日前,《奶粉圈》新媒體針對中國家庭奶粉(有機)消費情況進行了一個調研,共回收問卷2573份,其中有效問卷2268份。有效問卷中,0-3歲寶寶家庭問卷1806份,占比79.6%,我們特別針對0-3歲問卷進行分析研究,圍繞有機奶粉消費需求,得出了本次“有機奶粉消費者需求調研報告”,分享給圈內朋友。既可以作為品牌企業(yè)、渠道商/零售商參考,也可以作為從業(yè)人員充電的工具。
一、調研對象描述
1、家長年齡屬性
參與調研者中90后媽媽占比44%;其次是80后二胎媽媽,占比30%.
2、寶寶月齡大小
調研者中,1-3歲寶寶最多,占比41%;0-6個月和6-12個月寶寶數量相似。
3、寶寶喂哺方式
調研者中,母乳喂養(yǎng)率偏低,全奶粉喂養(yǎng)比例最高,為46%.
4、每月在奶粉上的花費
花錢最多的區(qū)間是501-1000元/月,占比33%;而高于1000元的家庭占比42%.
二、調研數據報告
1、對有機奶粉的認知度
認知度偏低,僅8%的家庭認為很了解,而認知度一般或不了解占比高達69%.
2、對有機奶粉的好感度
好感度不錯,29%的調研者認為很好,38%認為好,僅有2%認為不好。
3、對有機奶粉的嘗試度
嘗試度偏低,僅34%的寶寶曾經食用或正在食用;在沒食用過的寶寶中,有35%計劃食用,31%沒計劃食用。
4、選擇有機奶粉的理由
選擇有機奶粉的大理由為品控嚴格,安全無污染,比例高達77.04%;第二大理由為配方營養(yǎng)。
5、不選擇有機奶粉的理由
不選擇有機奶粉的大理由為有機不靠譜,只是個營銷概念,比例高達60.73%;第二大理由為價格太貴。
6、有機奶粉品牌知名度/滲透率
這是個引人關注的問題,目前有機奶粉品牌滲透率依次為:
①雅培菁智有機,45.85%
②貝拉米有機,21.71%
③澳優(yōu)能力多有機, 17.94%
④蒙牛瑞哺恩有機, 10.96%
⑤努卡致樂有機, 9.75%
⑥Arla 寶貝與我有機, 7.14%
⑦歐能多有機,6.64%
⑧愛荷美有機, 6.15%
⑨悠藍有機,6.04%
⑩賓博5.70%
愛尼可 4.10%
伴寶樂3.88%
healthytimes 2.27%
吉特士2.27%
其他28.68%
此外,品牌在0-6月,6-12月,1-3歲的知名度/滲透率也有較大變化,見下圖。
最后,特別說明的是,惠氏啟賦有機、飛鶴智純有機、康多蜜兒有機等均為2017年上市產品,未納入選項;特福芬、泓樂等品牌因為暫停亦未納入選項,可以視為“其他項”,其他項還包括“以上品牌都不知道”、以及沒有納入A-N選項的愛思貝、多比、歐貝星、美捷誠、貝歐萊等品牌。
7、有機奶粉價格認知
對于價格,有71%的調研者認為“太高了”,有27%認為難以接受,而有43%認為“可以接受”;此外有3%調研者想買更好更貴的奶粉。
8、有機奶粉購買意愿
在總體購買意愿上,有62%的調研者很愿意、愿意購買;僅6%表示不愿意。
9、怎么了解到有機奶粉的?
調研者了解有機奶粉最主要的渠道是門店推薦(64.95%),手機端(29.62%),此外是網站(24.70%)和朋友推薦(23.86%),說明渠道對于有機奶粉的重要性。
三、特別說明
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2、該報告數據及內容,由《奶粉圈》新媒體原創(chuàng)及合作調研而來,引用及轉載均需注明出處!
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