想開好一家嬰兒用品店,首先店址的選擇是非常重要的,然后就是根據(jù)周邊的消費(fèi)能力來上貨。之后就要靠店家日常經(jīng)營了。
通常人們?nèi)绻腴_一家嬰兒用品店就只考慮開店的準(zhǔn)備工作,而往往忽略了開業(yè)以后的經(jīng)營過程,所以一些店鋪的經(jīng)營者有時就很迷茫,那么又怎么能經(jīng)營好店鋪呢?所以就要考慮好開業(yè)以后的情況:
兩種生意情況:假如生意很好,那是因?yàn)榈昝嫘麻_,客戶圖個新鮮,有些是朋友客串,所以會比較好;假如不好,那是因?yàn)閯e人還不知道,知名度不夠高,但所有的店面都會有問題存在,重要的是你要知道問題是出在哪里!
客戶進(jìn)來的少:這是因?yàn)榈攸c(diǎn)不是很好,或廣告不夠到位。假如是開店后期客戶進(jìn)來少,那是店面經(jīng)營存在重大情況。
客戶來的多,買的少:這有三種可能,一是產(chǎn)品檔次不是他需要的檔次;二是價格偏高;三是產(chǎn)品不夠齊全。
檔次也是適中的檔次,產(chǎn)品也齊全,價格也適合,客戶還是買的少:那是營業(yè)員的問題,嬰兒用品是一個引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè),要我們營業(yè)員引導(dǎo)她,假如營業(yè)員不懂得引導(dǎo),那客戶只會買她想買的產(chǎn)品,所以最后量還是上不去。
產(chǎn)品也齊全、價格也不錯、服務(wù)態(tài)度也很好,但就是營業(yè)額增才不快:這是因?yàn)榧?xì)節(jié)性的東西沒做好,比如常和客戶聯(lián)系,經(jīng)常換換產(chǎn)品擺放等。
所有的東西都做到了,但總是競爭力不夠:這種情況是因?yàn)橹攸c(diǎn)經(jīng)營產(chǎn)品不明確,滿天星星,缺少明月,找不到突破口。做事情要“思前想后”,即要考慮好開嬰兒用品店的準(zhǔn)備工作,同時還要考慮好開業(yè)后可能會出現(xiàn)的問題,防范于未然,這樣才能更好的發(fā)展。