隨著我國嬰童人數(shù)的增多以及國民消費水平的提高,我國的孕嬰童用品市場呈現(xiàn)出無可比擬的“錢”景,母嬰用品加盟店也成了近幾年來許多投資人的首選,但是,市場調(diào)查卻發(fā)現(xiàn),看似商機背后,贏利狀況令人擔(dān)憂,母嬰用品行業(yè)熱中帶冷。
供應(yīng)商兩級分化嚴(yán)重,除了超級大戶,就是超級小戶。超級小戶可以給終端較高的利潤,但嬰兒用品是極特殊的產(chǎn)品,現(xiàn)在的家長一般不會選擇小品牌,因此,在母嬰用品加盟店,銷售員終端推薦收效甚微。
在嬰兒用品市場份額上,奶粉、紙尿褲、奶瓶、嬰兒輔食等,這四類產(chǎn)品主要是幾個超級廠商的天下。雖然以上產(chǎn)品利潤很高,可這些“超級大戶”通常只給終端5~10個點的利潤。
隨著生育高峰的來臨,市場需求驟然出現(xiàn),而在短時間內(nèi),母嬰用品終端還比較弱,除了母嬰十八坊,幫寶適等連鎖企業(yè)已經(jīng)小有規(guī)模以外,母嬰用品領(lǐng)域沒有出現(xiàn)超級終端。這樣一來,小終端對于大供應(yīng)商沒有任何議價能力.
據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱,在個人投資的母嬰用品店內(nèi),70%都不賺錢,原因是沒有找到好的贏利模式,而競爭又異常激烈;另外一個重要的原因是行業(yè)缺乏中等規(guī)模的供應(yīng)商。超級大戶和超級小戶的不平衡現(xiàn)象使得超市處于很尷尬的狀態(tài),尤其終端競爭異常激烈的北京、上海、廣州等大城市表現(xiàn)得更明顯。業(yè)內(nèi)人士提供了另外一種思路:孕嬰用品行業(yè)適合大投資。比如在大型社區(qū)開設(shè)一家大型母嬰用品超市,囊括所有商品及孕期培訓(xùn)、嬰兒早教等增值服務(wù)。同時,家庭對于母嬰用品和服務(wù)的需求時限長達幾年。因此,孕嬰童正品店采用會員制,并對會員數(shù)據(jù)進行分析。
做母嬰用品行業(yè)一定要知道這其中的好處與弊端,找到弊端,找到解決的辦法就可以達到知己知彼百戰(zhàn)不殆。