亂價通常指的是經(jīng)銷商或代理在銷售過程中，超出廠家的限價范圍進行的零售或批發(fā)行為，按照方向的不同，亂價可以分類為上行亂價和下行亂價。言簡意賅，上行亂價指的是經(jīng)銷商等超出廠家價格上限，即以更高的價格進行零售、批發(fā)。下行亂價是由于多種因素，私自以低于廠家價格下限或者更低的價格等進行銷售、批發(fā)。不過在紙尿褲品牌眾多的今天，更常見的是下行亂價，無下限的以低價擾亂市場，現(xiàn)象肆虐嚴重。

亂價、剪碼源源不斷

很多紙尿褲均存在不同程度的低價行為，但主要原因就是紙尿褲市場供過于求。從市場層面來講，除了大品牌能安全度過洗牌期外，一些小品牌入局比較倉促，如果不及時銷售，利益將受到損失，所以他們寧愿低價擾亂市場。另外一方面，小品牌往往沒有品牌沉淀，產(chǎn)品質量一般，和大品牌競爭沒有優(yōu)勢，只能以價格取勝。

除了一些小品牌存在亂價行為之外，由于微商準入門檻很低，所以難免魚龍混雜，亂價一直以來是所有微商項目的通病。也能隔三差五看到某些品牌發(fā)布對于市場亂價代理的處理結果等新聞。

而在微商亂價行為中，除了以低價擾亂市場之外，其實還有一種現(xiàn)象—剪碼銷售。有些代理為了以防通過貨碼追溯問責，普遍會采用剪碼的方式進行銷售。

而品牌和代理之間的這場“游擊戰(zhàn)”也在不斷升級，有些品牌為了防止此類事件發(fā)生，將防偽追溯碼甚至印到了外包裝上，但依舊防不勝防，代理將印有追溯碼的地方剪掉，重新包裝進行售賣。值得注意的是，紙尿褲是對衛(wèi)生條件要求很高的產(chǎn)品，破壞包裝的產(chǎn)品，在物流運輸過程中，難免被污染、滋生細菌。而為了應對上述的措施，某些品牌開始將追溯碼印到紙尿褲上，以防擾亂價亂市場。

亂價的危害有多大？

提起亂價相信很多經(jīng)銷商等都是深痛惡覺。確實，因為一個人亂價不僅會危害自己的利益，甚至對其他經(jīng)銷商、渠道、品牌、市場都會產(chǎn)生嚴重的危害。

首先從個人來說，雖然亂價能夠得到暫時的利益，但是本身亂價就是一種損人不利己的事情。雖然低價會贏得市場，但在一定程度上也會壓縮自己的利益空間，甚至面臨被扣除代理保證金和退出代理的風險。

對于其他經(jīng)銷商或者代理商而言，在零售的過程中，如果別的經(jīng)銷商或代理都遵守最低限價協(xié)議,只有一個經(jīng)銷商或代理違背協(xié)議亂價銷售，那么他就是把不合作策略當成了自己的占優(yōu)策略。消費者肯定會到這個價格最低的商店或者代理去購買。于是，在博弈的過程中，其他經(jīng)銷商的利益就嚴重受損。而很有可能其他代理商會“以其人知道還治其人之身””。這樣亂價的程度會進一步加劇，商家的集體利潤空間也隨之縮小。

于品牌而言，亂價無異于時“蕭墻之禍”，長期亂價會導致經(jīng)銷商或者代理的利潤越來越低，自然銷售的熱情也將逐漸降低。對于一個紙尿褲品牌而言，一般從創(chuàng)立到穩(wěn)定一般需要三到五年的時間，所以經(jīng)銷商或代理亂價無疑于品牌商而言是“蛀蟲”。

如何避免亂價？

首先從零售商角度來說，沒有經(jīng)銷商是不喜歡高利潤的，當局部出現(xiàn)低價沖擊市場的情況，要么是競爭對手的壓力，要么是網(wǎng)點管理、渠道管理的布局出現(xiàn)了問題，品牌商要多了解市場行情。

其次可以實行保證金制度，這也是很多微商采取的方式，在代理之前簽訂協(xié)議，價格只能在限制范圍內浮動，一旦出現(xiàn)擾亂市場行情的情況就采取扣除押金、斷貨，嚴重者直接取消代理資格等方式。

然后在產(chǎn)品定位上，不同品牌可以根據(jù)不同渠道的特點進行產(chǎn)品分渠道銷售，避免渠道之間相互干擾。

建立舉報機制，對積極舉報并且有事實發(fā)生的代理或者經(jīng)銷商進行獎勵，如果只是為了獎勵金誘導其他代理和零售商低價銷售者也應該嚴懲。

總之對于廠家和品牌商來說亂價是不可避免的事情，一個品牌也不是短時間就能成就的，但是對于亂價的態(tài)度要堅決，一旦出現(xiàn)就要嚴懲。而對于經(jīng)銷商和代理來說，千萬不要為了為了蠅頭小利亂價低價，因小失大。