4月3日，貝拉米發(fā)布公告稱，美贊臣收購(gòu)其合作工廠Bega一事，改變了他們?cè)贑FDA（國(guó)家食藥監(jiān)總局）的注冊(cè)進(jìn)程，貝拉米中文版的配方注冊(cè)可能推遲到2018年1月1日之后。  

當(dāng)“有機(jī)”概念盛行，來自澳洲的貝拉米有機(jī)嬰幼兒配方奶粉原本可以扶搖直上，但去年底以來，這家企業(yè)接連遭受重創(chuàng)，渠道、股價(jià)、人事動(dòng)蕩，著實(shí)成了一本值得業(yè)內(nèi)研究的教材。  

那么，我們應(yīng)該從貝拉米身上汲取那些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)呢？國(guó)內(nèi)資深有機(jī)奶粉研究專家小文刀認(rèn)為，穩(wěn)定的上游供應(yīng)鏈對(duì)于市場(chǎng)、品牌發(fā)展來說，至關(guān)重要。  

配方注冊(cè)延后  

3月30日，貝拉米公司就曾發(fā)布公告，稱受到美贊臣收購(gòu)其（貝拉米）合作工廠Bega的影響，貝拉米在中國(guó)的配方注冊(cè)可能延遲。  

4月3日，貝拉米再次發(fā)布公告，對(duì)其在中國(guó)配方注冊(cè)問題進(jìn)行說明，貝拉米公告說道：  

CFDA（中國(guó)食藥監(jiān)局）的注冊(cè)不會(huì)影響貝拉米澳洲版（Australianlabel）的銷售，貝拉米澳洲版的銷售目前主要是通過澳洲當(dāng)?shù)亓闶郏�中�?guó)的代購(gòu)及跨境電商。  

CFDA的注冊(cè)只會(huì)影響貝拉米中文版（Chineselabel）的銷售，在2017年上半年中只占14%。

Bega的銷售聲明改變了我們?cè)贑FDA的注冊(cè)進(jìn)程，因此，貝拉米中文版的配方注冊(cè)可能推遲到2018年1月1日之后。

貝拉米對(duì)于通過CFDA的注冊(cè)保持信心，而且將繼續(xù)尋找多種替代方案及合格的灌裝生產(chǎn)線。公司也積極與中國(guó)線下經(jīng)銷商SIIC（上海實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司）合作，并保證在配方注冊(cè)期間的產(chǎn)品供應(yīng)。  

此外，在2018年1月1日之前進(jìn)口到中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，在2018年1月1日之后還可以銷售，直至產(chǎn)品保質(zhì)期。  

下一步的打算  

根據(jù)最新公告，貝拉米明確了未來幾年的戰(zhàn)略重點(diǎn)：  

一方面，對(duì)于目前的貝拉米中文版，在與Bega的合同期內(nèi)，繼續(xù)生產(chǎn)，同時(shí)與中國(guó)SIIC公司合作，確保供應(yīng)，并持續(xù)銷售至完成注冊(cè)。  

另一方面，確保獲得符合CNCA（中國(guó)認(rèn)監(jiān)委）要求的新的生產(chǎn)線（編者備注：根據(jù)相關(guān)規(guī)定，進(jìn)口奶粉生產(chǎn)工廠必須通過中國(guó)認(rèn)監(jiān)委的注冊(cè)備案），同時(shí)加快更換生產(chǎn)線之后的產(chǎn)品保質(zhì)期測(cè)試，而這一測(cè)試時(shí)間需要至少花費(fèi)保質(zhì)期總時(shí)長(zhǎng)的25%，例如2年保質(zhì)期，則需要花費(fèi)6個(gè)月。  

同時(shí)，在CFDA進(jìn)行配方注冊(cè)并在未來通過注冊(cè)后，通過線下經(jīng)銷商渠道銷售。  

奶粉企業(yè)要“穩(wěn)”字當(dāng)頭  

自2007年以來，有機(jī)奶粉——這個(gè)奶粉市場(chǎng)中的小眾品類快速發(fā)展，從最開始無人理解何為有機(jī)，到現(xiàn)在無人不談?dòng)袡C(jī)；從過去一兩個(gè)品牌，到現(xiàn)在三十多個(gè)品牌；從曾經(jīng)的小眾品牌扎堆，到現(xiàn)在知名大牌紛紛比肩。  

然而，幾家歡喜幾家愁，“貝拉米”、“特福芬”、“泓樂”，曾經(jīng)有機(jī)奶粉市場(chǎng)的前三強(qiáng)選手，在一年的時(shí)間內(nèi)均遭受重創(chuàng)。去年6月，“特福芬”、“泓樂”的生產(chǎn)工廠被暫停進(jìn)口，至今已近一年，仍無解凍消息，多年積累的客戶流失殆盡；而進(jìn)入我國(guó)最早的有機(jī)奶粉——貝拉米的日子也并不好過，從去年12月以來，“銷售策略失誤，惹惱代購(gòu)，銷售下滑”、“戰(zhàn)略失誤，庫(kù)存積壓”、“股票暴跌”、“股東爭(zhēng)權(quán)”、“董事會(huì)地震”、“合作工廠Bega被美贊臣收購(gòu)”等一系列問題在短短幾個(gè)月集中爆發(fā)，也使得這個(gè)曾經(jīng)澳洲乳業(yè)的明星公司前途未卜。  

事實(shí)上，貝拉米事件可以說是絕大多數(shù)國(guó)產(chǎn)奶粉及進(jìn)口奶粉的縮影，曾經(jīng)那個(gè)有錢就可以隨便找個(gè)工廠生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，并通過營(yíng)銷創(chuàng)造一個(gè)品牌的時(shí)代也許再難在奶粉行業(yè)上演。  

隨著國(guó)家一系列管控政策的出臺(tái)，未來的奶粉市場(chǎng)，不論是國(guó)產(chǎn)奶粉還是進(jìn)口奶粉，不論是普通奶粉還是有機(jī)奶粉，沒有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，無法對(duì)上游供應(yīng)鏈形成有效的控制，就難以在奶粉市場(chǎng)中獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。  

因此，奶粉品牌上游供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，實(shí)際上也給奶粉經(jīng)銷商和零售商提供了一個(gè)行之有效的選擇奶粉品牌的方法。