在孕嬰童用品這個(gè)行業(yè)時(shí)間長(zhǎng)了，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣或者那樣的問(wèn)題，在這里孕嬰童招商網(wǎng)小編為大家總結(jié)整理了一些在經(jīng)營(yíng)母嬰用品店的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇見(jiàn)的問(wèn)題。

補(bǔ)貨不方便：進(jìn)貨的時(shí)候每個(gè)產(chǎn)品都不可能進(jìn)很多，有些產(chǎn)品一天就能賣(mài)完了，假如不補(bǔ)，就是斷貨，假如補(bǔ)，又只要一兩個(gè)產(chǎn)品。補(bǔ)與不補(bǔ)間，實(shí)在千萬(wàn)難啊。

對(duì)策：開(kāi)業(yè)前要就預(yù)測(cè)哪些產(chǎn)品會(huì)比較暢銷(xiāo)，進(jìn)貨時(shí)就要多進(jìn)些。還有，對(duì)供應(yīng)商的選擇一定要選好，因?yàn)椴皇敲總�(gè)供應(yīng)商都會(huì)支持少量補(bǔ)貨，比如說(shuō)我們面對(duì)母嬰用品專賣(mài)店的小額批發(fā)的起批量是5件起批，這不僅方便了店主的進(jìn)貨，同樣使店主的經(jīng)營(yíng)變得更為靈活。

客戶不聽(tīng)你介紹：開(kāi)業(yè)前培訓(xùn)的一些產(chǎn)品知識(shí)，假如客戶能聽(tīng)你介紹，是能好好介紹一些產(chǎn)品知識(shí)，但客戶根本不聽(tīng)你介紹。讓你心有余，力不足。

對(duì)策：熟能生竅，剛開(kāi)始是不知道什么時(shí)候什么開(kāi)口，不知道講什么話題能吸引客戶。時(shí)間久了，就知道說(shuō)什么，怎么說(shuō)了。但首先是你要胸有成竹。

產(chǎn)品沒(méi)特色：產(chǎn)品沒(méi)特色，自己有的，別人也有。就算品牌不同，但款式都差不多。

對(duì)策：很多開(kāi)店的總是覺(jué)得自己的產(chǎn)品沒(méi)特色，一門(mén)心思想找一些利潤(rùn)高，別人又沒(méi)有的產(chǎn)品。在產(chǎn)品信息這樣便利的年代，沒(méi)有什么產(chǎn)品是你能找到，別人找不到的。別花心思了，把核心的品牌做全，形成系統(tǒng)。這就是特色。

生意不如想象中的好：任何一個(gè)開(kāi)店的，開(kāi)店前總是會(huì)對(duì)生意情況抱過(guò)高的預(yù)期。嬰兒用品店更是如此。

對(duì)策：別太聽(tīng)信媒體和加盟商的誤導(dǎo)，嬰兒用品本身消費(fèi)面比較窄，開(kāi)業(yè)前期知名度又不高，生意不是很好是情理中事。擺好心態(tài)。剛開(kāi)始生意不好不要緊，要緊的是你要知道生意為什么不好。是產(chǎn)品問(wèn)題、定位問(wèn)題、地點(diǎn)問(wèn)題，還是服務(wù)問(wèn)題。

產(chǎn)品利潤(rùn)不高：開(kāi)店后發(fā)現(xiàn)嬰兒用品利潤(rùn)并不高，有些甚至是沒(méi)利潤(rùn)！

對(duì)策：嬰兒用品利潤(rùn)本來(lái)就是不高的，營(yíng)業(yè)員要學(xué)會(huì)推銷(xiāo)利潤(rùn)高的產(chǎn)品，就好像賣(mài)家電一樣，有些時(shí)候一臺(tái)彩電只賺10元，但商家一樣有利潤(rùn)，因?yàn)樗�可以賣(mài)附件賺錢(qián)，可以用不賺錢(qián)的產(chǎn)品吸引客戶進(jìn)來(lái)后引導(dǎo)她購(gòu)買(mǎi)利潤(rùn)高的商品。假如店里只能賣(mài)利潤(rùn)低的商品，那只能證明導(dǎo)購(gòu)員功底不夠，無(wú)法引導(dǎo)客戶消費(fèi)，只是客戶要什么，我們賣(mài)什么。

客戶老是說(shuō)產(chǎn)品不夠全：老是會(huì)聽(tīng)到客戶反映這種產(chǎn)品沒(méi)有，那種產(chǎn)品沒(méi)有。好像商品特別的不齊全。

對(duì)策：沒(méi)有一個(gè)賣(mài)場(chǎng)能上全所有的商品，客戶反映缺少商品是正常情況，一是很多客戶只是說(shuō)說(shuō)罷了，你有這種產(chǎn)品她不一定會(huì)賣(mài)。二是你只要保證核心的品牌產(chǎn)品全就可以。假如你受客戶引導(dǎo)，你就會(huì)補(bǔ)貨綿綿無(wú)盡期，累死你。假如你開(kāi)始是做專賣(mài)店的，過(guò)不了多久就會(huì)成一個(gè)雜貨鋪了。