全球知名咨詢公司歐睿國際發(fā)布《綿羊奶市場發(fā)展趨勢報告》指出,“原本小眾的中國綿羊奶市場正以超過50%的速度增長”。預計未來綿羊奶粉市場將繼續(xù)保持每年20%左右的高速增長。
不斷升級迭代的消費觀念正在重塑市場,也正不斷被新經(jīng)濟重新定義。作為中國高端奶粉市場的新興力量,藍河引領了中國綿羊奶領域從無到有、從有到火的轉(zhuǎn)變與升級。
近日,藍河綿羊奶登陸全國多座城市的新潮電梯智慧屏,在社區(qū)場景中聚焦中產(chǎn)家庭消費人群,讓高端綿羊奶進入新一代奶爸奶媽的購物車。
位列品類銷量第一,高端奶粉新標桿
如何給寶寶更好的口糧?嬰配奶行業(yè)在消費升級的大趨勢下,不斷催生出新品類風口,號稱“奶中貴族”的綿羊奶脫穎而出。
大量科學研究顯示,綿羊奶中的天然乳鐵蛋白和天然乳鈣含量分別是牛奶的8倍和1.5倍,能更好地滿足寶寶成長的營養(yǎng)需求;同時,綿羊奶脂肪球顆粒比牛奶小1/3,且中短鏈脂肪酸占比高,更好消化吸收,完美契合了新生代奶爸奶媽們高端化、精細化、個性化的消費需求。
《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》顯示,2020年羊奶粉市場銷售額突破100億元。其中,藍河位列中國綿羊奶品類銷量第一,并在同年雙十一取得銷售同比增長276%的佳績。2019年增速達到968%,連續(xù)三年位列新西蘭乳品出口增速第一。
從品牌創(chuàng)立迄今只有五年,憑借綿羊奶這一新品類,藍河綿羊奶卡準消費者心中的定位,成為高端奶粉新標桿,以品牌代表品類。
2015年,藍河邁出了開拓新品類版圖的第一步,并購新西蘭藍河乳業(yè),推出全球首款嬰兒配方綿羊奶粉。這一年也被稱為全球綿羊奶商業(yè)化元年。此后,藍河不斷整合全球資源,現(xiàn)已掌控了全球70%綿羊乳清資源和60%綿羊奶資源,成功卡位高端乳品新賽道,成為越來越多奶爸奶媽的選擇。
進入2021年,藍河再放大招——集團全球總部正式啟用,同時啟用的還有國際羊乳營養(yǎng)研究中心。這也意味著,藍河將以科研創(chuàng)新為動力,不斷實現(xiàn)新品類的強勢突破,夯實全球研發(fā)的布局及堅實的科研實力,領跑高端細分奶粉市場劃時代變革。
雙明星代言,實現(xiàn)年輕化營銷布局
由藍河乳業(yè)總冠名的騰訊視頻旅行真人秀《恰好是少年》近期開播,董子健、劉昊然、王俊凱三位少年開啟了探險之旅。與此同時,藍河乳業(yè)宣布董子健成為藍河營養(yǎng)代言人。
此前,藍河乳業(yè)曾總冠名《脫口秀大會3》,牽手領笑員女神張雨綺,給快節(jié)奏的生活輸送“精神營養(yǎng)”,為像張雨綺這樣芳華絕代、乘風破浪的新時代媽媽撐腰。
董子健與張雨綺一同組成雙代言,擁抱更多年輕父母,用滿滿的營養(yǎng)在陪伴新一代父母和孩子們保持熱愛,放肆成長。
“就應該像水一樣,到什么樣的容器中,就呈現(xiàn)什么樣子”,這是董子健心中“演員的自我修養(yǎng)”。同樣“乘風破浪”的張雨綺,也在80后女星中獨樹一幟,專注提升自我。兩位“用實力說話”的代言人與藍河乳業(yè)專注奶粉品質(zhì)的理念不謀而合。
進入中國市場時,正是80后、90后消費者迭代之際,藍河敏銳地捕捉到新生代寶媽的消費趨勢,提前布局“年輕化”營銷。
90后、95后的奶爸奶媽們在為寶寶選擇口糧時,更看中品牌,他們更樂意接受聽過的、見過的品牌。從風華絕代的張雨綺到永為少年的董子健,藍河無時無刻不在圈粉,讓高端綿羊奶粉占據(jù)更多年輕父母的目光與認知,與其建立情感連接。
藍河站上了母嬰高端品類新風口,成為中國新一代父母更踏實、更高端的新選擇。
攜手新潮傳媒,挖掘社區(qū)流量新紅利
我們可以將品牌增長邏輯總結為:線上種草,電商變現(xiàn),融資出圈,布局線下,全渠道成功!互聯(lián)網(wǎng)+線下戶外媒體為品牌打造了完整的營銷閉環(huán),接近家庭消費的社區(qū)梯媒成為品牌宣傳的標配。
藍河選擇攜手新潮傳媒,在離家最近的社區(qū)電梯里利用“封閉、低擾、強制觀看、高頻曝光”的優(yōu)勢,幫助藍河綿羊奶深度滲透家庭消費群體,在全家人每天必經(jīng)的生活軌跡里與目標受眾產(chǎn)生強連接,強化藍河“更多天然營養(yǎng),更好消化吸收”的品牌理念,搶占消費者心智,影響消費決策。
綿羊奶的主力消費群就是年輕家庭群體,而社區(qū)梯媒正是品牌與目標受眾溝通的黃金觸點。作為中國社區(qū)第一媒體流量平臺,新潮傳媒在全國103座城市布局了60萬部電梯智慧屏,全面助力藍河綿羊奶在核心受眾群里引爆,有效提升品牌勢能,擴大品牌影響力,驅(qū)動品牌增長。
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