，店員的整體素質(zhì)直接關(guān)系到您店鋪的形象。最好能多了解些育兒方面的知識(shí)包括嬰兒保健中的注意事項(xiàng)以及銷售技巧，包括價(jià)格、優(yōu)惠手段等。

3.宣傳方式

除了門面的廣告宣傳外建議印制宣傳手冊(cè)發(fā)放給婦幼保健院出入人群，宣傳冊(cè)應(yīng)采取彩色印制，主要針對(duì)有嬰兒的家庭，有嬰兒的家庭通常母親有較長(zhǎng)的時(shí)間在家中因而對(duì)于宣傳冊(cè)就會(huì)有更多的時(shí)間瀏覽，彩色的圖片容易產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

4.店前促銷柜

為節(jié)省店內(nèi)空間用于陳列主要商品，應(yīng)將價(jià)格低于40元的商品放置與店外促銷柜中，一方面低價(jià)物品的促銷有利于吸引店外過(guò)往人群，另一方面也使得店內(nèi)不至于人滿為患，為簡(jiǎn)潔、舒適的購(gòu)物環(huán)境增添。

四、促銷活動(dòng)

1.開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)

開(kāi)業(yè)促銷時(shí)間定位前三天，過(guò)長(zhǎng)的開(kāi)業(yè)期需要過(guò)多的投入，因而以三天為宜。開(kāi)業(yè)促銷主要的目的在于吸引人氣，十度地拿出利吸引消費(fèi)者，給予消費(fèi)者優(yōu)惠從兒在顧客中形成良好口碑吸引更多消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。

2.日常促銷活動(dòng)

日常促銷活動(dòng)主要以顧客實(shí)惠為主，此類商品不同于奶粉等嬰兒必需品需要有多數(shù)回頭顧客作為支持，吸引周圍過(guò)路人群進(jìn)店觀賞從而促進(jìn)消費(fèi)。

五、店鋪發(fā)展

單一的商品不是長(zhǎng)久之計(jì)，隨著一體化嬰兒的嬰孕市場(chǎng)的到來(lái)給小店鋪帶來(lái)很大的沖擊。建議您往“嬰兒精品店”方向發(fā)展，除了嬰兒床上的布掛件、布擺件外還需兼營(yíng)嬰兒市場(chǎng)中推出相應(yīng)禮品。不要局限于加盟店的形式，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)尋求市場(chǎng)需求產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)的需要主動(dòng)尋找和氏商品，滿足現(xiàn)在孕嬰的消費(fèi)需求。

店鋪小并不是問(wèn)題，好的適應(yīng)市場(chǎng)的創(chuàng)意與經(jīng)營(yíng)方案才是您廠區(qū)發(fā)展的最重要保障。店鋪的成功應(yīng)當(dāng)基于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的空缺，找準(zhǔn)商機(jī)，勇于爭(zhēng)取，相信成功離您并不遙遠(yuǎn)�。�！