隨著辛丑年漫長的假期迎來尾聲，社會各行業(yè)陸續(xù)響起復(fù)工的號角，立目標(biāo)、定任務(wù)...年味猶存的牛年里，2021年的開局彌漫著超乎往年的昂揚(yáng)與振奮。

行業(yè)成長期：品類認(rèn)知已建立，需求快速增長

經(jīng)歷了早期培育期，對市場的基礎(chǔ)教育已完備，消費(fèi)者受眾對羊奶品類已有認(rèn)知，也俘獲了一批忠誠的用戶。

而顧客穩(wěn)定的消費(fèi)，也助推企業(yè)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)技術(shù)穩(wěn)定、成本逐步降低，帶動行業(yè)銷售額與利潤率增長，從而吸引更多競爭者涌入。觀察如今羊奶行業(yè)特，也正與成長期規(guī)律較為吻合。

成長期核心:拼命做大自己，搶占市場先機(jī)

在成長期階段，行業(yè)份額還沒有形成少數(shù)巨頭壟斷的格局，對于羊奶品牌而言，如何拼命做大自己，在行業(yè)賽道上贏得更多市場容量是核心任務(wù)。

而能提供持久動力的法寶，無疑是建立品牌認(rèn)知。

依托品牌戰(zhàn)略，在消費(fèi)者心智中建立偏好，由此也形成了品牌的營銷體系，包含產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、傳播、信任狀、組織等，從而形成品牌獨(dú)特的“營銷打法”。

成長期關(guān)鍵:發(fā)揮杠桿效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)快速破圈

品牌實(shí)現(xiàn)快速破圈，必須要找到關(guān)鍵杠桿。

而對于成長期階段的羊奶行業(yè)，做好產(chǎn)品與服務(wù)獲得市場口碑，獲得標(biāo)桿市場，將會是中小品牌逆襲的致勝絕招。

尤其當(dāng)下90后、95后成為母嬰消費(fèi)主流，他們對產(chǎn)品的品質(zhì)有更高期望，更希望提供有趣好玩的品牌服務(wù)體驗(yàn)。

品牌廠商與渠道門店則應(yīng)共同聯(lián)合，來打動年輕消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)真正拉動終端動銷，打造出一個(gè)個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)，從而使更多的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模成就“區(qū)域品牌”，而這也正是品牌強(qiáng)勢破圈的起點(diǎn)，成長為行業(yè)大品牌的轉(zhuǎn)折所在。

2021年春天已來，萬物復(fù)蘇等待生長，羊奶賽道大幕已開啟，羊奶人拭目以待吧!