童裝的銷售不同于其它服裝,由于孩子正是長(zhǎng)身體的時(shí)候,所以更換服裝比較頻繁,但畢竟孩子沒有自主購買能力,需要家長(zhǎng)們的從旁協(xié)助,而真正的消費(fèi)者也是家長(zhǎng),所以對(duì)于童裝的銷售,抓住家長(zhǎng)的心理需求才是關(guān)鍵。
隨著80后父母的增多,品牌已經(jīng)成為一種時(shí)尚,但由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力的限制,所以年輕父母購買童裝主要有以下幾個(gè)集中期,在這幾個(gè)集中期進(jìn)行促銷會(huì)取得事半功倍的效果:
1、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學(xué)生放寒假,節(jié)慶一個(gè)接一個(gè),人們有了更多的購物空閑時(shí)間;
2、年終,廠家為了突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng),必然會(huì)有更多的促銷策略出臺(tái),勢(shì)必提升經(jīng)營者的獲利空間;
3、春節(jié)前夕,是我國居民的傳統(tǒng)消費(fèi)高峰期,童裝銷售更不例外,據(jù)統(tǒng)計(jì)年前童裝的銷售量占到全年的銷售量的40%—50%左右;
4、如今父母為孩子花錢可謂一擲千金,節(jié)慶日為自家小孩購置新衣更是一種習(xí)慣,也更加舍得;
5、春節(jié)前夕中國人有送禮的習(xí)俗,為對(duì)方小孩買身新衣作為饋贈(zèng)禮品,有這種選擇的人實(shí)在不在少數(shù)。
把握這些特殊的“時(shí)節(jié)”,針對(duì)節(jié)日的不同采取相應(yīng)的促銷措施,可以大大提高店鋪的銷售業(yè)績(jī),讓自己的品牌小店生意更加的火爆。