隨著“80”后和“90”后群體逐步加入生育大軍，昔日的“熊孩子”紛紛升級成為“熊孩子”的父母，年輕一代的潮爸辣媽擁有全新的育兒理念和消費(fèi)觀念，也更加重視從孕期、臨產(chǎn)期、嬰兒初生期等各個(gè)時(shí)段用品的質(zhì)量安全和使用選擇。從生活中我們能夠發(fā)現(xiàn)，年輕的媽媽們聚在一起絕大部分的話題就是孩子，并圍繞著孩子的日常生活用品展開討論——

寶媽A："材質(zhì)對寶寶是否有傷害？"

寶媽B："在哪里可以買到質(zhì)量過關(guān)、價(jià)格合理的母嬰用品？"

寶媽C："同類別不同價(jià)格的兩種產(chǎn)品有什么區(qū)別？"

在中國二胎政策全面放開的大環(huán)境下，生活品質(zhì)的不斷提升以及新時(shí)代年輕父母消費(fèi)能力的增強(qiáng)和育兒觀念的改變，使得母嬰市場已然成為時(shí)下關(guān)注的熱點(diǎn)。母嬰用品市場相對于其他的行業(yè)是一個(gè)專業(yè)度和消費(fèi)者敏感度雙高的行業(yè)，作為市場主力軍的“80”后和“90”后，他們的消費(fèi)觀念也將逐漸主導(dǎo)這一市場的消費(fèi)行為特征走向。而母嬰品牌要做的，就是去研究這些特征走向，然后去迎合、引導(dǎo)這些“主力軍”，那么，母嬰品牌廣告該如何做，才能吸引這些空有知識(shí)卻從未上過戰(zhàn)場的父母們呢？

產(chǎn)品的安全性與良好的口碑是基礎(chǔ)，更是宣傳的首要因素

作為母嬰產(chǎn)品的銷售者,保證產(chǎn)品的安全性從而維護(hù)品牌信譽(yù)十分重要。紅極一時(shí)的三鹿奶粉曾因"毒奶粉"而受到社會(huì)詬病，從此銷聲匿跡。

確保安全性后，便可以進(jìn)行口碑的宣傳與維護(hù)。因?yàn)樵诓涣私獾那闆r下，任何人買東西都必然是先看評論，了解口碑后再下決定。

通過廣告建立信任

既然消費(fèi)者的觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，母嬰企業(yè)的品牌廣告宣傳也要進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。母嬰企業(yè)要做到與母嬰用戶的建立聯(lián)系和信任，依靠新型的移動(dòng)媒體，根據(jù)父母們需要有針對性地推送母嬰信息并溝通互動(dòng)，為父母養(yǎng)育孩子排憂解難，建立信任關(guān)系。

當(dāng)建立了信任，通過父母們能接受廣告方式向其推送產(chǎn)品信息，更能夠打動(dòng)這些年期的父母們，甚至他們還會(huì)幫助母嬰企業(yè)主動(dòng)傳播、分享信息到社交朋友圈。

一個(gè)好名字，一個(gè)好寓意

父母總是希望自己的孩子能幸�？鞓访恳惶�，因此一個(gè)好寓意的產(chǎn)品的名稱往往更能打動(dòng)年輕的父母。

提起雀氏，沒有人不記得那句“天才步，雀氏紙尿褲”！

讓母親覺得有價(jià)值，并能夠從中學(xué)到東西

英國母嬰品牌Mothercare是一家專門出售嬰幼兒服飾、玩具、貼身衣物、家居旅行用品（如搖椅、轎車坐墊、床鋪、洗浴用品等）的大型品牌店。

該品牌廣告文案以簡短的句子提出大多數(shù)母親們較關(guān)心的話題，把品牌融入到文案，使消費(fèi)者在閱讀過程中對相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心。

大力宣揚(yáng)母愛并稱贊

母愛是母嬰產(chǎn)品廣告中永恒的主題。一種有質(zhì)量、有口碑的產(chǎn)品，假如還有愛，那也將是一個(gè)加分項(xiàng)。例如現(xiàn)在很多母嬰廣告都會(huì)這樣設(shè)計(jì)廣告語——   

1、在你的身上看到我的成長

2、媽咪的天堂，寶貝的天使

3、天涯母子間，愛親心連心　　

4、有你的地方就是天堂

5、世界上最溫暖的事，是看著你慢慢長大……

告訴消費(fèi)者：“我們能提供最貼心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)”

在年初的一次母嬰企業(yè)家頒獎(jiǎng)盛典上，育兒網(wǎng)CEO程力曾表示：“對母嬰人群而言，最好的服務(wù)，最好的示愛方式不是山盟海誓，而是跟最重要的伙伴即母嬰用戶在一起，我們既然很難改變她的心智，沒辦法讓她變得更忠誠，沒辦法找到更好的入口，沒辦法更好的獲客，我們能做的就是在用戶失去的時(shí)間場景里面，無所不在的給她們提供細(xì)枝末節(jié)的服務(wù)，努力成為用戶如如影隨形不可或缺的好伙伴�！� 

創(chuàng)意的促銷廣告更能打動(dòng)人心

雖然打折、降價(jià)、買一送一等促銷手段早已屢見不鮮，但不可否認(rèn)的是，有優(yōu)惠活動(dòng)的產(chǎn)品總是比沒有優(yōu)惠的產(chǎn)品先吸引人眼球。在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，一個(gè)創(chuàng)意的促銷方案必然更能打動(dòng)人心。 

例如某門店為了凸顯其銷售奶粉的品牌質(zhì)量，與品牌商合作一起在當(dāng)?shù)亻_展“尋找低guomi體質(zhì)寶寶”的免費(fèi)的產(chǎn)品派送活動(dòng)，同時(shí)需要消費(fèi)者給予消費(fèi)反饋報(bào)告與孩子飲用該產(chǎn)品的照片，在活動(dòng)結(jié)束后將征集來的兒童照片在門店內(nèi)做成照片墻，并標(biāo)注孩子姓名與家庭住址。

這個(gè)活動(dòng)不僅在有效的時(shí)間內(nèi)把消費(fèi)者的目光聚焦在該門店身上，同時(shí)也大大增加了門店和產(chǎn)品的美譽(yù)度。