現(xiàn)在的母嬰行業(yè)，幾乎人人都在做紙尿褲，這一點(diǎn)都不夸張。近幾年來(lái)，做洗護(hù)的、做奶粉的廠商在開發(fā)紙尿褲品類、渠道商除了賣紙尿褲也在搭臺(tái)做自有產(chǎn)品、微商紙尿褲更是多如牛毛。甚至有一些只有兩三家母嬰門店的店主也直接找紙尿褲廠家，定制屬于自己的紙尿褲品牌，名字隨你起。只要你上網(wǎng)一查，就會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上打著代加工的網(wǎng)站小店還真不少，以低至0.4元的單價(jià)就能幫你完成，產(chǎn)品的款式、尺寸、克重、吸收量、包裝等都可以如你所愿，如果想要“高大上”，那就貼上外國(guó)標(biāo)簽。電商市場(chǎng)已經(jīng)亂作一團(tuán)，從天貓到京東，從蘇寧到國(guó)美，“7毛一片，全網(wǎng)底價(jià)�！彪S處可見！快點(diǎn)做紙尿褲，分房子你趕不上，分配工作你趕不上，現(xiàn)在紙尿褲這么暴力你要是還趕不上別怪我沒(méi)提醒你。

傻了吧，我已經(jīng)銷售完一批了，下批已經(jīng)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品了。

不僅這些小買賣人在狂做紙尿褲，就連跨界巨頭也緊盯紙尿褲市場(chǎng)這塊大蛋糕。奶粉企業(yè)如貝因美、健合集團(tuán)、英氏集團(tuán)等等都早已開拓紙尿褲品類。做渠道的也各自建立了自有紙尿褲品牌，比如樂(lè)友的自有品牌幼蓓，孩子王的寶樂(lè)適紙尿褲，蜜芽的兔頭媽媽紙尿褲等等！

為什么紙尿褲市場(chǎng)會(huì)如此火爆呢？

中國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)近幾年一直保持快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，根據(jù)中國(guó)生活用紙協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì) 2011-2015 年中國(guó)嬰兒紙尿褲用量從 135 億片增至 228 億片。2016年1月1日，二胎政策全面放開，嬰兒紙尿褲將迎來(lái)實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)。2016我國(guó)0-2歲嬰兒人數(shù)近4000萬(wàn)人，全年出生人口達(dá)到1786萬(wàn)人，較2015年增加131萬(wàn)人，消費(fèi)人群規(guī)模增加明顯，據(jù)統(tǒng)計(jì)2016年，嬰兒紙尿褲產(chǎn)量約271.3億片，等到2017年我國(guó)紙尿褲市場(chǎng)銷售總額接近400億元，嬰幼兒紙尿褲年消費(fèi)量達(dá)349億片。預(yù)計(jì)2021 年我國(guó)紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)909 億元。

雖然我國(guó)紙尿褲行業(yè)的發(fā)展如此迅速，但與美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家90%以上的嬰兒紙尿褲市場(chǎng)滲透率相比，市場(chǎng)滲透率仍然較低。在國(guó)內(nèi)大中城市，90%以上的0-3歲嬰幼兒使用嬰兒紙尿褲，在中小城市和相對(duì)富裕的城鎮(zhèn)，60%以上的0-3歲嬰兒使用嬰兒紙尿褲，而在相對(duì)貧困的城鎮(zhèn)和農(nóng)村，嬰兒紙尿褲還達(dá)不到10%的普及率。我國(guó)嬰兒紙尿褲普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日美的90%。未來(lái)，隨著生活水平的提高和健康觀念的轉(zhuǎn)變，我國(guó)嬰兒紙尿褲的使用將進(jìn)一步從大中型城市向中小型城市以及農(nóng)村地區(qū)普及。

所以紙尿褲行業(yè)的發(fā)展還是有很強(qiáng)的動(dòng)力！

紙尿褲行業(yè)的現(xiàn)狀怎么樣呢？

目前市場(chǎng)上超過(guò)2000個(gè)品牌，絕大多數(shù)是沒(méi)有人能叫出名字來(lái)的。據(jù)說(shuō)在淘寶天貓上月銷50萬(wàn)元以上的品牌，都能排在TOP100，可想而知競(jìng)爭(zhēng)之激烈。

從目前市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，中高端市場(chǎng)依舊被外資品牌盤踞，2017年花王和好奇紙尿褲在華銷售額均為50億人民幣左右，幫寶適40億多一點(diǎn)，大王紙尿褲不到20億，其中好奇與幫寶適在電商的銷量占比60%以上。

從以上粗略統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，僅花王、好奇、幫寶適、大王四家外資紙尿褲品牌就占據(jù)了中國(guó)四成多的市場(chǎng)。此外，兩三千個(gè)紙尿褲品牌中，前十名的品牌市場(chǎng)占有率超過(guò)了80%，其余的20%市場(chǎng)份額由國(guó)內(nèi)眾多品牌及新進(jìn)國(guó)外品牌在廝殺角逐。

剩下1500多個(gè)牌子爭(zhēng)奪60億市場(chǎng)，且新的紙尿褲品牌還在不斷涌入中國(guó)市場(chǎng)，還有紙尿褲的微商品牌更是層出不窮，比如凱兒得樂(lè)、米菲、萬(wàn)寶樂(lè)、米兜熊等等，甚至很多其他行業(yè)從業(yè)者也被紙尿褲的低門檻和看似迷人的市場(chǎng)前景所吸引，沒(méi)入局的也都在躍躍欲試，競(jìng)爭(zhēng)的激烈性及殘酷性由此可見。

那么入局紙尿褲行業(yè)合適嗎？

據(jù)行業(yè)資深人士總結(jié)：紙尿褲行業(yè)市場(chǎng)需求大、準(zhǔn)入門檻低、投資風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)效益高已成為大家的普遍認(rèn)識(shí)。當(dāng)今投資做一個(gè)紙尿褲品牌的成本可能是歷史最低，原因如下：

1、以前購(gòu)買一條進(jìn)口紙尿褲?rùn)C(jī)械生產(chǎn)線要500萬(wàn)到1000萬(wàn)元，國(guó)產(chǎn)的至少也要300萬(wàn)元，現(xiàn)在只需要向?qū)�業(yè)的機(jī)械租賃公司租賃便可。

2、紙尿褲的機(jī)械化程度很高，十幾個(gè)工人便可以開始流水線生產(chǎn)。

3、不同品牌間的紙尿褲成品相差不多，工藝趨于成熟，市場(chǎng)熱賣的產(chǎn)品新品牌立馬可以做。

4、紙尿褲易流通保存，推廣和營(yíng)銷的渠道多且成本低。

據(jù)業(yè)內(nèi)分析，若一片基礎(chǔ)型嬰兒紙尿褲從出廠到終端每片加價(jià)0.47元，加價(jià)率為50.5%，紙尿褲的利潤(rùn)率可高達(dá)30%甚至40%。

但是需要指出的是，在現(xiàn)實(shí)中，雖然紙尿褲正如火如荼的蔓延整個(gè)母嬰行業(yè)，但絕大多數(shù)的人日子都是不好過(guò)的。據(jù)一名紙尿褲廠家透露：“現(xiàn)在做紙尿褲完全是為了走量，為了帶動(dòng)生產(chǎn)，產(chǎn)品利潤(rùn)率已十分微薄，哪有什么幾個(gè)點(diǎn)，夸張了！有幾個(gè)點(diǎn)都很好了�！边@是國(guó)內(nèi)大多數(shù)紙尿褲企業(yè)的縮影。

事實(shí)上，國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌長(zhǎng)時(shí)間處于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，即使在原材料價(jià)格飛漲的當(dāng)下，市場(chǎng)上還是低價(jià)橫行。如何讓行業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)之間不要老打價(jià)格戰(zhàn)，才是值得行業(yè)思考的問(wèn)題。

所以想做紙尿褲的還是慎重一點(diǎn)。

紙尿褲行業(yè)怎么做呢？

1 生產(chǎn)精品

去年，有機(jī)構(gòu)發(fā)起“母嬰店紙尿褲銷售現(xiàn)狀有獎(jiǎng)?wù){(diào)查”的調(diào)查活動(dòng)，據(jù)了解，調(diào)查共收到問(wèn)卷2612 份，以下是報(bào)告的部分圖表數(shù)據(jù)，供業(yè)者參考：母嬰零售商在選擇紙尿褲品牌時(shí)，最看中的還是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是利潤(rùn)，排在第三位的是品牌知名度。其余考慮因素還有廠家的活動(dòng)支持、人員跟蹤維護(hù)及廠家對(duì)零售店戰(zhàn)略合作價(jià)值等。雖然從線上渠道看，進(jìn)口紙尿褲在國(guó)內(nèi)紙尿褲市場(chǎng)中占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但從母嬰店的銷售看來(lái)，國(guó)產(chǎn)紙尿褲由于價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，更加容易被大眾消費(fèi)者接受。在母嬰零售商看來(lái)，消費(fèi)者進(jìn)店選購(gòu)紙尿褲時(shí)最關(guān)注的是產(chǎn)品的透氣性，其次是輕薄的程度，排第三位的是吸收力與柔軟度。

有業(yè)內(nèi)人士表示，在一批優(yōu)質(zhì)紙尿褲品牌對(duì)中國(guó)消費(fèi)者多年的教育及影響下，消費(fèi)者對(duì)紙尿褲品質(zhì)的要求已大大提高，對(duì)紙尿褲的功能訴求從最基礎(chǔ)的吸收性、干爽性逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)柔軟性、透氣性、貼身度等功能的訴求，以及對(duì)品牌安全性及健康性的訴求。

此外，中國(guó)企業(yè)持續(xù)引進(jìn)全世界最先進(jìn)的原材料和成品生產(chǎn)線，實(shí)際上，一些日本比較高端的紙尿褲品牌在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)時(shí)用的是四五年前的生產(chǎn)線，而國(guó)內(nèi)廠商可能用的是目前最新的生產(chǎn)線，就生產(chǎn)工藝而言，很多國(guó)內(nèi)廠商還占有優(yōu)勢(shì)，這也是國(guó)內(nèi)紙尿褲企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

所以國(guó)內(nèi)的紙尿褲企業(yè)要加油�。�2 占領(lǐng)渠道

從渠道看，目前紙尿褲的銷售渠道主要集中在：

1、母嬰渠道：成為重要的銷售渠道，新品牌的切入首選。也是市場(chǎng)秩序不穩(wěn)定因素的根源，需要重點(diǎn)維護(hù)。現(xiàn)在所占比例已上升到60%。母嬰渠道優(yōu)勢(shì)明顯，深受消費(fèi)者青睞。憑借著一站式服務(wù)、專業(yè)化和綜合性的優(yōu)勢(shì)，母嬰渠道，獲得了越來(lái)越多年輕父母的青睞。目前國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲在母嬰渠道的銷售增長(zhǎng)穩(wěn)定，已經(jīng)成為大渠道。

2、現(xiàn)代商超賣場(chǎng)：以前是主要銷售途徑，是品牌產(chǎn)品的根據(jù)地;但是費(fèi)用逐漸攀高，需要企業(yè)實(shí)力支持和專業(yè)操作�，F(xiàn)在所占比例已下滑到20%。現(xiàn)代商超渠道是國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲銷售的主要方式，主要有直銷和經(jīng)銷兩種方式。直銷在現(xiàn)代渠道中的占比相對(duì)較小，主要集中在一、二線城市。

3.電商網(wǎng)購(gòu)：增長(zhǎng)迅速，主要形成線上線下互補(bǔ)�，F(xiàn)在所占比例以超過(guò)10%。隨著互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)購(gòu)的日趨流行，電商渠道對(duì)國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲銷售產(chǎn)生了重要的影響。越來(lái)越多品牌開始注重線上線下的銷售。為了避免對(duì)線下產(chǎn)品造成擠兌，線上線下產(chǎn)品通過(guò)包裝形式進(jìn)行區(qū)分，趨勢(shì)也演變成了綜合電商→垂直電商→拼多多、云集以及微商等社交電商，為紙尿褲品牌提供了更多的發(fā)展空間和形式。目前，電商渠道銷售份額逐年上升已超過(guò)10%。

4. 傳統(tǒng)批發(fā)：渠道邊緣化， 已經(jīng)開始沒(méi)落， 輔以促銷，自然銷售為主�，F(xiàn)在已不足10%。國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲傳統(tǒng)渠道已經(jīng)開始沒(méi)落，紙尿褲廠商一般會(huì)通過(guò)設(shè)立區(qū)域性的辦事處進(jìn)行統(tǒng)一批貨，經(jīng)過(guò)一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商層層分銷，最后通過(guò)小超市、雜貨店等終端網(wǎng)點(diǎn)銷售給消費(fèi)者。

5. 醫(yī)藥特通：客情關(guān)系作用。所占比例不高。

所以大家要充分利用自己的資源，在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域發(fā)力！3 創(chuàng)新操作

嬰兒紙尿褲市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭不減，預(yù)計(jì)未來(lái)五年國(guó)內(nèi)的嬰兒紙尿褲市場(chǎng)仍將保持兩位數(shù)的增速。面對(duì)美系日系紙尿褲巨頭分食嬰兒紙尿褲市場(chǎng)的壓力，各大玩家都會(huì)加快產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷提升用戶口碑，增強(qiáng)用戶粘性，以應(yīng)對(duì)行業(yè)壓力。

目前在價(jià)格戰(zhàn)的惡劣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，低價(jià)促銷成為了擴(kuò)大銷量、維持業(yè)績(jī)的手段。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在幾乎所有品牌都在搞促銷活動(dòng)，在售賣的幾大品牌促銷后的單包零售均價(jià)大致如下，花王日產(chǎn)：128元、好奇鉑金裝：98元、大王天使：158元、MOONY：108元。幾大紙尿褲品牌的銷售價(jià)相較2015年都普遍下降了10%左右，銷售單價(jià)的下跌勢(shì)必使門店的銷售額也隨之下跌，在這樣的惡性循環(huán)中，門店老板根本賺不到錢。家電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的慘痛教訓(xùn)歷歷在目，從中我們學(xué)習(xí)到品牌只有做好品質(zhì)才是真正維護(hù)了消費(fèi)者及客戶的利益。所以門店老板和經(jīng)銷商也要學(xué)會(huì)將自己的銷售重點(diǎn)進(jìn)行升級(jí)。

對(duì)于目前階段，紙尿褲代理商應(yīng)該針對(duì)電商特性優(yōu)化自身的經(jīng)營(yíng)策略。對(duì)于線下既有品牌，線上應(yīng)突出價(jià)格優(yōu)勢(shì);對(duì)于線下渠道不足的品牌，保證品質(zhì)的同時(shí)，做好品牌宣傳和差異化。利用“雙十一“、”雙十二“等促銷節(jié)日培養(yǎng)新用戶，做好用戶體驗(yàn)，做好客戶的后續(xù)維系。

除此之外還要開發(fā)更多的渠道進(jìn)行銷售，比如會(huì)銷，比如參加業(yè)界權(quán)威的母嬰大會(huì)，與行業(yè)內(nèi)眾多出色的紙尿褲從業(yè)者或者母嬰從業(yè)者交流學(xué)習(xí)，拓寬從業(yè)思維。