中國(guó)市場(chǎng)各垂直行業(yè)中，母嬰算得上是前景最樂觀的行業(yè)之一�！叭�面二孩”政策落地，全民消費(fèi)升級(jí)，新生代父母生活方式和育兒理念的變化都是母嬰市場(chǎng)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。

在“全面二孩”的元年2016年，新生兒數(shù)量比2015年增加了131萬(wàn)。習(xí)慣了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的80后、90后一代年輕父母在獲取孕育知識(shí)、分享交流經(jīng)驗(yàn)、購(gòu)買母嬰產(chǎn)品方面的需求也越來(lái)越多的體現(xiàn)在母嬰App產(chǎn)品的發(fā)展上。

自2014年起兩年多的時(shí)間里，母嬰電商先后經(jīng)歷了火熱的燒錢大戰(zhàn)和資本寒冬，如今幾家歡樂幾家愁？從涇渭分明的社區(qū)、電商、工具分類到更加細(xì)化又互相滲透的“相冊(cè)記錄”、“醫(yī)療健康”、“綜合社區(qū)平臺(tái)”;從統(tǒng)一的母嬰服務(wù)提供商到分化為針對(duì)不同需求的“小而美”App產(chǎn)品，到底哪種模式更容易解鎖寶媽？來(lái)自獵豹全球智庫(kù)（Cheetah Lab）的數(shù)據(jù)帶你一探究竟。

一、母嬰App綜合排行 社區(qū)類整體表現(xiàn)更好

從排行榜來(lái)看：

1.母嬰App正在不斷的向更加細(xì)化，覆蓋面更廣泛的方向發(fā)展。排行榜中背景色相同的App為同一家公司出品，這說明有更多企業(yè)開啟“全面布局”的戰(zhàn)略。

2.以“相冊(cè)/社區(qū)”或者說成長(zhǎng)記錄的方式切入的產(chǎn)品開始增多，有四款此類應(yīng)用上榜，與此同時(shí)，以專業(yè)醫(yī)療健康管理為背景的育兒App也出現(xiàn)在榜單中，找一個(gè)“小而美”的點(diǎn)，向?qū)�業(yè)或社交領(lǐng)域深入也許會(huì)成為母嬰App的一個(gè)新思路。

二、母嬰電商App 大浪淘沙

1. 前世今生

2014年起，隨著大量垂直電商的出局，母嬰電商一時(shí)間成為資本的新寵，不僅創(chuàng)業(yè)公司迭出，國(guó)內(nèi)電商大佬們也動(dòng)作頻頻。

從2014年1月寶寶樹獲得融資拉開序幕，隨后辣媽幫、蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)、小荷特賣等母嬰電商網(wǎng)站先后宣布融資，蜜芽寶貝在2014年先后完成兩輪融資：2000萬(wàn)美金B(yǎng)輪和6000萬(wàn)美金C輪，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。

2015年廝殺更加瘋狂，開年阿里系的貝貝即獲得1億美元的C輪融資，估值高達(dá)10億美金。蜜芽獲得百度領(lǐng)投的D輪1.5億美元融資。據(jù)Cheetah Lab不完全統(tǒng)計(jì)，2015年母嬰電商投融資超過20起。唯品會(huì)也在這一年推出其母嬰特賣App“我是媽咪”。

融資過后的風(fēng)景總是相似的，各家瘋狂燒錢，打價(jià)格戰(zhàn)，隨之進(jìn)入資本暖冬。

Cheetah Lab榜上有名的幾家電商，最近一輪融資是蜜芽在去年十月底獲得的E輪融資，投資方和投資金額均未透露。而“我是媽咪”早已悄然下架。

大浪淘沙，如今母嬰電商App似乎天下已定。排行榜上貝貝獨(dú)占鰲頭。周活躍滲透率超過排名第二的蜜芽20倍之多。

2. 線上線下難解難分

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，除了布局電商之外，Cheetah Lab排名第二的蜜芽正在試圖尋找更多的機(jī)會(huì)，通過“蜜芽圈”切入社交，投資紅黃藍(lán)與悠游堂，開線下店，走 O2O模式玩母嬰生態(tài)。

一個(gè)想從線上走到線下，而另一個(gè)正從線下反攻線上。排行榜第三名的孩子王正是一家以實(shí)體店為主要渠道的“傳統(tǒng)”企業(yè)開發(fā)的線上產(chǎn)品。這家深耕母嬰行業(yè)八年的企業(yè)已于去年年底正式登陸新三板，其App產(chǎn)品推出于2015年。

從近幾個(gè)月的日活躍滲透率走勢(shì)對(duì)比來(lái)看，孩子王在穩(wěn)步上升，并有不斷逼近蜜芽的趨勢(shì)。而蜜芽的兩次日活峰值都是在促銷活動(dòng)的時(shí)間發(fā)生，可見有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格是最能引起用戶關(guān)注的地方。

3. 母嬰電商App的“瓶頸期”

隨著母嬰垂直社區(qū)向綜合服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，母嬰實(shí)體企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)電商平臺(tái)對(duì)母嬰垂直市場(chǎng)的開拓，自媒體公眾號(hào)向電商業(yè)務(wù)的切入，母嬰電商App將面對(duì)更多搶占市場(chǎng)份額的對(duì)手。即使目前“榜上無(wú)名”,寶寶樹的美囤媽媽，辣媽幫的辣媽商城，京東的京東寶寶仍是局中人。

母嬰社區(qū)類App的層出不窮以及一些母嬰類微信公眾號(hào)在內(nèi)容電商領(lǐng)域取得的成果都證明了母嬰領(lǐng)域內(nèi)容產(chǎn)品的重要性。目前，排名的貝貝也正在加緊全面布局，補(bǔ)齊短板，開發(fā)了在Cheetah Lab排名第九的社區(qū)產(chǎn)品育兒寶。

反觀社區(qū)對(duì)電商的切入，通過開發(fā)內(nèi)容產(chǎn)品來(lái)增強(qiáng)用戶黏性，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，將是母嬰電商App日后發(fā)力的重點(diǎn)。

三、社區(qū)類產(chǎn)品大作戰(zhàn)

1. 頭部產(chǎn)品都在廣撒網(wǎng) 鞏固優(yōu)勢(shì)

目前，以孕期、育兒記錄為切入點(diǎn)的社區(qū)類App的整體市場(chǎng)份額更高，代表產(chǎn)品包括Cheeah Lab排名的美柚App和排名第二的寶寶樹孕育。而這兩個(gè)頭部產(chǎn)品的共同之處在于，都同時(shí)開發(fā)了具備其他功能的產(chǎn)品，以切入更多細(xì)分領(lǐng)域。

美柚App本身包括從經(jīng)期記錄到備孕到育兒的一站式服務(wù)，并通過推出“柚子街”電商版塊，通過淘寶客返點(diǎn)，切入社區(qū)電商。同時(shí)，美柚內(nèi)部孵化了重點(diǎn)針對(duì)備孕、懷孕、育兒三個(gè)階段的不同需求柚寶寶App和相冊(cè)類產(chǎn)品柚寶寶相冊(cè)。目前，柚寶寶在母嬰社區(qū)類產(chǎn)品中排名第六。

排名第二的寶寶樹孕育是從國(guó)內(nèi)有名的育兒網(wǎng)站寶寶樹發(fā)展而來(lái)。寶寶樹網(wǎng)站除了寶寶樹孕育，還開發(fā)了寶寶樹小時(shí)光和母嬰電商產(chǎn)品美囤媽媽兩款A(yù)pp.以相冊(cè)記錄為切入點(diǎn)的寶寶樹小時(shí)光排在母嬰社區(qū)類產(chǎn)品第十名。

2. 母嬰知識(shí)問答類App“以醫(yī)為馬”

Cheetah Lab排名第三的寶寶知道是由百度研發(fā)的問答類App,以“專業(yè)母嬰知識(shí)社區(qū)”為定位，通過聯(lián)手三甲婦產(chǎn)醫(yī)院，邀請(qǐng)專業(yè)醫(yī)生和達(dá)人媽媽在線答疑。

寶寶知道目前以77次的周人均打開次數(shù)于其他產(chǎn)品。從其近半年來(lái)的周人均打開次數(shù)趨勢(shì)來(lái)看，產(chǎn)品的用戶粘性在不斷提升。

綜合排行榜中另外一款主打“母嬰健康知識(shí)”是排在第十三名的育學(xué)園App,該款產(chǎn)品是由北京崔玉濤兒童健康管理中心有限公司開發(fā)。兒科專家崔玉濤是一個(gè)受到眾多寶媽追捧的微博紅人，其新浪微博粉絲超過600萬(wàn)。2016年底育學(xué)園獲得了2000萬(wàn)美元C輪投資。

3. “曬娃App”來(lái)了 朋友圈曬娃團(tuán)轉(zhuǎn)移陣地了嗎？

社區(qū)類產(chǎn)品排名第四的親寶寶是一款以寶寶成長(zhǎng)記錄為切入點(diǎn)的母嬰App,同類產(chǎn)品還有排行第九的育兒寶和排名第十的寶寶樹小時(shí)光。

此類“曬娃App”是近年來(lái)在母嬰App細(xì)分領(lǐng)域中比較突出的一個(gè)類別，其主要特點(diǎn)是支持上傳照片、視頻、音頻，滿足記錄寶寶的各種所需，通常通過發(fā)送邀請(qǐng)碼給家人來(lái)多人共享專屬空間，通過云相冊(cè)保證照片和視頻的不限量同步永久保存。

這類產(chǎn)品抓住了智能手機(jī)時(shí)代“成長(zhǎng)記錄”、“曬娃”的痛點(diǎn)。私密的家庭空間、好友關(guān)系設(shè)計(jì)，豐富的曬娃方式，個(gè)性化的寶寶成長(zhǎng)記錄，以及類似“時(shí)空膠囊”的浪漫概念的滲透，讓用戶耳目一新。母嬰社交可以說是一項(xiàng)強(qiáng)需求，曬娃團(tuán)在朋友圈雖然可能招致一定程度的屏蔽，但在“曬娃App”里就大可橫霸天下了。

從上線時(shí)間來(lái)看，親寶寶最早，上線于2013年1月，寶寶樹小時(shí)光最早版本上線于2014年，而育兒寶是去年初上線的新產(chǎn)品。2016年底，親寶寶獲得數(shù)千萬(wàn)美元的B輪融資。而后兩款產(chǎn)品的背后實(shí)力也不容小覷。

育兒寶是由貝貝網(wǎng)原班人馬打造，是貝貝從電商向社區(qū)、工具的延伸，以“寶寶版”Instagram為定位，除了相冊(cè)功能、影集功能，還推出濾鏡、貼紙等玩法。

而寶寶樹小時(shí)光是寶寶樹的系列產(chǎn)品之一，作為老牌母嬰社區(qū)，寶寶樹在去年7月份完成了30億元人民幣的D輪融資，復(fù)星集團(tuán)、好未來(lái)（學(xué)而思）、經(jīng)緯中國(guó)及聚美優(yōu)品都是其投資方。

從近半年來(lái)三款產(chǎn)品的日活躍滲透率走勢(shì)來(lái)看，親寶寶的先發(fā)優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的，并且表現(xiàn)比較穩(wěn)定，育兒寶后來(lái)居上，在4月份反超了寶寶樹小時(shí)光，自2月份開始一直處于穩(wěn)步上升的狀態(tài)。

這幾款產(chǎn)品在功能設(shè)置，操作界面和用戶體驗(yàn)上并無(wú)明顯區(qū)別，但親寶寶目前以“買買”版塊切入電商模式加快變現(xiàn)，育兒寶重點(diǎn)投入育兒社區(qū)、孕育問答等功能打造差異化，寶寶樹小時(shí)光則通過重點(diǎn)發(fā)力視頻直播彰顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

以“小而美”姿態(tài)進(jìn)入戰(zhàn)局的產(chǎn)品，也在迅速切入更多區(qū)域以提升綜合實(shí)力。

小結(jié)：

母嬰社區(qū)類App有更好的用戶接受度和用戶粘性，目前頭部幾家產(chǎn)品的已經(jīng)非常明顯，它們也正在加緊向其他細(xì)分領(lǐng)域的布局，鞏固先發(fā)優(yōu)勢(shì)，防止被側(cè)面突擊。社區(qū)App向電商模塊的切入，也代表著社區(qū)類App不可避免的發(fā)展趨勢(shì)。

以“小而美”的姿態(tài)做好一個(gè)切入點(diǎn)可能是個(gè)更好的入局角度，但如何做好差異化，以更快的推廣鋪設(shè)，更好的用戶體驗(yàn)吸引和留住用戶依然是關(guān)鍵。

四、這是最好的時(shí)代 這是最壞的時(shí)代

對(duì)于母嬰行業(yè)來(lái)說，這個(gè)時(shí)代是既混亂又光明的。母嬰用戶群價(jià)值很高，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈；接連幾年的市場(chǎng)分散和渠道分化讓行業(yè)稍顯無(wú)力，但也帶來(lái)了更大的想象空間和更多可能性。

結(jié)合母嬰App頭部產(chǎn)品廣泛撒網(wǎng)的戰(zhàn)略布局，Cheetah Lab認(rèn)為未來(lái)母嬰App的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)呈現(xiàn)如下幾點(diǎn)特征：

1.電商是母嬰App不可割舍的變現(xiàn)渠道之一，未來(lái)通過社區(qū)平臺(tái)切入電商，借力“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)或?qū)⒊蔀橐粋�(gè)常用手段。而母嬰電商App也將向社區(qū)靠攏，向內(nèi)容電商的方向轉(zhuǎn)變。社區(qū)+內(nèi)容+電商將成為母嬰類App發(fā)展的共同方向。

2.母嬰社區(qū)的用戶粘性高，社區(qū)類母嬰App依然是母嬰移動(dòng)產(chǎn)品的大方向。老牌母嬰社區(qū)雖然積累了豐富的用戶數(shù)據(jù)，但如何結(jié)合移動(dòng)產(chǎn)品的靈活與精準(zhǔn)性將成為其持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>

與此同時(shí)，如何從更小的切入點(diǎn)去打造母嬰群體的社交空間是社區(qū)類產(chǎn)品突圍的一個(gè)重點(diǎn)。幾款“寶寶成長(zhǎng)記錄”App的興起，與直播領(lǐng)域的嫁接，對(duì)母嬰特定群體社交的嘗試都為母嬰App的發(fā)展帶來(lái)了新的思路。

3.借助互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展，有專業(yè)醫(yī)療背景及資源的母嬰健康類App具備更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

面對(duì)母嬰行業(yè)的巨大紅利，競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇，母嬰App的使用場(chǎng)景也更加多元化，雖然不知道最后是大綜合能取勝還是小而美能突圍，不可否認(rèn)的是機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在。畢竟，寶媽的錢是最不難賺的。