3月5日晚間，*ST因美發(fā)布公告，擬與巴布斯澳大利亞有限責任公司（Bubs Australia Limited）及其關聯(lián)公司進行戰(zhàn)略合作。雙方將成立合資公司從事Bubs品牌產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的推廣與銷售。

牽手澳洲羊奶品牌Bubs

2月27日晚，貝因美在深交所發(fā)布一份業(yè)績快報，2018年，貝因美總營收24.76億元，同比下降6.92%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4092萬元，同比增長103.87%，實現(xiàn)扭虧為盈。

同時，貝因美在業(yè)績快報中表示：“公司將在2018年年度報告正式公告后向深圳證券交易所申請撤銷退市風險警示。 ”

3月5日，即將摘帽的貝因美再放大招，宣布與澳大利亞Bubs進行戰(zhàn)略合作，成立合資公司從事Bubs品牌產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的推廣與銷售。

為何會決定跟Bubs合作呢？貝因美方面稱，是為了更好地完善公司業(yè)務布局，培育新的業(yè)務增長點，提高公司在嬰幼兒食品領域的市場地位。

公告還稱，貝因美計劃在上海設立全資項目公司，并由項目公司與Bubs成立合資公司，而項目公司及合資公司都將納入貝因美合并報表范圍。

此外，貝因美董事會授權管理層在人民幣1000萬元的額度范圍內(nèi)，完成設立子公司等相關事宜。

Bubs何以贏得貝因美青睞？

資料顯示，Bubs Australia成立于2005年，是澳洲高端嬰幼兒食品品牌，主打高端羊奶粉、全天然無添加有機米粉及有機果泥輔食產(chǎn)品。其產(chǎn)品在澳洲有數(shù)千家零售商銷售，同時通過跨境電商平臺在亞洲與中東出售。

2017年1月3日，Bubs借殼上市，首募籌資515萬澳元，背后投資人包括章澤天和澳前總理陸克文女婿Albert Tse運營的私募股權基金Wattle Hill，而章澤天在Bubs持股17.3%。

一份來自2018年初的數(shù)據(jù)顯示，Bubs Australia在澳洲上市一年的表現(xiàn)不俗，從上市之初的$0.01到$1.10的好成績讓Bubs Australia成為年度表現(xiàn)最優(yōu)股票。

2017年11月和12月，Bubs分別融資1500萬澳元和500萬澳元股票購買計劃，增發(fā)及購股計劃均得到股東投資者強烈支持，并獲大幅超額認購。融得資金部分用于支持山羊奶品牌Nulac食品公司（Nulac Foods）及對相關加工設施49%股權的收購，交易對價達2500萬澳元。

Nulac食品公司是全澳規(guī)模的優(yōu)質羊奶粉乳制品生產(chǎn)商，旗下有市場的羊奶粉品牌CapriLac®。

此外，2017年Bubs Australia就與上海營養(yǎng)保健食品公司Brilite Nutritionals簽訂合作協(xié)議，重點面向母嬰商店銷售產(chǎn)品，布局線下。

2018年4月，Bubs Australia宣布已和中國常州千家萬鋪商貿(mào)有限公司達成分銷協(xié)議。千家萬鋪是中國的著名營養(yǎng)品分銷商，產(chǎn)品可分銷到8萬家母嬰店。

2018年6月，Bubs 宣布與新時代亞洲公司（New Times Asia）簽署一份長期供貨協(xié)議，該協(xié)議顯示，2019——2021三個財年的銷售合同合計7800萬澳元，折合人民幣3.82億元。其中，2019年總采購訂單價值為1700萬澳元；2020年，訂單將增至2400萬澳元；2021年則增加至3700萬澳元。

Bubs Australia旗下的Bubs和CapriLac系列產(chǎn)品組合將通過跨境渠道提供給新時代亞洲，并在多達20個電子商務平臺上銷售，其中包括已與Bubs Australia合作的主要平臺，如京東，考拉，RED，也包括一些新拓展的垂直平臺，如蘇寧（Red Baby），聚美，Mia貝貝Baby Tree（Meitun）和MamaGo等。

從以上一系列舉措不難看出，Bubs一直在發(fā)力中國市場。Bubs公司認為，在中國，羊奶產(chǎn)品銷量強勁增長。這一想法與包秀飛不謀而合。

2018年7月剛剛上任的貝因美首席執(zhí)行官包秀飛曾在多個場合公開表示，要做大超高端，做強大客戶，做深三四線城市。Bubs高端、有機的品牌形象正好契合了貝因美的需求。

值得注意的是，貝因美已經(jīng)通過配方注冊的品牌非常多，但卻沒有羊奶粉與有機奶粉，貝因美在這兩個領域的布局是欠缺的，隨著與Bubs達成的戰(zhàn)略合作，這一板塊得以補充，貝因美一下子有了兩個羊奶粉品牌——Bubs和CapriLac系列。

對于此項合作，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為，對貝因美十分利好。“原來貝因美只有牛奶粉，與Bubs合作后貝因美實現(xiàn)了從單品類到多品類經(jīng)營的結構，對整個產(chǎn)品組合、整個渠道的活力以及渠道的話語權、渠道的核心競爭力都有很大的提升。”

“Bubs的投資背景中有奶茶妹妹章澤天，那么整個業(yè)績好轉之后，章澤天加大投資、轉變成京東系的關聯(lián)企業(yè)，這些都是可以想象的。”朱丹蓬說。