國(guó)產(chǎn)奶粉品牌增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)在哪里？在人口出生率下滑的同時(shí)，中國(guó)也正在步入老年社會(huì)。

根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)在FBIF2019食品飲料創(chuàng)新論壇上的演講，當(dāng)前中國(guó)60歲以上的老人占總?cè)丝诘?7.9%，再過(guò)六年會(huì)達(dá)到中國(guó)人口的四分之一。銀發(fā)族是一個(gè)消費(fèi)潛力巨大但還沒(méi)有被品牌重視的群體。

銀發(fā)族同新生兒一樣，需要攝入更多的營(yíng)養(yǎng)元素以維持日常所需。凱度的數(shù)據(jù)顯示，2018年銀發(fā)族家庭購(gòu)買(mǎi)成人奶粉金額增速已達(dá)19%，其中高端成人奶粉的金額增速達(dá)到36%。

當(dāng)前包括伊利、飛鶴、雀巢等知名國(guó)內(nèi)外品牌都在積極布局中老年奶粉市場(chǎng)，但是中國(guó)中老年奶粉市場(chǎng)規(guī)模整體較小。隨著嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)增速放緩，中老年奶粉市場(chǎng)或許會(huì)成為品牌們的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

渠道更新：推動(dòng)線上渠道與線下渠道一體化發(fā)展

從銷(xiāo)售渠道來(lái)看，母嬰店仍舊是中國(guó)嬰幼兒奶粉的主要銷(xiāo)售渠道。2018年，母嬰店渠道占比56%，電商渠道占比26%，商超渠道占比18%。[2]依照宋亮的觀點(diǎn)，當(dāng)前的渠道紅利還沒(méi)有被完全釋放出來(lái)，傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道面臨著重要的變革，未來(lái)的渠道一定是線上、線下協(xié)同發(fā)展的。

變革過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商可以向兩個(gè)方向發(fā)展：，與品牌商合作，成為專(zhuān)業(yè)的品牌推廣者，例如幫助品牌進(jìn)行消費(fèi)教育、歸管客群、做定期的地推活動(dòng)等；第二，是與零售商協(xié)同發(fā)展，成為零售商的服務(wù)者，例如整合線下零散的零售商、幫助零售商搭建線上會(huì)員管理平臺(tái)等。

品牌商也應(yīng)當(dāng)積極參與到渠道變革中。哪些渠道應(yīng)當(dāng)被重視?宋亮認(rèn)為，是已經(jīng)線上化的線下渠道。第二，正朝著連鎖化、專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展的線下渠道，尤其是深耕三四線城市的線下渠道。第三，海外渠道也應(yīng)當(dāng)被重視，品牌商應(yīng)該積極運(yùn)作海外跨境業(yè)務(wù)，與國(guó)外優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行投資、合作，或者引進(jìn)高質(zhì)量的國(guó)外產(chǎn)品。

品牌建設(shè)：恢復(fù)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信心

宋亮認(rèn)為，“一二線與三四線消費(fèi)觀念差距在縮小，三四線渠道連鎖化發(fā)展使得外資品牌下沉加快，品牌建設(shè)將成為真正意義恢復(fù)國(guó)產(chǎn)信心的關(guān)鍵�！�

前有孫儷代言雅培菁智奶粉，后有飛鶴邀請(qǐng)章子怡擔(dān)任形象大使，最近推出的伊利金領(lǐng)冠塞納牧選擇了主持人謝娜。幾位女明星除了在國(guó)內(nèi)享有一定的知名度外，好媽媽的身份也深入人心。

除了聘請(qǐng)代言人，奶粉品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略更加多元，近來(lái)熱度不減的親子類(lèi)、家庭類(lèi)綜藝節(jié)目也被奶粉品牌爭(zhēng)相冠名。美素佳兒植入了親子類(lèi)節(jié)目《媽媽是超人》；諾優(yōu)能冠名了大火綜藝《爸爸去哪兒4》；伊利金領(lǐng)冠則冠名了《妻子的浪漫旅行2》……

可以看出，當(dāng)前中國(guó)龍頭奶粉企業(yè)紛紛加大了品牌投入，以期占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。品牌建設(shè)將使得行業(yè)集中度進(jìn)一度增強(qiáng)，曝光不足且在配方上不具備明顯優(yōu)勢(shì)的中小品牌，生存環(huán)境勢(shì)必更加嚴(yán)苛。

對(duì)于中國(guó)奶粉品牌而言，如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中始終保持優(yōu)勢(shì)位置，才是重中之重。

即便面臨諸多挑戰(zhàn)，我們相信當(dāng)前中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌擁有的機(jī)遇更多。大浪淘沙，現(xiàn)在正是高質(zhì)量國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉品牌發(fā)展的黃金時(shí)代。