前段時(shí)間有位母嬰店老板問我，單品類如何做引流和促銷？今天就這個(gè)問題，我分享一套方案給大家，希望與大家一起探討。

引流分兩種，一種是引新客，另一種是引老客。新客次很難開發(fā)，不易產(chǎn)生大金額的購買。如果門店有積壓庫存需要處理，那我們就要引老客，針對(duì)老客做活動(dòng)去庫存。

以下是以蛋白粉為例的一個(gè)引流促銷方案。

針對(duì)蛋白粉做單品引流促銷，首先確定一款蛋白粉產(chǎn)品，然后與廠商溝通，我要針對(duì)你廠的這款產(chǎn)品開發(fā)50個(gè)客戶，你能給我什么樣的支持？要么給贈(zèng)品，要么給低價(jià)。廠商聽到這樣的消息都是愿意支持的，大部分廠商都選擇給最低價(jià)，因?yàn)橹С仲?zèng)品太麻煩。因?yàn)槲覀兪菍?duì)廠商承諾開新客，廠商必須要支持低價(jià)，我們門店也拿出了誠(chéng)意，為了推你廠的這款產(chǎn)品，我們給消費(fèi)者送了400元全場(chǎng)消費(fèi)券。

成本問題解決后，接下來我們可以策劃活動(dòng)了。一聽蛋白粉約260元，在此基礎(chǔ)上，我給出兩種方案。

一、買兩聽送400元全場(chǎng)通用券。通用券當(dāng)現(xiàn)金使用，沒有任何捆綁銷售；

二、預(yù)存400元，當(dāng)天+120元，領(lǐng)兩聽蛋白粉，預(yù)存款當(dāng)天可以當(dāng)現(xiàn)金使用，隨意購買，不做任何捆綁銷售。

但是，這兩種方案都要設(shè)置一個(gè)門檻，就是特價(jià)產(chǎn)品不參加該活動(dòng)。我們把利潤(rùn)低于30%的產(chǎn)品都標(biāo)明特價(jià)，這樣就完成了針對(duì)性購買。

聽完后，母嬰店老板用不相信的眼光問我，這樣會(huì)不會(huì)不賺錢或者虧本？

我給大家算一算：蛋白粉廠商給到的低價(jià)是3折，有的是3.5折。兩聽蛋白粉520元，按3折計(jì)算，成本是156元。我們收了客戶520元，送了400元通用券，相當(dāng)于我們收了120元回來，成本還虧36元。

而400元通用券的使用，還會(huì)給我們帶來利潤(rùn)。因?yàn)槭褂猛ㄓ萌�消費(fèi)，都是原價(jià)，不享受任何折扣。母嬰店產(chǎn)品正價(jià)銷售利潤(rùn)應(yīng)該在40%以上，按照40%的利潤(rùn)計(jì)算，400元通用券使用完畢后，帶來的利潤(rùn)是160元，再減掉36元的成本，還盈利124元。

也就是說，客戶消費(fèi)520元，你賺了124元，整體利潤(rùn)在24%，利潤(rùn)率并不低。

另外，你可以再加上個(gè)“滿699參加抽獎(jiǎng)一次”。在520元的基礎(chǔ)上多購買100元，顧客就可以參與抽大獎(jiǎng)，以此抬高客單價(jià)。

頓時(shí)，他們鼓掌叫好。這也是育嬰社的一位會(huì)員曾經(jīng)做的促銷，效果顯著。分享此文，僅供參考。