宋亮：奶粉企業(yè)應(yīng)該謀求品牌和產(chǎn)品線的多元化。

如果只有一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品的話，企業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)模比較有局限。如果以奶粉為切入點(diǎn)，能夠圍繞孕婦、兒童和老人等市場(chǎng)推出相關(guān)產(chǎn)品的話，“相信是一筆很好的生意”。

“過(guò)去，沒(méi)有一個(gè)大企業(yè)很重視有機(jī)奶粉市場(chǎng)，所以小企業(yè)能夠發(fā)展起來(lái)；但當(dāng)大公司開(kāi)始重視起來(lái)的時(shí)候，小公司的市場(chǎng)就很受擠占了�！�

那么小公司要怎么辦呢？

種辦法是建立起資源壁壘——但這很難做到，因?yàn)橛袡C(jī)的地方太多了。第二種辦法是突飛猛進(jìn)地發(fā)展——但在過(guò)去那些年里，也很難做到很大的規(guī)模。因此，他認(rèn)為，對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，一定要走產(chǎn)品多元化路線，“這樣才能贏得未來(lái)”。

渠道多元化

宋亮：（多元化）這是我們現(xiàn)在發(fā)展的一個(gè)大的趨勢(shì)。門(mén)店未來(lái)的發(fā)展也應(yīng)該走多元化路線——過(guò)去以經(jīng)營(yíng)奶粉為主，現(xiàn)在也可以考慮多元化發(fā)展，比如賣(mài)營(yíng)養(yǎng)品和保健品等。

“門(mén)店的多元化，反過(guò)來(lái)也會(huì)促進(jìn)作為供應(yīng)方的品牌商產(chǎn)品的多元化。同時(shí)這也會(huì)促進(jìn)雙方的合作更為穩(wěn)固，如果你只拿一款奶粉和渠道商合作，我相信這種關(guān)系是不穩(wěn)定的�！�

新政過(guò)后，奶粉商和渠道商的關(guān)系“發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。生產(chǎn)商由過(guò)去沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，轉(zhuǎn)變?yōu)橛性捳Z(yǔ)權(quán)；而渠道商則相反�！�

“新政過(guò)后，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)會(huì)全部押注在一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商身上。”因?yàn)橐粋�(gè)企業(yè)只有三個(gè)系列，假設(shè)企業(yè)最少要做到50億銷(xiāo)售的話，那就意味著一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商想要拿下一個(gè)系列，最起碼要做到10億以上�！叭绻�你連10億都做不了，我能給你嗎？不可能的。”

“未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商體系會(huì)崩塌的”。意思是，傳統(tǒng)的分銷(xiāo)模式會(huì)被替代，因此，傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商要向具備專(zhuān)業(yè)行業(yè)知識(shí)的服務(wù)商轉(zhuǎn)型，幫助企業(yè)整合終端消費(fèi)者的信息，不僅賣(mài)產(chǎn)品，還賣(mài)服務(wù)。

“在未來(lái)的五到十年里，這個(gè)行業(yè)要大浪淘沙，大量的母嬰從業(yè)人員會(huì)退出，剩下來(lái)的是服務(wù)化、專(zhuān)業(yè)的母嬰從業(yè)人員。”