在百貨業(yè)十分不景氣的今天,美國第二大零售百貨公司 Target 百貨把賭注押在了嬰童產(chǎn)品上,而且做的還不錯。
一直以來,嬰童產(chǎn)品都是 Target 的重點(diǎn)。根據(jù) Bloomberg 的報(bào)道,這類產(chǎn)品的銷售額達(dá)到了 250 億美元,占到了公司總銷售額的三分之一,而且嬰童產(chǎn)品的利潤比雜貨和家具的利潤要高。
今年二月 Target 推出了一個新的兒童品牌 Pillowfort,主要產(chǎn)品是孩子臥室里的雙層床、桌子、床單、裝飾品等臥室用品。這個品牌最特別的一點(diǎn)在于它并不會有明顯的性別傾向,比如傳統(tǒng)觀念中,男孩會喜歡藍(lán)色,女孩會喜歡粉色,且某些物品屬于特定的性別,Pillowfort 選擇不再遵從傳統(tǒng)掛念。
雖然還存在少量藍(lán)色和粉色的物品,不過Pillowfort 產(chǎn)品的圖案多是比較沒預(yù)設(shè)屬性的樹、箭、宇航員、自行車等等,如果是籃球和心這種傳統(tǒng)觀念中有偏向某種性別的圖案,那則會選擇白色、黑色、黃色。
七月 Target 還會推出新的童裝品牌 Cat & Jack,取代已經(jīng)賣了二十年的 Circo & Cherokee。舊品牌的特點(diǎn)是大眾,家長可以像買雜物那樣,不花費(fèi)太多時間來挑選。不過現(xiàn)在孩子們不想要平凡了,而且家長們也會聽取孩子們的意見。Cat & Jack 會有更吸引人的剪裁和色彩搭配,但不會太過特立獨(dú)行。Target 的調(diào)研者 Mandy Daneman 說現(xiàn)在這一代的孩子想的是“我想成為特別的,但不會特別到我沒有立身之處!
除了新品牌外,Target 線上線下都針對孩子推出活動。Target 在許多大城市都會與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合作,比如在波士頓,Target 和 Children Museum 合作,推出“Target $1 Friday Nights”,每周五 17-21 點(diǎn),每個家庭去博物館玩只用付一美元,平時的門票則是成年人和 1 歲以上 15 歲以下的孩子每人 16 美元。
去年年底促銷季 Target 專門推出了一系列廣告,講三個孩子的冒險(xiǎn)故事,其中有樂高、小黃人、忍者神龜、星球大戰(zhàn)等等孩子們都很熟悉的相關(guān)角色,鼓勵孩子和家長們?nèi)?Target 門店和 Target 的網(wǎng)站上購物。
Target 的一系列措施效果相當(dāng)不錯。今年季度,嬰童產(chǎn)品和品牌的銷量增長速度是全公司產(chǎn)品平均銷量增長速度的三倍。而且 Target 還說 Cat & Jack 推出后童裝的銷量增長速度會是同樣賣童裝的沃爾瑪、 Old Navy 這些競爭對手的兩倍。