孕婦營(yíng)養(yǎng)品成剛需

據(jù)2018年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)兔唇兒突破170萬(wàn)，每年嬰幼兒神經(jīng)管畸形發(fā)病率在萬(wàn)分之5。這個(gè)數(shù)字已經(jīng)引發(fā)政府的高度關(guān)注，他們要求醫(yī)院系統(tǒng)在給孕婦做檢查的時(shí)候，強(qiáng)制某些營(yíng)養(yǎng)的攝入，比如葉酸，通過(guò)這些年的教育，在城市孕婦群里已經(jīng)是個(gè)常識(shí)。

在這樣的氛圍下，孕婦在懷孕期間，對(duì)自身營(yíng)養(yǎng)攝入非常重視，孕婦營(yíng)養(yǎng)的攝入會(huì)直接體現(xiàn)在孩子大腦發(fā)育是否成熟、身體發(fā)育是否發(fā)生畸形等等。特別孕早期是胎兒發(fā)育的重要階段，很多孕婦會(huì)通過(guò)一些營(yíng)養(yǎng)品、復(fù)合維生素來(lái)補(bǔ)充葉酸、DHA、維生素來(lái)預(yù)防降低神經(jīng)管畸形、胎兒唇裂發(fā)病率和促進(jìn)胎兒大腦發(fā)育所需要的營(yíng)養(yǎng)素。

隨著新一代人群步入適育年齡，85、90后成為了母嬰市場(chǎng)的主要占據(jù)力量。媽媽們的知識(shí)儲(chǔ)備在不斷提升，獲取知識(shí)的渠道更為多樣化，為降低胎兒發(fā)育不完善的發(fā)病率，越來(lái)越多的媽媽在孕婦營(yíng)養(yǎng)方面投入更多的支出。

根據(jù)《2019孕產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)者洞察及品類(lèi)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》所示，我們能夠了解到，在孕婦群體中，80前群體在營(yíng)養(yǎng)品上的購(gòu)買(mǎi)占比非常微弱，反而85后、90后群體對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品品類(lèi)更加青睞，成為了主要消費(fèi)群體，購(gòu)買(mǎi)力呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

近幾年孕婦營(yíng)養(yǎng)品在市場(chǎng)上占據(jù)的份額在逐漸提升，孕婦營(yíng)養(yǎng)的攝入渠道也不僅僅限于營(yíng)養(yǎng)品品類(lèi)。孕婦奶粉在在孕嬰市場(chǎng)上也占據(jù)不小的份額，孕婦奶粉在營(yíng)養(yǎng)成分上相對(duì)比較全面，包含了葉酸、鈣、鐵、維生素等多種營(yíng)養(yǎng)元素。

經(jīng)《中國(guó)母嬰實(shí)體店奶粉類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)告》所知，母嬰實(shí)體店孕期奶粉平均每月消費(fèi)人民幣369元，即折算成奶粉1.7罐。嬰兒配方奶粉月平均消費(fèi)人民幣785元，按均售價(jià)213元，折算成奶粉4.1罐。孕期奶粉的消費(fèi)占比嬰幼兒配方奶粉占比約40%。在母嬰市場(chǎng)上，孕期奶粉的發(fā)展空間還是非常值得期待的。

孕婦經(jīng)濟(jì)呈井噴態(tài)勢(shì)

二胎政策的實(shí)施，為母嬰市場(chǎng)注入了新的消費(fèi)力量。二胎寶媽比一胎寶媽更需要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)不斷增加，購(gòu)買(mǎi)率呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。新生代孕媽消費(fèi)更個(gè)性化，她們的需求不僅限于營(yíng)養(yǎng)品類(lèi)別，還包括其他細(xì)分類(lèi)孕婦產(chǎn)品。

我們?cè)诠淠笅氲甑臅r(shí)候不難發(fā)現(xiàn)，從前的母嬰店以嬰幼兒奶粉為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，孕婦類(lèi)產(chǎn)品微乎其微，看到最多的是孕婦裝、吸奶器等剛需商品。但是近些年來(lái)，母嬰店排面結(jié)構(gòu)上孕婦類(lèi)產(chǎn)品種類(lèi)在默默發(fā)生變化——層出不窮的孕婦奶粉、孕婦營(yíng)養(yǎng)品、孕婦保健品和孕婦護(hù)膚等等，逐漸占據(jù)更多的貨架。

一個(gè)寶寶的出生，對(duì)應(yīng)就有一個(gè)孕婦市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)2018年新生兒出生總數(shù)為1500萬(wàn)，在2018年就有1500萬(wàn)個(gè)孕產(chǎn)婦。如此龐大的孕產(chǎn)婦群體同樣可以作為獨(dú)立的消費(fèi)群體發(fā)展母嬰市場(chǎng)，“孕婦經(jīng)濟(jì)”將會(huì)是推動(dòng)母嬰市場(chǎng)的新的助力。

抓住“負(fù)一歲”——孕媽群體

提到孕婦經(jīng)濟(jì)，“谷子孕嬰”在這方面做得很好，其之所以能夠成為太原母嬰品牌，就是因?yàn)樽プ×恕柏?fù)一歲”——孕媽群體。

谷子對(duì)客戶(hù)群體的開(kāi)發(fā)從女性知道自己是孕婦的時(shí)刻就開(kāi)始切入——在醫(yī)院的孕產(chǎn)候診室對(duì)孕媽們發(fā)放直投雜志，既能夠幫助孕婦了解專(zhuān)業(yè)的孕產(chǎn)知識(shí)，又對(duì)其進(jìn)行了“品牌教育”。在懷孕到生產(chǎn)的這個(gè)階段就已經(jīng)引進(jìn)了大量的客戶(hù)群體。谷子在商品結(jié)構(gòu)上僅僅孕婦裝就占據(jù)25%的門(mén)店面積，并且還會(huì)針對(duì)孕期媽媽舉辦賽事活動(dòng)，品牌宣傳深入人心。

惠氏和美贊臣都是在醫(yī)務(wù)行業(yè)從業(yè)近一個(gè)世紀(jì)的品牌企業(yè)，惠氏致力于醫(yī)藥和保健品，美贊臣則致力于營(yíng)養(yǎng)品的研發(fā)。他們?yōu)楹卧诒姸嘈袠I(yè)中選擇孕嬰行業(yè)，并能在行業(yè)中占據(jù)地位？惠氏和美贊臣憑借在醫(yī)務(wù)行業(yè)多年從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，深耕醫(yī)務(wù)渠道。孕婦們?cè)趹言谐跗谧钕冉佑|的人群是醫(yī)生，基本的孕期知識(shí)來(lái)源于醫(yī)院。所以孕婦們更加信賴(lài)醫(yī)務(wù)人員，因此惠氏和美贊臣抓住了孕嬰產(chǎn)業(yè)的商機(jī)。

近些年越來(lái)越多的企業(yè)看好母嬰市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)飽和度不斷攀升，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，母嬰生意也越來(lái)越難做。母嬰品牌和母嬰店如果延長(zhǎng)消費(fèi)生命周期，從0-3歲，前移至“負(fù)一歲”，勢(shì)必會(huì)在孕婦經(jīng)濟(jì)時(shí)代切下一塊“蛋糕”！