談到嬰童行業(yè)，必須要很好的定義才便于討論，因為嬰童行業(yè)涉及范圍太過于廣泛，包含了生養(yǎng)教的各個方面。有人定義為1-3歲，也有人定義為0-14歲，而不同年齡段、不同領(lǐng)域其消費特性與供給狀況完全不一樣，比如嬰童食品與嬰童教育、嬰童產(chǎn)品與嬰童渠道就是完全不同的范疇。

對嬰童行業(yè)的思考不僅具有重要的商業(yè)價值，同時也具有重要的社會意義，非常值得深入研究。但這個行業(yè)卻很少有人深入系統(tǒng)的思考。當(dāng)然本人也談不上對行業(yè)有多深的研究，只是在這個行業(yè)從業(yè)近二十年，服務(wù)過嬰童食品、嬰童用品的品牌公司，與達(dá)能、雅培、大王、惠氏、NUK等世界知名品牌公司有過深入的交流。作為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)立了阿拉小優(yōu)全國嬰童連鎖和童萌惠，最近三年在嬰童互聯(lián)網(wǎng)（電商、020、社區(qū)、微商等）進(jìn)行了大量的探索和實踐，有一些心得與大家分享。

蝴蝶效應(yīng)對嬰童行業(yè)影響對研究嬰童行業(yè)是一個非常好的切入點。2004年“大頭娃娃事件”就是舞動翅膀的蝴蝶之一。04年中國嬰幼兒配方奶粉的市場規(guī)模不足100億，大多數(shù)父母不知道奶粉與嬰幼兒配方奶粉的區(qū)別，因此讓不良商家有機可乘，導(dǎo)致大頭娃娃悲劇。此事件教育了中國父母嬰幼兒必須食用專門的嬰幼兒配方食品，不能亂吃東西，否則會對孩子健康帶來嚴(yán)重危害。由此帶來嬰童行業(yè)兩個標(biāo)志性的轉(zhuǎn)折：一是嬰幼兒配方奶粉井噴式的增長，從04年的不足百億增長到08年超過600億、目前1000億的規(guī)模；另一個轉(zhuǎn)折是由此促進(jìn)了嬰童渠道的斷崖式調(diào)整，04年以前的嬰童食品80%以上在商超和傳統(tǒng)批發(fā)小店(當(dāng)時電商還不發(fā)達(dá))。但由于奶粉事件（大頭娃娃、三氯氰胺、激素門、黃曲霉素事件、美素麗兒事件、肉毒桿菌事件……）導(dǎo)致消費者不知如何選擇是好，而商超又沒有人提供這方面的指導(dǎo)服務(wù)。導(dǎo)致最初的一些老板自己經(jīng)營的小店抓住了消費者的痛點，及時予以指導(dǎo)（盡管店主更多的是從商業(yè)利益出發(fā)，也談不上多專業(yè)），使奶粉的銷售從商超等傳統(tǒng)渠道快速向小店轉(zhuǎn)移，小店老板見奶粉銷量大又賺錢，于是“奶粉專賣店”蓬勃發(fā)展，并進(jìn)一步升級為嬰童專賣店、嬰童生活館和嬰童連鎖系統(tǒng)。今天嬰童店的奶粉銷售占比已超過50%，電商30%多，其他渠道只有不足20%。

蝴蝶效應(yīng)才剛剛開始，由于占嬰童食品銷售半壁江山的嬰童店起步于于夫妻店和傳統(tǒng)代理商（除孩子王是職業(yè)化的團(tuán)隊、大資本推動、大賣場式運作，中國嬰童店基本是個體創(chuàng)業(yè)和經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型發(fā)展而來）。因此起點低、沒有進(jìn)入壁壘，便形成兩個鮮明的特點：一是野蠻增長，低水平競爭，很快發(fā)展起來的20多萬家嬰童店良莠不齊、過于飽和、競爭慘烈；二是由于從業(yè)人員平均受教育程度有限、缺乏規(guī)模企業(yè)高管經(jīng)驗和相關(guān)歷練、管理水平低和行業(yè)監(jiān)管缺失，導(dǎo)致很多品類劣幣驅(qū)除良幣，很多門店一味追求利潤而忽視品質(zhì)（有的人想賣高品質(zhì)的產(chǎn)品，但由于水平有限，很難甄選），很多的優(yōu)質(zhì)品牌由于通路利潤不夠而被通路封殺，而很多低劣產(chǎn)品靠高毛利和忽悠卻能取得相應(yīng)的市場份額。

蝴蝶效應(yīng)并未就此終結(jié)。中國0—4歲母嬰消費群體有一億之眾，超過英國、法國、德國等一個國家的總?cè)丝�，市場潛力之大可想而知。今天的市場格局對嬰童領(lǐng)域很多行業(yè)的影響才剛剛開始。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速滲透、奶粉新政所導(dǎo)致的2018年嬰童門店斷崖式的調(diào)整、消費者專業(yè)意識的提高和監(jiān)管的規(guī)范，一系列深刻的變革正在進(jìn)行。未來的贏家一定是能為消費者創(chuàng)造實實在在的價值、具備資源整合能力、能夠線上線下融合、且能持續(xù)創(chuàng)新的公司。如果自己做不到，就與別人合作，抱團(tuán)取暖、資源整合；在互聯(lián)、共享的趨勢下，單打獨斗沒有未來！