當(dāng)我們面臨崗位空缺、參與“崗位競聘”的時(shí)候，我們更應(yīng)該做好應(yīng)聘前的充足準(zhǔn)備工作；做到以不變應(yīng)萬變則是營銷人實(shí)現(xiàn)成功晉級(jí)的有效手段。

確保競聘成功，僅有充足的準(zhǔn)備換不行，競聘者還需要有著良好的競聘現(xiàn)場表現(xiàn)，如何有效的應(yīng)對(duì)考評(píng)者所提出的質(zhì)疑，就是對(duì)應(yīng)聘者的考驗(yàn)之一。

考評(píng)者一般會(huì)對(duì)競聘者提出下列質(zhì)疑：

1. 如何實(shí)現(xiàn)有效的角色轉(zhuǎn)變？（拷問競聘者的適應(yīng)能力）

2. 當(dāng)前新崗位上面臨者……問題，你將如何解決？（拷問競聘者的解決問題的能力）

3. 假如你應(yīng)聘成功，你的“施政”綱領(lǐng)是什么？（拷問競聘者的崗位規(guī)劃能力）

4. 如何將你的理念、觀點(diǎn)落實(shí)到執(zhí)行的層面？（拷問競聘者的執(zhí)行力）

5. 面對(duì)新的競聘崗位，你存在那些優(yōu)勢，你還存在那些不足？（拷問競聘者的自我認(rèn)識(shí)程度）

6. 你如何看待你的競爭對(duì)手？（拷問競聘者的競合能力）

7. 進(jìn)入新的崗位，如何處理“前期處于同一崗位、當(dāng)前成為你的下屬”的關(guān)系？（拷問競聘者的領(lǐng)導(dǎo)力）

在整個(gè)競聘過程中，競聘者需要就上述幾個(gè)方面進(jìn)行競聘前的準(zhǔn)備，同時(shí)還需要在競聘的實(shí)施過程中落實(shí)好以下幾項(xiàng)工作：

1. 先入為主：競聘成功的關(guān)鍵點(diǎn)還取決于考評(píng)者對(duì)你的評(píng)價(jià)，如何贏得考評(píng)者的認(rèn)可成為你最終贏得競聘成功的關(guān)鍵？在參加競聘前將自己的“個(gè)人生意”回顧及體現(xiàn)個(gè)人競爭力的建立與觀點(diǎn)、理念通過不同的途徑提交給考評(píng)者，使考評(píng)者對(duì)自己有一個(gè)全面與更為深刻的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)先入為主！

2. 主動(dòng)出擊：在考評(píng)者沒有提出問題前，就主動(dòng)提出競聘崗位所面臨的“棘手問題”以及自己的解決方案，吸引考評(píng)者的眼球并爭取“加分”。

3. 設(shè)置障礙：在競聘的過程中，通過對(duì)推動(dòng)新崗位業(yè)績提升的崗位觀點(diǎn)的闡述與新的營銷理念的提出，來為競聘者制造困難，使他們面臨解決你所提出的“崗位觀點(diǎn)、營銷理念”的拷問！

4. 彰顯優(yōu)勢：畢竟競聘是選擇更能適應(yīng)此崗位職責(zé)的崗位人才，所以營銷者最終需要通過對(duì)自身能力、素質(zhì)與優(yōu)勢的闡述，來使考評(píng)人認(rèn)識(shí)到自己是一個(gè)真正適應(yīng)應(yīng)聘崗位的“崗位人才”！

5. 彰顯專業(yè)：將競聘演講稿制作成一個(gè)用圖表、數(shù)據(jù)組成的精美的幻燈片，用幻燈機(jī)將自己的經(jīng)歷與優(yōu)勢演示給考評(píng)者；用專業(yè)的營銷術(shù)語、最新的營銷觀點(diǎn)與理論進(jìn)行理念與觀點(diǎn)的闡述；最終的目標(biāo)就是將一個(gè)專業(yè)的營銷人的形象展現(xiàn)在考評(píng)者的面前！