近幾年,隨著85、90后的成長,他們逐漸成為母嬰用品消費(fèi)的中堅力量,而作為新興消費(fèi)主力,學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力超強(qiáng)的年輕寶媽奶爸們早已引領(lǐng)并主導(dǎo)了線上消費(fèi),使線上成為新消費(fèi)人群主要購物渠道。
營銷平臺多樣,新興主力熱衷于內(nèi)容平臺
內(nèi)容平臺、購物渠道及垂類渠道是新興消費(fèi)主力獲取信息、做出購買決策的主要來源。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,各種APP及社交平臺層出不窮,抖音、微博、小紅書是新興消費(fèi)人群消遣時間的主要去處,而這些內(nèi)容平臺是這些人群最花費(fèi)時間的渠道,據(jù)悉,平均每月在“刷內(nèi)容”上花費(fèi)40個小時,遠(yuǎn)超購物和垂類渠道。
而寶媽奶爸等有育兒需求的人群對育兒母嬰垂類APP的活躍滲透率TGI整體較高,通過垂類渠道獲取專業(yè)育兒知識、開展社區(qū)交流。
另外,在購物渠道方面,寶媽奶爸在手機(jī)淘寶的活躍滲透率最高,其次是拼多多、京東,二手交易平臺閑魚也是其獲取高性價比商品的主要來源。
“短視頻+購物平臺” 雙渠道組合是趨勢
為了適應(yīng)現(xiàn)代化快節(jié)奏,短視頻平臺營運(yùn)而生,抖音的火爆令許多商家看到了商機(jī),“短視頻+購物平臺” 逐漸引導(dǎo)消費(fèi)者的購物決策。
這其中起著重要作用的自然是意見領(lǐng)袖,這也是所有社交平臺最不可或缺的,特別是紙尿褲、奶瓶、奶粉等高頻消費(fèi)的母嬰品類,更是內(nèi)容營銷的熱門,各類型KOL通過闡述產(chǎn)品使用功能與場景在內(nèi)容平臺帶貨,各品牌通過話題營銷、邀請各類KOL進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作以達(dá)到傳達(dá)品牌理念、推廣促銷活動的目的已屢見不鮮。
短視頻正當(dāng)時!隨著抖音在購物渠道的擴(kuò)展以及完善,還有直播間的加持,越來越多的用戶漸漸對短視頻購物得心應(yīng)手,可以說現(xiàn)在正是短視頻的天下,只是現(xiàn)在入場會不會稍晚了呢?
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