再紅火的店面也會(huì)遇到淡季的時(shí)候，遇到生意淡季，會(huì)經(jīng)營的的人還是會(huì)贏得很大的利潤，這是為什么呢？作為母嬰用品店店主應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這一情況呢？

首先，我們要認(rèn)清什么是生意的淡季，就拿嬰兒的紙尿褲來說吧，如果在夏季賣那就是淡季了，嬰兒用的濕巾在冬季賣就是淡季了。所以認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品淡季，快速賣出貨物才是最關(guān)鍵。

其次，在銷售淡季產(chǎn)品時(shí)，我們不應(yīng)該有賣高價(jià)位的心理。無論你的產(chǎn)品進(jìn)價(jià)多高，質(zhì)量多好，如果賣不出去放在那里就是賠錢的，因此，在價(jià)格上我們不要斤斤計(jì)較。 最后教你兩個(gè)處理淡季貨物的方法：

“一分錢利潤法”：如果淡季降價(jià)，就一降到底。浙江溫州的一些民營、個(gè)體廠商，他們稱此法為“一分錢利潤法”。就是說，只要有1％的單價(jià)利潤，就應(yīng)感到滿意，切忌“貪婪”。事實(shí)上，此法充分體現(xiàn)了“價(jià)增量減，價(jià)跌量增”的道理。一分錢的利潤看起來微不足道，但是價(jià)跌（價(jià)廉）會(huì)促使銷量大增，從而導(dǎo)致總利潤的大大增加。所以有人提出，母嬰用品店店家經(jīng)營管理者應(yīng)樹立“1％”的提價(jià)意識(shí)。就是說，采用小幅漲價(jià)的策略，因?yàn)樾》鶟q價(jià)具有極好的“隱蔽性”。例如，將產(chǎn)品價(jià)格上浮l％，許多顧客不會(huì)在意，特別對(duì)于低價(jià)位（單位在幾元以內(nèi)）的產(chǎn)品。當(dāng)你調(diào)高1％時(shí)，一般顧客不會(huì)有承受不了的感覺，而你的總利潤卻大大增加了。只要總利潤有 1％－5％就應(yīng)感到滿意，過分的“貪婪”會(huì)適得其反。

歧視定價(jià)：所謂“歧視定價(jià)”，是指母嬰用品店可以針對(duì)不同的顧客，采用不同的價(jià)格以獲得的利潤。例如，同一產(chǎn)品但牌子不同，雖然它們的成本和質(zhì)量幾乎相同，但由于商標(biāo)（牌子）不同，即使在同一個(gè)經(jīng)銷商手里，也可以賣出完全不同的價(jià)錢，這就是“歧視定價(jià)”。采用“歧視定價(jià)”的廠商可以對(duì)那些非常愿意購買某一牌子的顧客索取比任何“單一價(jià)格”都高的價(jià)格。采取“歧視定價(jià)”策略，母嬰用品店還可以獲得另一部分只愿意出低價(jià)的顧客。

綜上所述，靈活定價(jià)對(duì)于母嬰用品店的淡季促銷是很重要的，母嬰用品店店長要具備以不變應(yīng)萬變的能力，這樣就算淡季你剩余了再多的貨物都是可以處理掉的。