說(shuō)話是人們溝通交流最為直接的表達(dá)方式,然而根據(jù)說(shuō)話程度的不同,其言語(yǔ)的說(shuō)服力也有所不同。一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,我們到商城里買東西,如果這個(gè)導(dǎo)購(gòu)員能清晰明了、而且十分具有感染力,那么我們很大程度上的就會(huì)購(gòu)買,反之,如果這個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的講解了自己都不明白,或者只有自己明白,那么及時(shí)這個(gè)物品我們?cè)偈窍矚g,也不會(huì)在去購(gòu)買了,這就是一個(gè)說(shuō)服別人的過(guò)程。
其實(shí)想要說(shuō)服別人,就像是在買蘋果一樣,買蘋果的時(shí)候我們眼就是要把壞蘋果過(guò)濾掉,然后就是過(guò)濾一些青的、看樣子不熟的蘋果,這些蘋果雖然不壞,但很酸,不好吃;那么省下來(lái)的就是好吃的紅蘋果了,不但樣子好看,吃著也好吃,這樣也就達(dá)到了購(gòu)買蘋果的最終目的。
和人溝通也是如此,尤其是一些做銷售的人員,想要讓自己有一個(gè)很好的銷售成績(jī),與人溝通是一個(gè)重要的成交因素。而與人溝通卻是有很大的技巧的,而這個(gè)技巧就像是買蘋果一樣,也需要三個(gè)步驟:、把自己的客服分分等級(jí),過(guò)濾掉沒(méi)有成交意愿的客戶,但要注意,這里的過(guò)濾不是說(shuō)刪掉,而是等到時(shí)機(jī)更加成熟之后再去“強(qiáng)攻”他們;第二、劃分有成交意愿的客戶,把普通客戶與意愿強(qiáng)烈的客戶區(qū)分開(kāi)來(lái),著重“拿下”成交意愿比較強(qiáng)烈的客戶;第三、對(duì)于說(shuō)服普通的客戶是一個(gè)很“糾結(jié)”的過(guò)程,這類客戶也有選擇需求,但一般情況下要求比較多,所以可能會(huì)導(dǎo)致時(shí)間上的“拖拉”,而這個(gè)時(shí)候銷售人員拼的就是一個(gè)態(tài)度,要有耐心和細(xì)心,成交的關(guān)鍵也就在于此了。
同樣,我們不僅僅在銷售的過(guò)程要有說(shuō)服力,我們的生活也充滿了各種“挑戰(zhàn)”,談男女朋友需要說(shuō)服對(duì)方的認(rèn)同;工作中意見(jiàn)出現(xiàn)了分歧需要也需要說(shuō)服對(duì)方;購(gòu)物選商品,討教還價(jià)也是個(gè)說(shuō)服的過(guò)程...這些都需要去交流、去說(shuō)服對(duì)方,然而所能真正把握住說(shuō)服力的技巧,誰(shuí)就是最后的大贏家!
{注:以上這些都是個(gè)人觀點(diǎn),只供參考)