近幾年，大家都在談出生率下降，生意難做，但隨著生活水平提高，新生代父母在育兒方面的支出逐年增加，母嬰行業(yè)可以說仍然是朝陽產(chǎn)業(yè)。消費市場的快速變遷對紙尿褲行業(yè)產(chǎn)生 諸多影響。頭部外資品牌為更好的抓住消費者，紛紛自主建廠，把控產(chǎn)品穩(wěn)定性。中小品牌加速入局，產(chǎn)品、渠道、品牌多方發(fā)力，涌現(xiàn)出一大批行業(yè)黑馬。新品牌的涌入對代工廠而言是把雙刃劍，剛剛起步的中小品牌大多無力承擔自建生產(chǎn)線的巨大成本，與代工廠合作是絕佳選擇，但產(chǎn)能過剩、市場亂象頻發(fā)也讓代工廠之間的競爭進一步加劇。觀察國內(nèi)幾家知名紙尿褲工廠近幾年的一些動作，從中可以發(fā)現(xiàn)三大增長機會。

豪悅、昱升、可靠、千芝雅、爹地寶貝……都有哪些新動向？

談到國內(nèi)代工廠的發(fā)展之路，就不得不提到豪悅、昱升、可靠、千芝雅、爹地寶貝這幾家。

杭州豪悅護理用品股份有限公司早期以紙尿褲代工生產(chǎn)為主，后來走上自創(chuàng)品牌之路。旗下自有品牌包括希望寶寶、Sunnybaby、GeniusStar/天生明星、Mamamia、白十字、匯泉、好年等。全球知名的日用品公司如寶潔、尤妮佳、花王、（SCA）維達等都與豪悅建立了業(yè)務合作。豪悅還為網(wǎng)易嚴選、蜜芽、凱兒得樂、babycare、BEABA、葆嬰、Eleser、自然花蕾等品牌代工生產(chǎn)。在研發(fā)這塊，豪悅擁有“增強型分區(qū)式復合芯體”、“芯體強度測試裝置”、“紙尿褲（3D壓花花形）”“防前漏防側(cè)漏嬰兒紙尿褲”等多項專利。目前豪悅有2個生產(chǎn)基地：杭州豪悅工廠和江蘇豪悅工廠。近年來，豪悅加大設備投入，在2019全球母嬰大會上，豪悅董事長李志彪透露“今年豪悅又投入了三個億的設備，目前加起來35條大線”。在渠道方面，豪悅旗下自有品牌MamaMia進軍微商，希望通過社交電商打開品牌之路。

廣東昱升個人護理用品股份有限公司成立于2005年，2008開始做母嬰，除了為露安適、凱兒得樂、小萌希奧、漂漂羽毛等多個品牌代工以外，也擁有了DRESS吉氏、嬰之良品、舒氏寶貝、肯德康、添康、添寶等自有品牌，躋身于國內(nèi)中高端紙尿褲行業(yè)前列。今年6月浙江昱升、湖南昱升兩大生產(chǎn)基地相繼落成，7月10日廣東昱升引進了第17條日本進口瑞光拉拉褲生產(chǎn)線。在建設國內(nèi)市場的同時，昱升布局海外市場，據(jù)悉，今年8月份昱升非洲加納工廠設備投入生產(chǎn)。在渠道上，線下投入路演車推動母嬰店動銷，線上全新布局電商，在廣州設立電商部，在長沙設立電商運營中心，量身定做電商專供產(chǎn)品。2019年1月份又推出了針對微商渠道的高端品牌keroo紙尿褲，據(jù)稱投入公司自有專利技術20余項。

杭州可靠護理用品股份有限公司主要分為杭州可艾個人護理和可靠成人護理。其中可靠專注在成人失禁護理用品領域。杭州可艾公司2014年由可靠和香港合生元合資成立，定位于全球高端嬰兒紙尿褲ODM生產(chǎn)加工。目前已為露安適、多迪Dodie、愛樂愛和百諾恩代工生產(chǎn)紙尿褲。杭州可艾位于浙江杭州臨安玲瓏高新技術產(chǎn)業(yè)園，首期工廠占地面積 48000 平方米，擁有多條亞洲自動化嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線。背靠可靠與健合集團，可艾在國內(nèi)高端嬰兒紙尿褲領域發(fā)展出一定規(guī)模。

杭州千芝雅衛(wèi)生用品有限公司旗下?lián)碛小懊�人寶寶”“妙兒親”“SOLOVE米菲”“千芝雅”“朵薇”等多個知名品牌系列，同時也為小鹿叮叮、BEABA、諾美兒、紅色小象等代工生產(chǎn)。千芝雅近年來憑借自有品牌米菲開啟了微商新模式，之后啟動SOLOVE母嬰新零售萬店工程，形成了線上+線下+體驗店的全渠道新零售布局。目前千芝雅采用自有品牌和OEM代工“兩手抓”發(fā)展戰(zhàn)略，近日又投資15億人民幣建設千芝雅（湖北）衛(wèi)生用品有限公司，據(jù)悉，該項目計劃安裝30條智能化生產(chǎn)流水線，預計年產(chǎn)衛(wèi)生護理用品達到30多億片，將成為千芝雅輻射中西部地區(qū)的重要渠道。

爹地寶貝股份有限公司擁有較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，目前形成了“爹地寶貝”“媽咪天使”嬰兒紙尿褲(片)和“康朗”成人紙尿褲等多品牌的嬰兒、成人護理產(chǎn)品線格局。推動工業(yè)4.0以上的自動化是爹地寶貝的重要布局點，結合大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、信息化管理系統(tǒng)，爹地寶貝打造了亞洲首家紙尿褲全自動工業(yè)4.0工廠，實現(xiàn)了供應鏈、生產(chǎn)、倉儲、物流、銷售的全閉環(huán)的信息管理，以數(shù)字化重塑企業(yè)。

除了以上這些紙尿褲廠家，還有很多優(yōu)秀的工廠分布全國各地，爸爸的選擇、mikibobo等新晉品牌也開始建立自己的工廠。

應對大趨勢 代工廠需掌握三大核心競爭優(yōu)勢

紙尿褲行業(yè)風起云涌，代工廠發(fā)展之路也并非一帆風順。在2019全球母嬰大會上，有業(yè)內(nèi)人士表示：“當下紙尿褲生產(chǎn)線大量過剩，很多工廠開工率能到百分之六七十已經(jīng)很不錯了，代工廠要讓品牌找你合作，必須得有核心優(yōu)勢。”在頭部玩家頻頻銷量下滑、產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下，這些知名的代工廠卻不斷加大設備投入，新建工廠，從中我們發(fā)現(xiàn)，掌握以下三大優(yōu)勢非常重要。

研發(fā)優(yōu)勢。長久以來，代工廠生產(chǎn)的紙尿褲質(zhì)量參差不齊、穩(wěn)定性差的問題困擾著很多品牌。消費升級倒逼品牌提高產(chǎn)品質(zhì)量，尋求差異化打法。向技術型企業(yè)轉(zhuǎn)型是當下代工廠不得不走的一條路。而這些知名的紙尿褲代工廠也在不斷創(chuàng)新研發(fā)，提升競爭壁壘。據(jù)豪悅董事長介紹，“豪悅2011年發(fā)明的安心褲，增長趨勢非常明顯，未來將會取代60%以上的夜用衛(wèi)生巾�！鼻еパ琶�人寶寶新超吸收系列上運用的6D壓花技術在國內(nèi)同類產(chǎn)品中屬于首例，自主研發(fā)生產(chǎn)的嬰兒游泳褲在國內(nèi)市場也較早投放。提升研發(fā)能力一方面有助于自有品牌的擴展，另一方面也為更多品牌選擇代工提供保障。

規(guī)模優(yōu)勢。盡管增速放緩，但中國嬰幼兒紙尿褲市場滲透率遠低于發(fā)達國家平均水平，市場規(guī)模將進一步擴大是不爭的事實。加大設備投入、新建工廠，提升產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)貨的效率，凸顯規(guī)模優(yōu)勢。

效率優(yōu)勢。在強化供應鏈的進程中，高效便捷的倉儲物流是重要的一環(huán)。一些代工生產(chǎn)的紙尿褲品牌，常有渠道商反映供貨不及時、發(fā)貨慢。建設新的生產(chǎn)基地不僅降低運輸成本，而且提高了供貨效率。昱升投資2個億，在長沙寧鄉(xiāng)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建立了電商紙尿褲工廠，把物流成本控制在極致。爹地寶貝的全自動智能生產(chǎn)線，從原材料到成品出庫全部采用智能控制，大大提高了效率；智能立體倉儲系統(tǒng)，能夠完成精準定位、自動出入庫、智能分揀等操作，加快成品生產(chǎn)速率；其次，還利用大數(shù)據(jù)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提升庫存和周轉(zhuǎn)。

當前的紙尿褲市場外資品牌和國產(chǎn)品牌占有率正處于顛覆時期，新玩家不斷入局，碎片化、多元化的消費環(huán)境，社交電商的崛起，無論是對于品牌還是工廠，都提供了很多發(fā)展機會。聚焦增長，把握研發(fā)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢以及效率優(yōu)勢將助力工廠在競爭中生存并持續(xù)壯大。