故事機(jī)作為專為兒童早教設(shè)計的，旨在促進(jìn)學(xué)前兒童學(xué)習(xí)興趣的電子玩具，通過符合兒童早教原理的人機(jī)互動設(shè)置，結(jié)合多元的智能教育理念，將英語、拼音、數(shù)學(xué)、邏輯、常識等內(nèi)容整合到機(jī)器當(dāng)中，配合可愛的卡通形象外形，能夠培養(yǎng)校兒童的學(xué)習(xí)興趣，對注意力、思維能力的提升有很大幫助。

一、故事機(jī)行業(yè)發(fā)展概況

目前中國故事機(jī)占全球生成比重的71.2%,年產(chǎn)值達(dá)到38.2億元，其中的生成基地為中國汕頭市。汕頭市從事電子兒童早教故事機(jī)的生產(chǎn)廠家一般是大型正規(guī)企業(yè)，特別是位于澄海區(qū)的公司，聚集了國內(nèi)絕大多數(shù)的玩具龍頭企業(yè)。根據(jù)中為咨詢數(shù)據(jù)資料，全國5家玩具上市公司有4家來自汕頭，70%以上的玩具產(chǎn)品銷往世界140個國家和地區(qū)。2015年終故事機(jī)行業(yè)銷售額為43.6億元，從業(yè)人數(shù)達(dá)到62370人，生產(chǎn)廠商達(dá)到1286家。

隨著故事機(jī)市場不斷的發(fā)展壯大，直至現(xiàn)在月銷量上百萬臺，從2007年到2010年，故事機(jī)產(chǎn)業(yè)處于一個睡眠狀態(tài)，而從2011年起，故事機(jī)產(chǎn)業(yè)迅速爆發(fā)，銷量極具增長至上百萬臺行業(yè)總量。

2015年全球故事機(jī)行業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)區(qū)域格局情況

2015年中國故事機(jī)行業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)區(qū)域格局情況

目前國內(nèi)兒童故事機(jī)產(chǎn)品企業(yè)規(guī)模普遍較小，多數(shù)企業(yè)只停留在產(chǎn)品制造加工階段，研發(fā)能力薄弱，整體實力與歐美企業(yè)有很大差距，研發(fā)能力較弱的企業(yè)一般向第三方購買故事。

二、故事機(jī)市場需求格局

“故事機(jī)”依然是0-6歲玩具市場的一個“強(qiáng)”剛需，是一個孩子喜歡，家長開心的產(chǎn)品。2015年中國故事機(jī)銷量為2601萬臺。

2010-2015年中國故事機(jī)市場銷量情況

中國故事機(jī)市場客戶結(jié)構(gòu)按區(qū)域劃分情況

故事機(jī)的火爆目前主要還是在城市銷售，尚未深入廣闊的農(nóng)村市場。隨著時代的發(fā)展，相信農(nóng)村市場也會成為故事機(jī)的一塊待墾新天地。

中國故事機(jī)市場客戶結(jié)構(gòu)按城市劃分情況

三、故事機(jī)市場容量規(guī)模

1、故事機(jī)關(guān)聯(lián)的中國早教消費市場容量規(guī)模

在歷經(jīng)近十年的導(dǎo)入期后，兒童早教行業(yè)在我國已步入高速發(fā)展期成長階段。中為咨詢分析指出：2013年我國幼兒兒童早教消費市場達(dá)到990億元，2015全年我國幼兒兒童早教消費市場規(guī)模在1395億元左右。所以故事機(jī)在早教市場中具有足夠的發(fā)展空間。

中國幼兒兒童早教消費市場規(guī)模

其中，具有益智性與互動性的智能電子故事機(jī)與兒童讀物頗受青睞�？春眠@個廣闊的兒童早教市場空間，借此提高玩具附加值也勢在必行。

2、故事機(jī)的市場容量規(guī)模情況

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2011年到2018年是嬰兒出生的高峰期。有對象就有需求，有需求就有市場。對于胎兒和嬰幼兒來說，健康的發(fā)育和學(xué)習(xí)是最重要的，故事機(jī)定位為胎教和早教的產(chǎn)品，剛好滿足這種需求。2015年中國故事機(jī)市場規(guī)模為38.2億元。

2010-2015年中國故事機(jī)市場規(guī)模情況

目前國內(nèi)市場格局：低端平均價位在150元價格以下空間占據(jù)68.3%以上市場份額，價位在150元-299元占據(jù)25.2%,299元以上占據(jù)6.5%.中高端價位市場相比往年形成反撲，份額提升較大，消費者接受度和需求理性化讓市場足部向中高端過度，低端市場份額下滑。

四、故事機(jī)行業(yè)競爭格局

兒童故事機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入競爭加劇，群雄并起的時代，但行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，技術(shù)指導(dǎo)和品牌時代已經(jīng)到來，沒有個性就沒有競爭。經(jīng)過近5個度年頭的市場運作，我國故事機(jī)產(chǎn)業(yè)與兒童讀物市場現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，分級層次明顯。目前故事機(jī)品牌眾多，并且大部分銷量不好。大品牌，小品牌都擠在一起，形成故事機(jī)行業(yè)本身的競爭，這一格局急需改變。其中故事機(jī)市場品牌集中度較低，的為火兔兔，市場占有率為5.76%.

中國故事機(jī)品牌企業(yè)市場競爭格局情況

隨著近年兒童早教故事機(jī)快速發(fā)展，部分兒童早教故事機(jī)品牌已經(jīng)脫穎而出。隨著市場的不斷洗牌、優(yōu)勝劣汰，加之一系列政策及管理辦法的出臺，一些大型的、堅持可持續(xù)發(fā)展的兒童早教故事機(jī)企業(yè)將逐漸沉淀下來，譬如火火兔之類企業(yè)。

五、故事機(jī)市場發(fā)展前景

在2008年前后，國內(nèi)逐步有部分企業(yè)開始進(jìn)行研究早教機(jī)、故事機(jī)產(chǎn)品，慢慢的在國內(nèi)市場上有了早教機(jī)故事機(jī)的影子，但銷量從未起來過，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，早教機(jī)產(chǎn)品也隨著熱潮逐步上升的趨勢，早教機(jī)、故事機(jī)產(chǎn)品逐步也在人們的視線中擴(kuò)大展示范圍。

實際上，近兩三年來，在嬰幼兒成長和胎教領(lǐng)域發(fā)揮了重要作用的故事機(jī)，其市場已呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢，行業(yè)內(nèi)稱之為“爆發(fā)期”.現(xiàn)在故事機(jī)正發(fā)展到它的成長和成熟的階段，而未來兩三年內(nèi)將可能步入完全成熟的階段。故事機(jī)行業(yè)從無到有，從小到大，產(chǎn)品在品質(zhì)、音質(zhì)、功能等方面不斷升級換代，讓更多消費者接受，這進(jìn)一步激發(fā)了消費市場的需求。盡管國內(nèi)市場尚不成熟，但有很大的發(fā)展?jié)摿Γ�中為咨詢預(yù)計未來中國兒童有聲玩具市場價值將達(dá)到1000億人民幣，其中故事機(jī)市場潛在規(guī)模達(dá)150億元。

中國故事機(jī)及兒童有聲化讀物市場容量規(guī)模

六、故事機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢

隨著市場需求的增加和科技的進(jìn)步，廠家加大投入和開發(fā)力度，故事機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)和性能也不斷完善，使故事機(jī)逐漸成為消費的熱點。在早教市場越來越發(fā)展的情況下，國內(nèi)兒童故事機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營廠家越來越多，其產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平也更加先進(jìn)。故事機(jī)由過去傳統(tǒng)的款式單一、內(nèi)設(shè)內(nèi)容少、質(zhì)量一般發(fā)展到現(xiàn)在的外形可愛多樣、可以連接電腦更換聲音內(nèi)容、質(zhì)量更有保障，這是行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的過程。就目前的情況來看，故事機(jī)的發(fā)展趨勢將是朝向更多元化和人性化的方向發(fā)展。

多元化體現(xiàn)在外形和內(nèi)容的設(shè)定上面。鑒于目前故事機(jī)設(shè)計跟風(fēng)、同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，企業(yè)應(yīng)在故事機(jī)的外形設(shè)計、材質(zhì)選取、細(xì)節(jié)設(shè)計等方面下功夫�，F(xiàn)在已經(jīng)有不少企業(yè)在行動，例如安徽佳寶新推出毛絨熊出沒故事機(jī)在材質(zhì)方面就做了一些文章，采用高科技仿真印花超柔面料，讓小孩子摸起來更舒服。這種多元化將會表現(xiàn)在更多方面，以體現(xiàn)一款故事機(jī)產(chǎn)品的競爭性優(yōu)勢。另外故事機(jī)除了需要在硬件產(chǎn)品上需要下很多的心思，更重要的是故事機(jī)本身所提供的內(nèi)容。譬如火火兔早期的時候，就在四處找內(nèi)容授權(quán)方，將優(yōu)質(zhì)的中英文兒歌、故事等資源集成在火火兔的故事機(jī)里，包括國內(nèi)外優(yōu)秀的出版社和教育機(jī)構(gòu)，后期還成立了自己的內(nèi)容研發(fā)團(tuán)隊。

人性化則是表現(xiàn)在產(chǎn)品的功能設(shè)定上。除了燈光效果、錄音和睡眠設(shè)置等外，現(xiàn)在故事機(jī)更多強(qiáng)調(diào)的是一種親子互動，對于低年齡段的使用者，家長可通過遙控器幫助孩子選擇播放的內(nèi)容。另外，現(xiàn)在不少的品牌故事機(jī)已經(jīng)有自己專門的故事機(jī)內(nèi)容下載網(wǎng)址，根據(jù)不同年齡段和內(nèi)容供家長分類下載，甚至有根據(jù)孩子選擇聽的內(nèi)容進(jìn)行心理分析供參考。火火兔、小布叮故事機(jī)就是其中代表，產(chǎn)品與中科院心理所合作開發(fā)，當(dāng)家長發(fā)現(xiàn)孩子總愛聽某一故事時，就可以到相關(guān)網(wǎng)站在線評測寶寶心理與行為發(fā)展，并選擇網(wǎng)站結(jié)合測評結(jié)果推薦的故事。更多更具人性化的功能設(shè)計會給產(chǎn)品帶來更大的競爭優(yōu)勢。想要推出差異化的產(chǎn)品，在外形、內(nèi)容和功能上做文章是關(guān)鍵。

具體來說，兒童故事機(jī)需要不斷創(chuàng)新。

（1）卡通形象應(yīng)深入人心。目前市場上的故事機(jī)大多都是以卡通形象推出，各式各樣的卡通形象，令故事機(jī)市場充滿朝氣，有兔子有叮當(dāng)貓還有kitty貓等，令其別開生面，而且卡通形象更令兒童接受和喜愛。

（2）學(xué)舌錄音可以相得益彰。學(xué)舌功能就是所謂的人機(jī)互動，這樣對于兒童鍛煉語言能力極其有幫助，錄音功能既可以把寶寶嚶嚶學(xué)語給完美的錄下來，也可以把父母的話語錄下來一遍遍反復(fù)播放給寶寶聽，這樣的早教方式可真是兩全其美啊。

（3）收音音響做到錦上添花。收音機(jī)功能的加入和音響功能令其錦上添花，完全不是累贅，收音功能的加入使故事機(jī)更人性化，不單單只考慮到兒童，連家人也考慮其內(nèi)，而音響功能更是必不可少的。

（4）自由下載做到心隨你意。除了固化的早教內(nèi)容外，另外還未其預(yù)留了足夠的自由下載空間，想下載什么內(nèi)容，隨你心意，可以任意為寶寶定制你認(rèn)為很好的內(nèi)容。

（5）五彩華燈，熠熠生輝。柔弱的LED燈，釋放出七彩夢幻般的光束，猶如寶寶黑暗中的“指路明燈”,讓寶寶即使在夜晚也可以感受到它的陪伴。

在如今互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮下，傳統(tǒng)的科技產(chǎn)品都面臨重新定義的變局。傳統(tǒng)故事機(jī)也已不能滿足人們的需求，其存儲少，內(nèi)容難找，不易操作，功能少的缺點已經(jīng)層層展現(xiàn)，用戶對故事機(jī)的要求也越來越高，這既是缺點也是商機(jī)，消費群體也一直期待著有一款能滿足上述缺點的商品。