挑戰(zhàn)與機遇并存，奶粉市場早已從原來躺著賺錢的“增量時代”變成現(xiàn)在博弈的“存量時代”。

在這樣的背景下，奶粉品牌們的運營發(fā)展遇到了很大的挑戰(zhàn)，破局的突破口就在于如何在存量時代找到新的增量。

藍河構(gòu)建全年齡段產(chǎn)品線 打造健康生態(tài)圈

沒有全民健康就沒有全面小康，隨著《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》的頒布，隨著全民健康意識的提高，消費需求的日益多樣化，媽媽奶粉、兒童奶粉等“全家”概念奶粉也呈現(xiàn)了強勁的需求，同時，伴隨著出生人口的下降和行業(yè)競爭的加劇，這些細分品類成了新的藍海市場，引來眾多企業(yè)布局。近日，藍河重磅發(fā)布4款重量級新品：兒童成長配方綿羊奶粉、媽媽配方綿羊奶粉、全家配方綿羊奶粉、中老年配方綿羊奶粉，分別針對兒童、媽媽、全家以及中老年推出。

3歲及以上兒童的成長力，需要均衡的營養(yǎng)加持。藍河兒童成長配方綿羊奶粉屬于A2同類蛋白好吸收；全羊乳結(jié)合獨特的6：4清酪比，不僅營養(yǎng)更易吸收，還能為身體提供更豐富的優(yōu)質(zhì)蛋白；特別添加DHA、維生素D，助力孩子健康成長。

而隨著時代的發(fā)展，80、90后新生媽媽已經(jīng)成為新的生育和消費主體，母嬰人群的認知水平和消費水平進一步提高，新生媽媽對孕期營養(yǎng)的需求更為強勁。藍河媽媽配方綿羊奶粉為孕哺期的媽媽提供充足且精準的營養(yǎng)，特別添加的益生菌、益生元、葉酸、鐵、DHA和膽堿幫助孕哺期的媽媽狀態(tài)更好。

伴隨著中老年人的健康問題受到更多子女的關(guān)注，中老年奶粉的市場潛力也變得越來越可觀。藍河全家配方綿羊奶粉、藍河中老年配方綿羊奶粉分別為全家及中老年提供均衡的營養(yǎng)。

對藍河而言，4款重量級新品的發(fā)布具有重要意義，兒童成長配方綿羊奶粉、媽媽配方綿羊奶粉、全家配方綿羊奶粉、中老年配方綿羊奶粉4款新品進一步完善了藍河品牌的產(chǎn)品線，使其在原有嬰幼兒綿羊奶粉的基礎(chǔ)上能夠滿足更多消費人群的營養(yǎng)需求。對于乳業(yè)而言，藍河新品的發(fā)布同樣影響深遠，藍河作為全球綿羊奶產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者，其對綿羊奶增量市場的創(chuàng)新探索行為有助于推動整個產(chǎn)業(yè)的升級，為綿羊奶這一細分領(lǐng)域帶來更多發(fā)展機遇。

強大的上游資源掌控力為藍河品質(zhì)保駕護航

2016年10月，藍河并購了意大利阿里曼塔（Alimenta S.r.l）公司。至此，藍河掌握了全球70%的綿羊D90脫鹽乳清粉資源，同時擁有全球70%的綿羊奶奶源，基本完成跨國資源及產(chǎn)能布局。對于主攻嬰兒配方羊奶粉市場的藍河來說，有著對上游羊奶資源的強大掌控力，尤其是對綿羊嬰幼兒配方奶粉的核心原料D90（最高等級的脫鹽乳清粉）的直接掌控，讓其在激烈的市場競爭中有了堅定的一席之地。

在奶粉行業(yè)迭代、行業(yè)競爭加劇、生意難做的情況下，企業(yè)更需要有生存下去的本領(lǐng)。在對上游資源把控的前提下，藍河抓住機會，順勢推出兒童成長配方綿羊奶粉、媽媽配方綿羊奶粉、全家配方綿羊奶粉、中老年配方綿羊奶粉，形成嬰幼兒到全家營養(yǎng)的全產(chǎn)品線體系，從而獲取增量機會。

作為綿羊奶領(lǐng)域的標桿企業(yè)之一，藍河的未來發(fā)展更值得期待。