“君樂寶嬰幼兒奶粉2017年的增長目標(biāo)是翻一番，在5年內(nèi)要實現(xiàn)百億元銷售”,君樂寶乳業(yè)總裁魏立華日前在接受新華網(wǎng)采訪時透露。

作為近年來奶粉行業(yè)沖出的一匹“黑馬”,在2016年行業(yè)整體較2015年下降2%的背景下，君樂寶實現(xiàn)百億目標(biāo)的底氣來自哪里？

“品質(zhì)好，價格實在，這是君樂寶實現(xiàn)目標(biāo)的根本保證”,魏立華說，依托國內(nèi)近千億的奶粉市場，憑借全面超越歐盟、美國的標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)，包括君樂寶在內(nèi)的國產(chǎn)奶粉一定會得到消費者的全面認可。

一次“臉紅”促成的奶粉“破局者”

時間回到4年前。人民日報在2013年2月刊登的一篇評論指出，一個可以把神舟送上天，把蛟龍送下海的世界第二大經(jīng)濟體，生產(chǎn)的嬰兒奶粉卻不能讓本國的媽媽們放心，使她們舍近求遠地到海外去為下一代找奶吃，首先該臉紅的是中國奶業(yè)。

幾乎在同時，魏立華就遭遇了這樣一次“臉紅”.

當(dāng)時他到德國參加一個包裝展會，同行的中國人下飛機后，不約而同地奔向藥店買奶粉，一箱一箱地買，售貨員連喊“No,No,No”.作為一個奶業(yè)從業(yè)者，魏立華的心里非常酸痛，整整15天的展會，他沒敢拿出自己的名片，沒敢說自己是從事奶業(yè)的。

“近年來，老百姓（44.690, -0.16, -0.36%）到海外代購奶粉、搶購奶粉，受到歧視，都深深地刺痛了我們每一位奶業(yè)人的心�！蔽毫⑷A當(dāng)時就下定決心，君樂寶一定要做奶粉，一定要把中國奶粉做好，再也不能讓國人再去為一罐奶粉不遠萬里去背回來。

一年之后的2014年4月12日，君樂寶嬰幼兒奶粉上市銷售。

在隨后不到三年的時間里，君樂寶奶粉取得了一系列備受矚目的進展：在全球率先摘得食品安全全球標(biāo)準(zhǔn)BRC A+頂級認證，在天貓“雙十一”、“618”等電商銷售活動中奪得國產(chǎn)品牌首個銷量冠軍，并以“同質(zhì)同價”登陸香港銷售……君樂寶被廣泛視為率先掀起國產(chǎn)奶粉振興局的“破局者”.

“好品質(zhì)+良心價”讓祖國下一代喝上好奶粉1月24日，習(xí)近平總書記在張家口考察時來到君樂寶投資組建的旗幟嬰兒乳品有限公司考察，對企業(yè)確保質(zhì)量安全最優(yōu)化的做法表示肯定，并囑托“讓祖國的下一代喝上好奶粉”.魏立華說，一定要牢記總書記囑托，在全體員工中堅決貫徹這一理念，為人民、為國家生產(chǎn)出放心、滿意的好奶粉。

在君樂寶的奶粉工廠里有這樣一段話，“讓每一個中國孩子都喝上世界頂級的好奶粉”.為了生產(chǎn)出的好奶粉，君樂寶從四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)抓起：一是自建現(xiàn)代化牧場，用最好的牛奶做嬰幼兒奶粉，牧場所有原奶指標(biāo)優(yōu)于美國、日本和歐盟標(biāo)準(zhǔn)；二是優(yōu)選愛爾蘭KERRY、荷蘭皇家帝斯曼、以色列油脂等全球頂級供應(yīng)商，用最好的原輔料做嬰幼兒奶粉；三是建設(shè)全球的工廠，用國際yiliu的工藝設(shè)備做嬰幼兒奶粉；四是，引進國際管理體系，用食品安全全球標(biāo)準(zhǔn)做嬰幼兒奶粉，2015年君樂寶嬰幼兒奶粉在全球率先通過了BRC A+頂級認證。

超越歐盟品質(zhì)的奶粉，君樂寶卻僅開出了100多元的良心價，其品質(zhì)與國內(nèi)售價兩三百元奶粉相當(dāng)，眾多知名洋奶粉不得不紛紛跟進或直接降價或大力度促銷。有數(shù)據(jù)顯示，君樂寶和其他企業(yè)的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價戰(zhàn)略引發(fā)的連鎖效應(yīng)，使得中國市場奶粉連年上漲的價格不僅驟然得到遏制，同時整體平均降價幅度達到20%以上，為中國消費者節(jié)約了200億元奶粉錢。

2月28日，國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布今年1月份嬰幼兒配方乳粉抽檢公告。公告顯示，224批次國產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉全部合格。君樂寶名列其中。

劉森淼認為，等奶粉注冊制過渡期結(jié)束，預(yù)計2018年行業(yè)會迎來真正的洗牌，奶粉企業(yè)的淘汰正在加速，對品質(zhì)的要求會更加嚴格，品質(zhì)更有保證。

國產(chǎn)奶粉將迎接“爆發(fā)式增長”

據(jù)新華社報道，習(xí)近平總書記在張家口考察時強調(diào)，“希望國產(chǎn)品牌在市場中起主導(dǎo)作用”.品牌的影響力需要積累，奶粉的實際銷售量更多依靠口碑，君樂寶是真切體驗了這一市場法則。

君樂寶乳業(yè)副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼說，君樂寶奶粉上市后，恰逢一個親戚家的小孩剛出生，劉森淼就讓他們喝君樂寶奶粉，家人當(dāng)時還有疑慮，提出要用國外奶粉。劉森淼說，“必須喝，你還能上哪去找比這更好的奶粉？”如今，他自己家里的“二小”也喝上了自家產(chǎn)的奶粉。

奶粉剛上市時，魏立華也經(jīng)常帶著幾罐送給朋友，別人雖然客氣地收下了，但實際上很多并未給小孩子喝。不過現(xiàn)在情形已然反轉(zhuǎn)，經(jīng)常有熟人受人之托來成箱購買。魏立華說，是消費者逐漸認可了君樂寶奶粉的品質(zhì)，才有了如今供不應(yīng)求的變化。

自上市以來，君樂寶奶粉年均銷售額增幅超過,2016年君樂寶奶粉在產(chǎn)能不足的情況下仍逆勢增長至12億，增量增速行業(yè)，至臻、舒適成長等明星品項同比增長240%,商超、母嬰、電商三大渠道全面供不應(yīng)求。

2015年到2016年持續(xù)賣斷貨的主因還是產(chǎn)能跟不上。據(jù)介紹，2016年8月新工廠投產(chǎn)后，目前君樂寶已擁有6萬噸產(chǎn)能，并已開始布局新的奶粉工廠，劉森淼認為，君樂寶奶粉的爆發(fā)式增長還沒到來，國產(chǎn)奶粉的春天會越來越近，五年突破百億規(guī)模并不遙遠。

為了讓更多的中國孩子都能感受國際品質(zhì)的好奶粉，君樂寶奶粉正式啟動“國際品質(zhì) 五億見證”的分享活動，每一個適齡的中國孩子都可以免費領(lǐng)取一份君樂寶奶粉，計劃投入總價值5億元的嬰幼兒配方奶粉，讓超過1000萬中國孩子受益。君樂寶還開放了牧場、工廠參觀，讓消費者、專家、媒體等社會各界隨時近距離參觀奶牛養(yǎng)殖、奶粉生產(chǎn)加工的全過程，了解君樂寶奶粉的工藝技術(shù)和質(zhì)量安全管理，極大的提升了消費者信心，2016年共接待50萬人，2017年計劃接待100萬人。

魏立華說，“讓祖國的下一代喝上好奶粉”,是全體君樂寶人必須時刻銘記的諄諄教誨，“我們只能做得做好，因為我們別無選擇”.