京正孕嬰童展·中國嬰童渠道發(fā)展高峰論壇上大牌云集,討論了諸多話題。
面對(duì)90后父母,如何講好品牌故事
著名品牌營銷專家、中國企業(yè)界的營銷巨匠路長全:90后有懷疑精神,思想更包容,生活方式互聯(lián)網(wǎng)化,對(duì)未來比對(duì)歷史更感興趣。
河南雪絨花母嬰護(hù)理有限公司總經(jīng)理雷勇:消費(fèi)主體從80后過渡到90后,出現(xiàn)了很大的差別:1)愛好個(gè)性化產(chǎn)品 2)消費(fèi)多元化,忠誠度不如70,80后高 ;3)互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)強(qiáng)。
中國匯源果汁集團(tuán)副總裁任洪鳳:90后產(chǎn)品訴求更廣告化,更自我;匯源要進(jìn)入嬰童產(chǎn)業(yè)(新品果泥)首先要教育媽媽群體,注重口碑營銷,找意見領(lǐng)袖。
北京爸爸的選擇科技有限公司CEO王勝地:要尊重消費(fèi)者智商,人格更獨(dú)立,而在廣告代言上,首先要搞清楚廣告給誰看,是渠道還是消費(fèi)者,不同的階段廣告策略也有不同。
旺旺集團(tuán)總部營業(yè)七部總管戴永華:大面積打廣告,給消費(fèi)者灌入概念,這部分在旺旺目前的精力中占的比例。不能將傳統(tǒng)渠道的老套路代入嬰童,因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道利潤點(diǎn)、目標(biāo)人群都不同,歸根結(jié)底三方面:消費(fèi)者愿意買,渠道愿意推,消費(fèi)者買得到。
著名品牌營銷專家、中國企業(yè)界的營銷巨匠路長全:
✩品牌的兩極法則是:要么,要么;
✩成就一個(gè)偉大的品牌,一定是這個(gè)社會(huì)缺什么,你補(bǔ)什么;
✩這個(gè)世界太多的人和產(chǎn)品沒有一個(gè)體面的身份。
✩思維要轉(zhuǎn)變:從缺點(diǎn)到特點(diǎn)再到賣點(diǎn);
✩大處壯闊(品牌打造)、小處鋒利(終端陳列);
✩總有一個(gè)角度成就你的。
現(xiàn)場公布的一組數(shù)據(jù),看到當(dāng)前渠道商的思考和焦慮:
代理商:
✩大多數(shù)的代理商在2016年銷售額和利潤與2015年相比基本持平,但是在代理品牌數(shù)量上,半數(shù)代理商都在增長;
✩代理出現(xiàn)渠道下沉趨勢,縣級(jí)代理數(shù)量增加;
✩大多數(shù)的代理商稱奶粉配方注冊(cè)制對(duì)其稍有影響;
✩近半數(shù)表示2017計(jì)劃開自營店;
✩1/3有涉及電商銷售;
✩代理商的瓶頸是渠道下沉以及缺少優(yōu)勢品牌,的競爭來自于廠家渠道下沉;
✩半數(shù)未來發(fā)展方向?yàn)樘嵘⻊?wù)。
門店:
✩70%門店都看好母嬰市場未來前景;
✩大店(5家以上)成本明顯上升,最關(guān)注內(nèi)部管理;
✩小店選擇代理商優(yōu)先看產(chǎn)品品質(zhì);
✩店越大,奶粉占比越低;
✩都最擔(dān)心電商沖擊;
✩連鎖的危機(jī)意識(shí)比單店強(qiáng)。
高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮:
✩未來奶粉企業(yè)80億以上會(huì)有3-5家,60億以上會(huì)有十多家;
✩未來的渠道以線下為基礎(chǔ),線上線下有效分工;
✩以母嬰渠道為主,多渠道融合發(fā)展;渠道變革短期靠品類調(diào)整,做大母嬰(如母嬰店做藥妝),長期要實(shí)現(xiàn)專業(yè)化,進(jìn)行服務(wù)增值;
✩對(duì)于三四線連鎖門店而言,眾籌模式優(yōu)于加盟。