筆者在兒童消費品領(lǐng)域服務(wù)了十年，深知童裝之“行業(yè)之弊”與“行業(yè)之痛”。
    “行業(yè)之弊者”——“弊者”，閉也，童裝業(yè)的經(jīng)營圈子太過封閉。位于產(chǎn)業(yè)鏈上游的品牌商，大多從事制造業(yè)，強在生產(chǎn)開發(fā)，弱在營銷助銷，無力給予渠道商經(jīng)營輔導(dǎo)與營銷支持，反而更愿意給予批發(fā)代理商高于常例的供貨折扣，對各省批發(fā)市場的依賴猶如吸毒般與日俱增。終端的童裝店加盟者，絕大多數(shù)由品牌的消費者轉(zhuǎn)化而來，她的孩子穿著過某童裝品牌，因為其個人喜歡而加盟成童裝店主的比比皆是。如此經(jīng)營人群，經(jīng)營的熱情確實很高，但大多未經(jīng)正規(guī)商業(yè)訓(xùn)練，資訊匱乏，造成全國的童裝店主幾乎都處于單打獨斗的“孤島”狀態(tài)。而處于中間的批發(fā)、代理商，只能首鼠兩端，對廠家怨氣重重，對終端安撫為主，對行業(yè)發(fā)展更是憂心忡忡，各執(zhí)一詞。
    “行業(yè)之痛者”——童裝行業(yè)歷經(jīng)二、三十年的發(fā)展，仍未形成成規(guī)模的童裝專業(yè)博覽會，無奈的混跡于類似“中國國際服裝服飾博覽會”這樣的成人服裝盛會，嚴重制約了童裝業(yè)者的品牌招商、信息交流、資源整合，乃至行業(yè)地位與經(jīng)營水準的提升。反觀嬰幼兒消費品領(lǐng)域，得益于杭州《時尚育兒》雜志社多年的推動與運營，“上海兒童、嬰兒、孕婦產(chǎn)品博覽會”已成長為亞洲的專業(yè)嬰童服裝、用品展，對孕婦與嬰幼兒市場的誕生和發(fā)育居功至偉。君不見，各地市縣上，母嬰用品店經(jīng)營者日眾，經(jīng)營規(guī)模日趨大型化、連鎖化，短短8年的母嬰用品行業(yè)生命周期，年零售規(guī)模過億元的店家俯仰皆是。而童裝業(yè)呢？嬰幼兒、中大童，皆屬于兒童范疇，兩者差距為什么這么大呢？沒有專業(yè)的展會，就意味著沒有專業(yè)的市場。痛！
    以一組第三方數(shù)據(jù)來印證孕嬰童行業(yè)的專業(yè)與火爆：“第八屆上海兒童、嬰兒、孕婦用品博覽會”專業(yè)觀眾人數(shù)43583人，較之去年增加了58%，其中零售商達增長22735，上升59%，代理商達9004，上升52%，網(wǎng)絡(luò)銷售商3580人，上升速度最快達141%；除中國大陸參展的519個品牌外，另有18個國家和地區(qū)的234個品牌參加本次展會，更有4個國家以國家團的形式參加展覽。令人欣喜的是，該屆展會已有65個童裝品牌及53個玩具品牌參展，除了擴充嬰童產(chǎn)品銷售商產(chǎn)品選購的空間外，更進一步促成了嬰幼兒、中大童消費品的大融合，真正意義上的“兒童產(chǎn)業(yè)”開始成形了。
    更有甚乎，該展會在今年特別為國內(nèi)外童裝企業(yè)，同期推出“首屆上海CBME兒童服裝及配飾博覽會”。對眾多孤獨的童裝企業(yè)來說，與其跟在成人裝后做個不爭氣的小弟，還不如回歸到“兒童產(chǎn)業(yè)”當(dāng)個帶頭大哥。
    童裝品牌的老總、營銷經(jīng)理們?nèi)缬袝r間，抽空可以光臨7月22-24日于上海新國際博覽中心召開的博覽會，你會驚訝的發(fā)現(xiàn)，6萬多來自五湖四海的兒童用品銷售商，摩肩接踵的人群，沸騰喧鬧的商洽，高潮迭起的發(fā)布會，群情激蕩的研討現(xiàn)場，所有的一切告訴你，童裝業(yè)“展會營銷”的春天真的來了。