杜蕾斯和滴露的母公司、英國(guó)快消巨頭利潔時(shí)收購(gòu)美國(guó)奶粉商美贊臣這事，現(xiàn)在又傳來(lái)了最新進(jìn)展。原來(lái)根據(jù)安排，利潔時(shí)將在5月31日召開股東大會(huì)對(duì)收購(gòu)美贊臣進(jìn)行表決，同一日美贊臣也會(huì)召開類似的股東會(huì)議。在會(huì)議召開前夕，利潔時(shí)董事長(zhǎng)Adrian Bellamy日前親自撰寫了一份股東函件，進(jìn)一步本次收購(gòu)的更多細(xì)節(jié)。

與旗下子公司合并

根據(jù)該份函件所描述，利潔時(shí)計(jì)劃將美贊臣與其旗下的全資子公司Marigold Merger Sub有限公司合并（注：從名稱看應(yīng)為本次收購(gòu)而成立的公司），屆時(shí)美贊臣將成為利潔時(shí)間接持有的全資公司。

在上述函件中，利潔時(shí)重申，并購(gòu)美贊臣符合自己專注于消費(fèi)者健康戰(zhàn)略，以及投資具有吸引力的增長(zhǎng)前景的強(qiáng)勢(shì)品牌的策略。“我們已通過衛(wèi)生教育計(jì)劃觸達(dá)數(shù)百萬(wàn)的母親。”Adrian Bellamy在函件中說(shuō)，美贊臣的加入將會(huì)深化這一關(guān)系�！�

他又形容，美贊臣是全球營(yíng)養(yǎng)品類的領(lǐng)導(dǎo)者，年銷售約為460億美元。利潔時(shí)預(yù)計(jì)在中長(zhǎng)期內(nèi)，該品類的年增長(zhǎng)率約為3%-5%。

根據(jù)函件的介紹，2016年美贊臣Enfa家族品牌貢獻(xiàn)了公司凈銷售額約為80%，其中來(lái)自中國(guó)、美國(guó)和墨西哥三個(gè)市場(chǎng)的又占了約65%。2016年，美贊臣在中國(guó)的凈銷售額為11億美元。

此外，利潔時(shí)認(rèn)為美贊臣的加入，會(huì)讓公司在消費(fèi)者健康領(lǐng)域的收入增加約90%，其中安嬰兒將成為利潔時(shí)的強(qiáng)勢(shì)品牌（Power Brand）。

Adrian Bellamy又稱，利潔時(shí)在消費(fèi)者健康領(lǐng)域擁有深耕通路和品牌全球化的能力，再加上公司快速?zèng)Q策的文化和對(duì)推動(dòng)績(jī)效達(dá)成的決心，將使利潔時(shí)得以提升在關(guān)鍵市場(chǎng)的地位，為美贊臣的業(yè)務(wù)增添價(jià)值。

據(jù)介紹，這一收購(gòu)將補(bǔ)充利潔時(shí)的地理覆蓋，將發(fā)展中市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大約65%，而發(fā)展中市場(chǎng)可以擴(kuò)大利潔時(shí)銷售額的約四成，尤其是在中國(guó)等關(guān)鍵市場(chǎng)。

他還表示，利潔時(shí)和美贊臣還擁有互補(bǔ)的電子商務(wù)的專長(zhǎng)，特別是在中國(guó)，利潔時(shí)的電商銷售約占整體的30％。利潔時(shí)希望，美贊臣日后能在全球范圍內(nèi)建立直接向消費(fèi)者銷售的在線平臺(tái)。

設(shè)下多個(gè)具體目標(biāo)

對(duì)于收購(gòu)后的打算，Adrian Bellamy也向利潔時(shí)股東進(jìn)行了論述。

他指出，公司的的優(yōu)先事項(xiàng)是幫助美贊臣業(yè)務(wù)回歸長(zhǎng)期增長(zhǎng)。經(jīng)過最初的過渡時(shí)期，利潔時(shí)的目標(biāo)是在中長(zhǎng)期內(nèi)使美贊臣實(shí)現(xiàn)逐步實(shí)現(xiàn)其所在品類預(yù)期的3％-5％的年增長(zhǎng)率的上限。

那么，在Adrian Bellamy眼里有什么“招數(shù)”呢？

他提及，利潔時(shí)在全球多地布局的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施和分銷網(wǎng)絡(luò)將增強(qiáng)美贊臣深耕市場(chǎng)的能力。另外，他認(rèn)為利潔時(shí)的規(guī)模效應(yīng)和專長(zhǎng)，也能讓美贊臣進(jìn)入新的市場(chǎng)。此外，他指出預(yù)計(jì)在完成收購(gòu)后的第三個(gè)年度結(jié)束時(shí)，每年公司可節(jié)省約2億英鎊的成本。

據(jù)他表示，這些成本節(jié)省主要是來(lái)自于消除了后臺(tái)支持部門的重復(fù)功能，利用合并后的公司在采購(gòu)原材料和包裝材料的規(guī)模效應(yīng)，以及廣告、促銷支出和其他方面的開銷。為了達(dá)到上述節(jié)省目標(biāo)，利潔時(shí)準(zhǔn)備了一次性的約4.5億英鎊的費(fèi)用。

Adrian Bellamy強(qiáng)調(diào)，利潔時(shí)董事會(huì)認(rèn)為，對(duì)美贊臣的整合可以在不對(duì)兩家企業(yè)的潛在業(yè)務(wù)造成“不恰當(dāng)?shù)臄_亂”的情況下完成�！拔覀兊恼�合方式將是利用好兩家企業(yè)的最佳業(yè)務(wù)，在實(shí)現(xiàn)上述成本節(jié)約同時(shí)需要保留和向美贊臣的關(guān)鍵人才進(jìn)行投入�！�

新建營(yíng)養(yǎng)品事業(yè)部

Adrian Bellamy還表示，截至他發(fā)表這份函件時(shí)，由利潔時(shí)和美贊臣的高級(jí)管理層成員組成的整合領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行整合計(jì)劃。

據(jù)他透露，最開始時(shí)，利潔時(shí)將建立一個(gè)營(yíng)養(yǎng)品事業(yè)部，其中將包括美贊臣業(yè)務(wù)。

“它將由經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)理人Adi Sehgal（注：賽艾迪，公開資料顯示他曾經(jīng)擔(dān)任利潔時(shí)中國(guó)總經(jīng)理）來(lái)領(lǐng)導(dǎo)，他曾在中國(guó)和美國(guó)等多個(gè)國(guó)家工作，將直接向利潔時(shí)的首席執(zhí)行官Rakesh Kapoor匯報(bào)，同時(shí)Adi Sehgal將加入利潔時(shí)的執(zhí)行委員會(huì)。一些關(guān)鍵的利潔時(shí)員工也將轉(zhuǎn)移到這個(gè)新的部門。 ”Adrian Bellamy說(shuō)。

他指出，本次收購(gòu)事項(xiàng)要最終成事，除了利潔時(shí)的股東外，還必須得到大多數(shù)美贊臣流通股持有人表決通過，另外監(jiān)管部門的批準(zhǔn)也是先決條件，這包括了美國(guó)和中國(guó)等多個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)的監(jiān)管審批。

此前，有關(guān)收購(gòu)已經(jīng)遞交給了中國(guó)商務(wù)部進(jìn)行審批。在上述信函中，Adrian Bellamy透露，利潔時(shí)已經(jīng)獲得了幾乎所有的監(jiān)管審批“綠燈”，只有一個(gè)市場(chǎng)除外，他預(yù)計(jì)該交易可以如期在2017年第三季度末完成。

“利潔時(shí)董事會(huì)認(rèn)為收購(gòu)事項(xiàng)符合股東的整體最佳利益，一致推薦股東投票贊成該決議案。”最后，Adrian Bellamy說(shuō)。