7月21日，在由母嬰行業(yè)觀察主辦的2019全球母嬰萬人大會上，網(wǎng)易考拉CEO張蕾發(fā)表了“中國母嬰市場的后風(fēng)口時代”主題演講。張蕾認(rèn)為，隨著近年來國內(nèi)新生兒出生率持續(xù)下降，人口紅利逐漸減小，中國母嬰行業(yè)開始迎來后風(fēng)口時代，其中兩大趨勢和三大新機遇顯現(xiàn)。而要想在后風(fēng)口時代贏得先機，中國母嬰行業(yè)要回歸零售本質(zhì)，回歸對“人”的關(guān)注。以下為張蕾分享全文：

網(wǎng)易考拉CEO 張蕾

母嬰后風(fēng)口時代兩大趨勢

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年我國新生兒出生率為12.95‰，2018年出生率跌至10.94‰。作為預(yù)判母嬰行業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)之一，出生率的下滑預(yù)示中國母嬰行業(yè)已進入后風(fēng)口時代。后風(fēng)口時代的中國母嬰市場，有兩大行業(yè)趨勢值得關(guān)注：

，90、95后及低線城市母嬰用戶群體高速增長。網(wǎng)易考拉平臺數(shù)據(jù)顯示，2018年90、95后母嬰用戶已成為名副其實的母嬰消費主力軍，規(guī)模占到平臺母嬰用戶一半以上，且購買力強勁；地域上看，低線城市（三四線城市）的母嬰銷售額增速高線城市（一二線城市），這說明低線城市用戶對進口母嬰商品的需求開始加速釋放，且未來還有更大的發(fā)展空間。第二，母嬰用戶“生命周期”不斷延長。根據(jù)凱度消費指數(shù)顯示，未來五年， 5-9歲的中童市場將保持增長態(tài)勢，這部分孩子正是2016年“二胎政策”下的生育小高峰人群。隨著他們的成長，中童、大童相關(guān)母嬰消費品類市場機會巨大。以兒童鞋服市場為例，第三方數(shù)據(jù)顯示，0-14歲的兒童鞋服細(xì)分市場機會凸顯。2017年至2022年間，大鞋服行業(yè)整體平均增速從之前的6.1%降至5.3%，而兒童鞋服則逆勢上揚，從10.9%增至12.4%。到2022年，整個中國兒童鞋服市場將超過4000億。抓住后風(fēng)口三大新機遇

在母嬰市場后風(fēng)口時代，母嬰用戶的變化也為行業(yè)帶來了三大新機遇。

，洞察90、95后母嬰新生代需求，發(fā)力“美媽經(jīng)濟”；同時通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響該群體消費決策，用內(nèi)容驅(qū)動消費。母嬰跨境電商經(jīng)過五年的發(fā)展，平臺要更關(guān)注“內(nèi)功增長”，不能只做貨架，而要通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容幫助建立有溫度的品牌認(rèn)知。目前，網(wǎng)易考拉已經(jīng)搭建了一整套內(nèi)容矩陣，包括種草社區(qū)、短視頻考拉ONE物、直播，同時背靠整個網(wǎng)易集團的優(yōu)質(zhì)媒體資源支持。第二，不斷延展用戶生命周期，通過布局優(yōu)質(zhì)教育、圖書、童裝等，全方位滿足用戶不同年齡層次需求。例如，網(wǎng)易考拉兒童教育消費增長潛力巨大。今年以來，童書增速超50%。今年6月，考拉引入原版書品類，活動當(dāng)日原版進口童書品類銷售提升，預(yù)計下半年童書還將保持高增速發(fā)展。第三，高低線城市差異化經(jīng)營。高線城市延展母嬰用戶生命周期，低線城市深耕0-4歲母嬰商品。隨著低線城市人均收入不斷提高、消費增速超越高線。作為平臺，要為低線城市用戶提供好貨、好價、好服務(wù)，迎接低線城市的消費升級。除此之外，母嬰行業(yè)應(yīng)打破定性思維，進行戰(zhàn)略新布局。例如，在母嬰行業(yè)普遍焦慮的出生率下滑曲線圖背后，還有另外一張呈上升趨勢的曲線圖——中國老齡化占比增幅。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年末，60周歲及以上人口24949萬人，占總?cè)丝诘?7.9%，相較2016年末占比增長了1.2%。

跳躍性思考一下，母嬰行業(yè)是否能發(fā)揮原有的優(yōu)勢，拓展有上升趨勢的新市場呢？比如原本專注嬰兒紙尿褲的品牌，也可以借原有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，開拓老年人市場，“從專注嬰兒紙尿褲20年，轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｗ⒓埬蜓?0年”。

歸根結(jié)底，還是要回到“新消費”的本質(zhì)，以“人”為中心，通過充分洞悉用戶變化，不斷調(diào)整策略滿足用戶需求，這也是許多海外優(yōu)秀母嬰品牌保持基業(yè)長青的重要原因，值得中國母嬰行業(yè)借鑒。