嬰兒紙尿褲在我國出現(xiàn)時間比較晚，但自90年代以來，隨著國民人均可支配收入的不斷增加，同時家庭用戶對紙尿褲接受程度的不斷提高和習慣的逐漸養(yǎng)成，嬰兒紙尿褲產品在國內市場滲透率迅速提高。據相關數(shù)據顯示，2000年，我國嬰兒紙尿褲的市場滲透率僅為2.1%，2017年已提升至59.6%，但相對于歐美、日本等發(fā)達國家90%以上的市場滲透率水平來說，仍為較低，但存在很大的提升空間。

據母嬰研究院后臺數(shù)據顯示，我國紙尿褲銷售規(guī)模與地方滲透率有很大關系，東、南部沿海地區(qū)，一二線城市數(shù)量較多，且紙尿褲生產重鎮(zhèn)也多集中于此，因此銷售規(guī)模遠超其他地區(qū)。我們根據銷售數(shù)據和地方滲透率進行劃分，我國紙尿褲市場分布可分為3大梯隊。

梯隊 高線城市高滲透區(qū)域

一、二線城市，是我國嬰兒紙尿褲最主要的市場。在我國，盡管紙尿褲的整體滲透率僅為60%，但高線城市紙尿褲滲透率已高達92%，因此，該區(qū)域是品牌競爭最激烈的區(qū)域，市場份額的6成以上一直被各大外資品牌牢牢掌握。同時，在高線城市中，消費升級作用明顯，母嬰用戶對紙尿褲產品要求更高、需求更個性化和多元化，各品牌之間的競爭集中在高端產品以及創(chuàng)新性產品的競爭上。

其次，母嬰渠道也在發(fā)生著巨大的變化，電商作用越來越明顯，進一步蠶食實體店份額，據貝恩調研數(shù)據顯示，近年來嬰兒紙尿褲一直保持著較高的電商滲透率，其中2017年電商銷售占嬰兒紙尿褲銷售總額的比例高達45%。此外，母嬰垂直電商、社交電商、微商、O2O、新零售等各種新零售業(yè)態(tài)在近年來蓬勃發(fā)展，紙尿褲渠道碎片化時代正在高線城市上演。

另外，高線城市的人口紅利開始消失，結婚率及新生兒出生率屢創(chuàng)新低，紙尿褲市場存量收縮，大小品牌開始尋求新的增量市場。

第二梯隊 低線城市低滲透率區(qū)域

城鎮(zhèn)化進程的加快促使城鄉(xiāng)差異逐步縮小，有助于低線城市人口改善生活習慣，接受更為現(xiàn)代化的生活及育兒觀念，因此，我國嬰兒紙尿褲的使用將進一步從高線城市向低線城市普及，低線城市紙尿褲滲透率再快速提升，尤其是在三、四線這種中段城市，成為近兩年內，拉動嬰兒紙尿褲市場需求的新動力。

有公開數(shù)據稱，目前中國0-3歲嬰幼兒中約有450萬位于一線城市，540萬位于二線城市，3800萬位于除一、二線外的低線城市。近年來，隨著低線城市消費群體的崛起，很多企業(yè)把目光投向以往曾被巨頭忽視的富含消費潛力的“低線城市”和消費者。就母嬰行業(yè)而言，新生人口數(shù)量是預測某地區(qū)市場發(fā)展前景的重要因素，而當下低線城市的發(fā)展恰如其分滿足了這一需求。所以說，未來，三四線城市以及周邊縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場才是母嬰消費主體的聚集地、有待掘金的機會點。因此，這也是低線城市成為各大紙尿褲品牌開拓市場的必爭之地的重要原因。

第三梯隊 落后地區(qū)待開發(fā)區(qū)域

有數(shù)據調查顯示，在我國農村地區(qū)，嬰兒紙尿褲滲透率尚不足10%，這其中，在使用紙尿褲產品的還有大部分人選擇了生產工藝簡單、價格更低廉的紙尿片產品。盡管這部分區(qū)域紙尿褲的滲透率更低，但依舊有很大的提升空間，是紙尿褲企業(yè)，尤其是國產品牌應該留意的市場之一。