在二胎政策等因素的刺激下,中國母嬰市場進入高速增長時代,尤其像奶粉、紙尿褲等剛需商品尤為明顯。沃爾瑪銷售數(shù)據顯示,2016年進口奶粉和紙尿褲同比增長分別為54%和68%.為了回饋顧客,今日起至3月29日,沃爾瑪全國門店將推出母嬰商品大促銷,包含美贊臣、達能、花王、幫寶適等知名品牌,同時,將奶粉和紙尿褲陳列在一起進行多種聯(lián)合促銷,方便顧客選購。
近年來,顧客對母嬰產品的中高端消費需求不斷增長,品牌效應更為凸顯。隨著市場的成熟,消費者對于品牌的認知具有累積效應,消費者愿意支付更多,對品牌的消費偏好會更容易影響購買決定,具有豐富行業(yè)經驗、品牌認知度高的母嬰品牌將更加受到歡迎。針對這個趨勢,沃爾瑪憑借強大的全球采購優(yōu)勢大力引進高端進口奶粉,例如,今年1月份,沃爾瑪提前3個月?lián)屜壬鲜袗鬯腊捉鸢嫦盗心谭郏@是一款荷蘭進口的超高端奶粉,含有天然來源乳脂,能幫助營養(yǎng)素的全面吸收;添加獲得的益生元配方,促進寶寶更好的消化;科學配比DHA/ARA,有利于寶寶視力和腦部的發(fā)育。上市至今,該奶粉銷售額已過百萬元。此外,2016年達能旗下的愛他美和諾優(yōu)能系列進口奶粉在沃爾瑪?shù)匿N售額實現(xiàn)同比6倍增長。
另外,消費者對商品多樣化的要求在不斷提高,希望可以根據自家寶寶的不同特點選擇最合適的配方奶粉。對于這類需要囤貨的商品,沃爾瑪今年也進一步推進與供應商的戰(zhàn)略合作關系,為顧客提供高質量、大品牌的商品,并長期維持優(yōu)惠價格,例如:諾優(yōu)能、美贊臣、美素佳兒、惠氏等長期都有多買多省的優(yōu)惠。尤其是原裝原罐荷蘭進口奶粉美贊成,即日起至8月29日推出整箱購買優(yōu)惠,原價1410元/箱,現(xiàn)僅售1218元/箱,平均每罐僅售203元,比單罐售價便宜了大約十幾個百分點。