2019年1月9日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“新家庭 新增長·2018中國母嬰企業(yè)家領(lǐng)袖峰會暨櫻桃大賞頒獎盛典”在北京成功舉辦，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇作為主辦方首先致辭并發(fā)表了《新家庭 落地增長》的精彩演講，主要從新家庭變化、2018年母嬰行業(yè)投融資報告、2019年母嬰行業(yè)增長趨勢分析幾個維度出發(fā)，洞悉行業(yè)最新趨勢與增長之道。

緊跟新家庭變化

重點關(guān)注二胎家庭消費特點

首先，我們看看新家庭發(fā)生了什么變化，2018年是全面兩孩政策實施第三年，期間2016年有一個短暫的出生人口的爆發(fā)式增長，預(yù)計2018年會大幅下跌。我們同時看到家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生了一些變化，比如二胎占比越來越大，2017年已經(jīng)達(dá)到了51%，而且二胎的增長量是非常迅速的。

全面兩孩時代已經(jīng)來臨，二胎家庭呈現(xiàn)這些特點：，相比于一胎媽媽，二胎媽媽的育兒知識更充分，收入更高、不執(zhí)著于進(jìn)口，買對的未必買貴的。第二，時間無價，有了二寶之后，時間越來越少了，對她們來說能用機(jī)器解決的都用機(jī)器解決，把省下來的時間更好的陪伴孩子。第三，效率優(yōu)先，老大照書養(yǎng)，老二當(dāng)豬養(yǎng)，58%的媽媽直接為二寶購買大寶經(jīng)常使用的產(chǎn)品。第四，解放雙手，二寶媽媽的最常態(tài)出行場景是牽一個、抱一個，如果空不出手來，她們根本不會考慮是否要買東西。第五，抱團(tuán)取暖，44%二寶媽媽有了二寶以后，精神壓力越來越大。第六，平衡關(guān)注，給老二買了東西，一定也要給老大買樣?xùn)|西。

從整體上，我們還可以看到母嬰用戶從大眾消費到品質(zhì)與個性化消費的轉(zhuǎn)變，高端品質(zhì)、高效便利、潮流時尚成為新生代父母三大訴求。

透過投融資報告看母嬰行業(yè)

2019資本關(guān)注的增長點是這些

接下來我們通過2018年投融資報告，來看一下2018年到底發(fā)生了什么變化。從整體投融資數(shù)量與融資金額來看，2018全年融資數(shù)量共236起，融資金額為205億人民幣。

其中早幼教投融資有117起，數(shù)量和金額分別占比49%、54%，占據(jù)2018整年全行業(yè)融資的半壁江山。

其次是母嬰新消費產(chǎn)品與服務(wù)有49起，很多細(xì)分領(lǐng)域的母嬰品牌得到資本的認(rèn)可，并且表現(xiàn)都很突出。

第三是母嬰新零售有29起，新零售想象空間巨大，資本層面的融資、并購、上市也在頭部玩家中不斷發(fā)生。此外，孕產(chǎn)兒科醫(yī)療領(lǐng)域投融資有23起，母嬰內(nèi)容產(chǎn)業(yè)有18起。從統(tǒng)計報告看，2018年母嬰行業(yè)還是非常熱的。和2017年相比，投融資的數(shù)量和金額雖然在下降，但并不明顯。母嬰行業(yè)是剛需行業(yè)，常青行業(yè)，大家不必過多擔(dān)心大環(huán)境的變化。

大量的資金還在涌入早幼教領(lǐng)域，包括早幼教的服務(wù)、素質(zhì)教育、幼兒外語等賽道。其次，資本逐鹿母嬰新零售，母嬰連鎖零售、B2B平臺、社交電商受青睞。

母嬰連鎖店在2018年又得到了資本的垂青，老樹開新花發(fā)新芽。比如說愛嬰室的上市，孩子王樂友被大資金注入讓很多機(jī)構(gòu)覺得母嬰連鎖整合并購的機(jī)會來了。同時，移動支付讓數(shù)據(jù)可視化，這是讓資本覺得可以有數(shù)據(jù)、有參考的事情了。此外，我們看到2018年還有很大的特點，母嬰相關(guān)的產(chǎn)品或者說品牌、服務(wù)得到了資本認(rèn)可，尤其是細(xì)分領(lǐng)域的頭部玩家得到資本持續(xù)關(guān)注。

母嬰行業(yè)九大增長趨勢分析

2019絕對進(jìn)攻

以上是2018年的關(guān)鍵詞，雖然外部環(huán)境很冷，但是母嬰行業(yè)還在增長，母嬰整個產(chǎn)業(yè)不會受大環(huán)境的影響。母嬰產(chǎn)品和其他快消品相比，增長率是非常高的，我們要有信心。此外母嬰行業(yè)線上規(guī)模在快速增長，電商與母嬰專賣店成為母嬰快消品市場最重要的兩個渠道。

同樣純線上購買的消費者非常少，絕大部分是全渠道購買，同時線上線下購買的人均消費是僅在線下購買的1.2倍。另外，一二線城市和三線以下的城市對比，0~3歲的嬰兒人口的數(shù)量是1：1.5，可以看三線以下的城市是巨大的金礦，而且嬰兒用品的消費金額比幾乎是1：1，這是一個巨大的藍(lán)海。

我們預(yù)判2019年會有幾大增長趨勢：

，跨界·跨界·跨界。2018年母嬰行業(yè)觀察與很多企業(yè)交流都發(fā)現(xiàn)了這樣的趨勢，尤其有一次和阿里的朋友溝通，他們發(fā)現(xiàn)一個非常明顯的趨勢，所有的企業(yè)都在做跨界，品牌和品牌跨界，品牌和明星跨界，品牌和IP跨界等等，而且有一個特點就是跨的界越大效果越好。這背后的邏輯是什么？新的消費者，90后、95后他們對一些事情的認(rèn)知發(fā)生了變化。

第二，高端·高端·高端。2018年發(fā)現(xiàn)一個很大的趨勢是，奶粉、紙尿褲、玩具，用品等等都在升級化，消費升級在推動整個母嬰品類的增長，同時驅(qū)動母嬰消費更加品質(zhì)化、高端化。

第三，體驗·體驗·體驗。我們預(yù)計2019年母嬰用戶用于非商品領(lǐng)域的服務(wù)型消費會顯著增加，消費者對自己越來越好。

第四，細(xì)分為王，大而全、小而美同時并存。母嬰子行業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，很多細(xì)分品類增長率是非常高的，其中線上增長超過30%的細(xì)分品類非常多，如奶粉、輔食、奶瓶、濕巾等。

第五，國貨崛起。隨著制造業(yè)升級、國貨品質(zhì)顏值迭代，以及消費者信心回升，2018年無論奶粉還、紙尿褲還是其它品類，崛起都是非常明顯的，當(dāng)然大家也不要太著急，相信過程。拿紙尿褲來說，我們看到的數(shù)據(jù)，新生代的媽媽們不再盲目追求一些國外大牌，她們更重視性價比，關(guān)注一些質(zhì)量比較好的產(chǎn)品，而不只是關(guān)注大牌，“物美價平”已經(jīng)開始在消費者心中生根發(fā)芽。

第六，單客經(jīng)濟(jì)，關(guān)注超級用戶，媽媽群體。我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一個媽媽一年花在寶寶身上的消費和花在自己身上的消費比例是1:5。母嬰實際上是兩個群體，媽媽和寶寶，但我們更多的目標(biāo)在孩子的身上，忽略了媽媽的巨大需求，而且90、95后的媽媽們更愛自己，這都是巨大的機(jī)會。

第七，All in私域流量運營。2018年母嬰行業(yè)觀察走訪了很多企業(yè)，很多人問要不要做私域流量，怎么做性價比可以更高？直接說就是要All in，無論是線上還是線下流量一定是越來越貴，“家里有糧心里不慌”，如果有這個運營能力一定要認(rèn)真對待，好好去做，我們知道的，很多品牌方都在做自己的私域流量，而且效果不錯。不過最后還是一個效率的問題，私域流量的運營效率“因人而異”，每個企業(yè)自己具體衡量。

第八，半熟人關(guān)系的粉塵經(jīng)濟(jì)（社交電商）。社交電商這個詞有點大，粉塵經(jīng)濟(jì)可能比我們想象的社交點電商還要碎片化，我們認(rèn)為2019年社交電商或者半熟人關(guān)系的粉塵經(jīng)濟(jì)會迎來大爆發(fā)，社交紅利遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到頭甚至剛開始。

第九，會員制。2018年會員制大家都認(rèn)可了，而且慢慢做出感覺來了，一個超級會員的價值是非常大的，而且每個平臺都在做這樣的事情。以孩子王為例，會員消費占比是96%，首年復(fù)購率超過50%。會員經(jīng)濟(jì)如何高效利用，如何給會員更多的儀式感，這是2019年非常重要的事情。

2018年母嬰行業(yè)觀察走訪了很多企業(yè)，我們問他們2018年難嗎？很多人都覺得2018年節(jié)奏快、變化快，有點跟不上。但是母嬰行業(yè)真的不受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，絕對量一直在增長，每個消費者的升級也在提升。下面我們發(fā)布的2018母嬰企業(yè)增長黑馬權(quán)勢榜，上榜的企業(yè)幾乎增長率在50%以上，這是一個基數(shù)，有的甚至增長300%、400%。

母嬰行業(yè)很多事情都值得重新做一遍，這是我們一直以來的觀點。