目前,我國
嬰幼用品市場是世界范圍內公認的最有“錢”景、發(fā)展最快的市場。據(jù)嬰童用品產(chǎn)業(yè)研究中心的調查研究顯示,我國目前0—6歲嬰幼兒數(shù)量約為1.08億人,以平均每人花銷2000元計算,該市場的遠景容量約為2000億元。
嬰幼用品產(chǎn)業(yè)近年來也迎來了高速成長,年均增長率約為22%,遠超GDP增長率。零售商更是發(fā)展迅猛,2006年,全國從事嬰幼用品零售業(yè)務的門店約有2萬家,2007年則增至3萬家。與此同時,行業(yè)發(fā)展的一些弊端也開始顯現(xiàn),如嬰幼用品零售企業(yè)普遍以區(qū)域型經(jīng)營為主,難以發(fā)揮出較高的協(xié)同效益;競爭基本處于較低層次;缺乏具有強大品牌優(yōu)勢的全國性企業(yè)龍頭等。
2006年年底,年銷售額高達200多億美元的美國嬰幼用品零售巨頭玩具反斗城(Toys’’R’’Us),高調進軍中國市場;來自英國的另一國際大鱷Mothercare,則通過與好孩子攜手,實現(xiàn)了落子中國的目標。這些國際大鱷的到來,讓國內一些仍在依靠“一家一戶”方式發(fā)展的小門店,顯得更為稚嫩和脆弱。業(yè)內人士認為,對我國嬰幼用品零售市場進行適度整合,已經(jīng)顯得非常迫切。
實際上,近年來一些資本力量對嬰幼市場的介入,正推動著局部市場上行業(yè)整合步伐的加快。2005年11月,紅孩子從NEA、北極光兩大投資基金獲得了輪投資,之后開始進行并購和擴張,收購上海小阿華母嬰健康機構的并購整合工作,成都“媽媽網(wǎng)群”,從高盛手中獲得3000萬美元后,在全國市場上的“霸氣”初顯。
面對行業(yè)整合,江蘇
好孩子集團加緊布局。隨著好孩子在北京、上海、哈爾濱等大規(guī)模的開店,年內即實現(xiàn)340家門店的計劃,7月、9月、10月、11月,將會陸續(xù)在杭州、深圳、廣州等直營店開出。而在武漢、昆明等地,好孩子則以并購為主。好孩子的并購對象是母嬰產(chǎn)品的批發(fā)商、目錄銷售商、零售商,其條件是:一是要求對方是當?shù)亓闶邸⒌诙,二是年銷量須在2000萬以上。江蘇好孩子集團旗下的“媽媽好孩子”一進入嬰幼零售業(yè)也有不俗的表現(xiàn),在1—6月份間開出52家加盟店,在北京、上海、哈爾濱、青島等地開了9家直營店,而且直營店的規(guī)模在1000—3000平方米。
據(jù)了解,好孩子目前已與昆明和武漢的當?shù)負碛衅甙思伊闶劢K端的母嬰零售品牌談判正深,雙方已有良好的意向。而對于各地被收購的零售終端,好孩子將會為合作對方提供資金、管理等支持。此外,好孩子還玩起了資本收購,投巨資收購各地嬰幼行業(yè)中零售排名第二的公司,前不久,“好孩子”剛剛完成對哈爾濱一家年銷售6000萬的目錄公司的收購,其下一個收購的目標已轉向昆明、武漢。
對于國內的嬰幼用品零售市場,好孩子集團總裁宋鄭還認為,行業(yè)整合和洗牌在所難免,好孩子將著力推動行業(yè)整合,進而推動母嬰行業(yè)對消費者服務品質的提高和升級。他說,未來,好孩子將左手牽著生產(chǎn)商、右手連著消費者,成為一個“嬰幼用品王國”。